一個行業(yè)發(fā)展的情況怎樣，主要還是看行業(yè)頭部企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，從行業(yè)上市公司的財報數(shù)據(jù)就能大致判斷出行業(yè)變化趨勢，總結(jié)得再好，不如通過數(shù)據(jù)說話。從2022年開始，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)其實已經(jīng)進入下行區(qū)間，在2023年部分公司開始調(diào)整組織架構(gòu)，高管降薪及裁員，在2024年下半年之后，大多數(shù)公司明顯力不從心，縮減產(chǎn)品線，裁員降薪，都在積極瘦身，準(zhǔn)備過冬反思?？傮w來說，2024年是歷年中危機感最強的一年，應(yīng)當(dāng)也是深刻反思的一年。不管是企業(yè)還是個人，大家都在反思，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)何去何從？俗話說“不賺錢的生意還是生意嘛”，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)目前就是這個現(xiàn)狀，毛利高凈利少銷售多應(yīng)收少，企業(yè)要想快速扭虧為盈，也只能是快刀斬亂麻，裁員降薪，大家應(yīng)當(dāng)都很清楚，這是一個治標(biāo)不治本的方法，雖然藥到病除，卻沒有陰陽調(diào)和，根因沒有找到。

2025年應(yīng)當(dāng)是在反思中穩(wěn)步前行的一年，是涅槃重生的一年，是從高峰到低谷并回歸平穩(wěn)的一年，該經(jīng)歷的都經(jīng)歷了，生死看淡，不服就干，擼起袖子抬頭苦干實干，少些吹牛，多些真誠，少談關(guān)系，多做服務(wù)。從政策、市場、產(chǎn)品、技術(shù)等方面對過去進行總結(jié)，在風(fēng)浪中找到前進的方向，在危機中尋找發(fā)展的機遇。2025年決定未來幾年發(fā)展趨勢，求穩(wěn)求變，求真求實才是主旋律。網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)經(jīng)過前些年的快速發(fā)展之后，大家應(yīng)當(dāng)清楚這個市場就是一個存量市場，一個合規(guī)驅(qū)動的大市場，合規(guī)主要是由政策監(jiān)管驅(qū)動及少量安全事件驅(qū)動的。斯諾登曝光的"棱鏡門"事件將我國網(wǎng)絡(luò)空間安全上升到國家高度，沒有網(wǎng)絡(luò)安全就沒有國家安全，相繼出臺了《網(wǎng)絡(luò)安全法》、《數(shù)據(jù)安全法》、《個人信息保護法》等法律法規(guī)，“三保一評”也成為了網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的主流合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，不按照合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)來，企事業(yè)單位都會面臨處罰，缺少尚方寶劍。安全廠商的產(chǎn)品大多數(shù)也是為合規(guī)而存在，不斷地參與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定，大多數(shù)廠商都是做合規(guī)的廠商，依靠政策市場吃飯，現(xiàn)在是，將來也是，這是鐵律。

網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)一定要重視細分市場，有的企事業(yè)單位關(guān)注合規(guī)，有的企事業(yè)單位關(guān)注業(yè)務(wù)安全，有的企事業(yè)單位關(guān)注攻防對抗，企事業(yè)單位的屬性決定了它對安全的需求程度和深度，國家對不同企事業(yè)單位的安全標(biāo)準(zhǔn)和要求也不一樣，就像兒童藥品和成人藥品的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。每個安全廠商應(yīng)當(dāng)從細分市場出發(fā)去做產(chǎn)品，這就像有的人用拼多多，有的人用京東，有的人用淘寶一樣，拼多多也正是在細分市場取得了突破，真有可能農(nóng)村包圍城市。做產(chǎn)品也需要基于細分市場，區(qū)分出不同的產(chǎn)品體系。合規(guī)市場是一個競爭激烈的市場，做合規(guī)的廠商不能通過幾頁PPT忽悠去做非合規(guī)的細分市場吧，這樣就亂套了。像網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)排名就是一個自娛自樂的過程，說直白點，大家都沒搞清楚自己要在哪個細分市場發(fā)展，正因為都沒搞清楚，產(chǎn)品都是同質(zhì)化，千篇一律，你有我有他有全都有呀，那就只能薄利多銷了，到處賣之后的結(jié)果就是大部分客戶覺得安全產(chǎn)品沒用，沒滿足他的安全需求。企業(yè)的業(yè)務(wù)不同，安全標(biāo)準(zhǔn)不同，安全損失承受度不同等，那就是千人千面，起碼做出來的東西要在某個行業(yè)扎下去吧！

合規(guī)市場就是一個關(guān)系型市場，合規(guī)最大的問題就是執(zhí)行不到位關(guān)系到位，松松垮垮，雷聲大雨點小，中小型創(chuàng)業(yè)公司根本無法在這個細分市場卷出新高度，更何況頭部公司都卷得頭破血流。如果說網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)要持續(xù)向好，那么做合規(guī)市場的企業(yè)數(shù)量就應(yīng)當(dāng)要減少，牛鬼蛇神太多了，政策到位，關(guān)系到位，招標(biāo)就到位，商務(wù)分占主要，產(chǎn)品行不行不重要，P圖也能解決問題，價格卷到底，落地情況大打折扣，安全廠商普遍虧損，錢都去哪兒了，落到誰的腰包了？這些企業(yè)就很難再找回以往的感覺了，享受政策和某土壤的紅利時代一去不復(fù)返了，回血也就難了。網(wǎng)絡(luò)安全本身就是不斷對抗的過程，不能拋棄基于攻防的理念做安全，一個安全廠商要發(fā)展得好，還是得做攻防對抗研究，在對安全關(guān)聯(lián)度要求高的行業(yè)發(fā)展，做行業(yè)真正需要的產(chǎn)品，這樣才能逃出卷產(chǎn)品、卷價格的合規(guī)市場，避免街頭混混亂拳打死大宗師，完全不講江湖道義。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品在某個細分市場做到極致的時候，客戶就是你最大的資本方。

2025年的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，廠商要少談?wù)?，少談愿景，多關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)，沒有靈魂的產(chǎn)品，沒有核心的技術(shù)，即使天天打激素增高也是枉然，要勇敢地走出合規(guī)市場，去達成目標(biāo)價值，如果還深陷于合規(guī)市場，那它就是一個存量市場。就像勞模雷軍推銷小米汽車一樣，注重產(chǎn)品細節(jié)，多關(guān)注來自客戶的心聲，把客戶服務(wù)好，不能忘記初心和使命。其實現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多居廟堂之高的老板們聽不得來自網(wǎng)安行業(yè)草根們的批評和建議，真正懂需求，懂產(chǎn)品，懂客戶的人是在基層，在客戶側(cè)，而不是在辦公室里面的高談闊論，排兵布陣，這就像研究水稻的人不下田一樣。

安全未死，只是需要變革重生，走來時路，憶往昔，選新路，走正道，守正出奇，知行合一。

總之，2025年是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的變革之年，風(fēng)浪之后，更懂得平靜，學(xué)會細水長流，這是處世的智慧。用心地去選對細分行業(yè)，用心地去選擇目標(biāo)客戶，用心地去做好產(chǎn)品，用心地去鉆研技術(shù)，用心地去服務(wù)好客戶，秉持攻防理念，路還難走嗎？