在中國ICT市場的版圖中，分銷業(yè)務始終是技術與需求落地的“最后一公里”。從渠道為王的傳統(tǒng)模式，到云時代的平臺化賦能，再到如今面向千行百業(yè)的數(shù)智化服務，分銷業(yè)務不斷迭代，成為廠商戰(zhàn)略落地的“試金石”。

2024年，華為分銷業(yè)務交出了一份亮眼答卷：圍繞Sell Out（實銷）持續(xù)優(yōu)化，伙伴囤貨下降了45%，推出120多款新品、落地“萬+華為坤靈精英計劃”，發(fā)展有效分銷精英數(shù)超過 81%，門店建設300多家，社群觸達工程商超過16萬家。

這一系列數(shù)字的背后，是華為圍繞“研、營、供、銷、服、管”六維深化變革的決心，更是其以“六易（易買、易賣、易裝、易維、易學、易用）”理念重構分銷伙伴體系的戰(zhàn)略成果。

華為中國政企分銷銷售部部長吳振華表示，“華為將分銷業(yè)務作為政企的戰(zhàn)略方向之一，自華為坤靈品牌發(fā)布之初，就明確了要為分銷市場打造‘六易’產(chǎn)品/場景化方案，助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化。”

華為中國政企分銷銷售部部長吳振華

分銷，為何是華為的“新藍?！?？

在分銷市場競爭日趨激烈的背景下，華為卻將其視為一片亟待開墾的新藍海。吳振華用詳實的數(shù)據(jù)和深遠的洞察，揭示了這一判斷背后的邏輯。

據(jù)統(tǒng)計，中國中小企業(yè)數(shù)量超5000萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%，成為我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。然而，這些中小微企業(yè)的數(shù)字化滲透率卻不足30%，仍處于數(shù)智化轉(zhuǎn)型的初期探索階段。

此外，從2022年至今，國家頒布了超過210項政策來支持中小企業(yè)轉(zhuǎn)型，涵蓋了金融減稅、創(chuàng)業(yè)環(huán)境扶持、就業(yè)和人才支持三大領域，為這片藍海市場注入了強勁的動力。

吳振華指出，“數(shù)字化需求持續(xù)增長，加上利好政策持續(xù)發(fā)布，讓分銷市場成為千億級的藍海?！倍A為坤靈品牌的“六易”理念，面向分銷商“易買易賣”、工程商“易裝易維”、用戶“易學易用”，恰好與市場需求契合，成為撬動市場的核心支點。

分銷業(yè)務六維并進，華為坤靈品牌嶄露頭角

回顧2024年，華為分銷圍繞研、營、供、銷、服、管六大維度深化變革，取得了關鍵進展。

在研發(fā)方面，華為坤靈上市了120多款新品，覆蓋前端、聯(lián)接、IT三大類11小類產(chǎn)業(yè)，適配餐飲、教育、醫(yī)療等多場景需求。

在營銷方面，華為聯(lián)合伙伴舉辦了超過6700場沙龍，打造了3大爆款行動，通過爆款產(chǎn)品組合帶動市場滲透，使能伙伴打造具有競爭力的場景化解決方案，給伙伴帶來了銷售機會的同時，有效提升了華為坤靈的品牌影響力和美譽度。

在供應方面，借助全國4個RDC區(qū)域倉庫，華為實現(xiàn)了80%以上的產(chǎn)品七天供應。

在銷售方面，“萬+華為坤靈精英計劃”落地執(zhí)行，有效發(fā)展分銷精英，數(shù)量增長率超過81%。門店建設達到303家，社群觸達工程商超16萬家。

在服務方面，華為開設了400-5華為坤靈專屬服務熱線，為工程商和分銷商提供了快速閉環(huán)問題的渠道。

在管理方面，華為優(yōu)化市場秩序、產(chǎn)品投放等方面工作，通過應用設備上線率識別等舉措，與伙伴一起打造健康的分銷銷售生態(tài)。

經(jīng)過兩年的改革和發(fā)展，華為分銷業(yè)務良性運轉(zhuǎn)回歸業(yè)務實質(zhì)，實現(xiàn)健康增長，華為坤靈品牌已經(jīng)成為分銷市場工程商優(yōu)先選擇的品牌之一。這一成就不僅是對華為分銷戰(zhàn)略有效性的有力證明，更是對其在研、營、供、銷、服、管等方面的能力認可。華為坤靈的成功，進一步印證了華為在分銷領域的深厚積累和前瞻布局，為其在未來市場的持續(xù)拓展奠定了堅實的基礎。

雙向賦能，打通需求與產(chǎn)品落地的閉環(huán)

在華為分銷生態(tài)中，伙伴不僅是產(chǎn)品流通的重要渠道，更是連接用戶需求與產(chǎn)品供給的核心橋梁。通過兩大關鍵路徑，伙伴與華為實現(xiàn)了從需求洞察到產(chǎn)品落地的全鏈路閉環(huán)，共同推動著分銷生態(tài)的高效運轉(zhuǎn)。

一方面，作為用戶的直接服務者，伙伴深入一線，能夠敏銳地洞察用戶真實需求和痛點，然后通過華為坤靈線上和線下雙渠道反饋機制，實時將市場需求反饋給華為。華為在接收到需求后，會進行整理、分析，并將這些建議融入華為IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)），經(jīng)過技術可行性分析與市場優(yōu)先級排序后，快速融入產(chǎn)品迭代。

另一方面，伙伴在分銷產(chǎn)品驗證與市場落地方面也發(fā)揮著不可替代的作用。吳振華指出，所有產(chǎn)品上市之前，都需要通過“樣機測試”環(huán)節(jié)，伙伴需從易裝易維、易買易賣等維度測試產(chǎn)品，確保其解決歷史問題并適配實際場景。

通過“需求反饋-研發(fā)創(chuàng)新-上市驗證”的全鏈路閉環(huán)，華為與伙伴共同構建了一個高效、敏捷的分銷生態(tài)，既讓技術和產(chǎn)品更貼近用戶，也讓產(chǎn)品持續(xù)引領市場。

深化“三以”戰(zhàn)略，共筑健康共贏生態(tài)

展望2025年，華為分銷業(yè)務將堅持既定戰(zhàn)略不動搖，以分銷商為主、以工程商為中心、以產(chǎn)品為王，持續(xù)優(yōu)化伙伴激勵計劃，維護行業(yè)公平競爭環(huán)境，持續(xù)構建枝繁葉茂的分銷體系。

以產(chǎn)品為王：華為將持續(xù)加大研發(fā)投入，2025年計劃上市160余款新品，進一步豐富產(chǎn)品線，滿足不同場景的需求。

以分銷商為主，持續(xù)推進“萬+華為坤靈精英計劃”，升級精英伙伴五大權益，涉及營銷、擴展、服務、成長和返點激勵五大方面，持續(xù)聚焦銷售網(wǎng)絡的下沉。

以工程商為中心，通過與區(qū)域銷售組織聯(lián)合，對準價值區(qū)域快速插旗。同時通過服務網(wǎng)點的下沉，門店覆蓋和社群等方式，觸達更多工程商，快速實現(xiàn)用戶最后一百米的覆蓋。

吳振華強調(diào)，“工程商是決定產(chǎn)品選型的關鍵，服務好他們，就是服務好最終用戶?！?/span>

預計2025年，華為坤靈門店數(shù)量將從303家增至500家，社群觸達工程商計劃超過25萬家。

在數(shù)字化賦能工具層面，華為坤靈官網(wǎng)以及APP是致力于打造交易、營銷、賦能、伙伴、運營“五位一體”的數(shù)智化平臺，有力支撐分銷業(yè)務的發(fā)展。2025年，華為也將持續(xù)升級華為坤靈官網(wǎng)和APP數(shù)智化能力，讓工程商快速實現(xiàn)一鍵開局、業(yè)務開通、快速排障、智能調(diào)優(yōu)等環(huán)節(jié)。此外，華為還推出智能問答客服華為小靈，打通售前、售中、售后全流程，快速準確地響應伙伴和工程商的需求，提升伙伴自主作業(yè)效率，讓分銷工程商交付運維更高效。

吳振華表示，面向未來，華為將一如既往攜手廣大合作伙伴，堅持以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規(guī)則為保障的方針，不斷優(yōu)化合作伙伴發(fā)展的政策，持續(xù)構建健康共贏的合作伙伴關系，與合作伙伴共成長。

結語：藍海掘金，生態(tài)制勝

從需求洞察到生態(tài)重構，從產(chǎn)品革新到數(shù)智賦能，華為分銷業(yè)務正以“六易”為矛、以伙伴為盾，在千億藍海中開辟新航道。其成功不僅在于戰(zhàn)略的精準，更在于對“分銷本質(zhì)”的堅守——讓伙伴賺錢，讓用戶受益，讓技術普惠。

未來，隨著數(shù)智化浪潮的深入，華為能否實現(xiàn)“十萬工程商、千萬用戶”的愿景？答案或許早已寫在其“以伙伴為中心”的承諾中。