4月18日，以“同心黔行 同路共贏”為主題的貴州代表處2024年度合作伙伴答謝暨頒獎(jiǎng)典禮在貴陽(yáng)隆重舉行。此次大會(huì)旨在表彰2024年度為華為政企業(yè)務(wù)發(fā)展作出卓越貢獻(xiàn)的百余家合作伙伴及個(gè)人。300+名行業(yè)精英齊聚一堂，共同回顧合作成果，展望戰(zhàn)略前景，并進(jìn)行榮譽(yù)授予，深化華為與伙伴的合作紐帶，共謀未來發(fā)展藍(lán)圖。

（貴州代表處2024年度合作伙伴答謝暨頒獎(jiǎng)典禮）

大會(huì)伊始，華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁許超在致辭中表示，過去一年，華為實(shí)現(xiàn)了22.4%的同比增長(zhǎng)，華為的連接產(chǎn)業(yè)，包括5G、數(shù)通、光通信等，在全球及中國(guó)市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了10%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。中國(guó)政企作為數(shù)字中國(guó)的堅(jiān)實(shí)底座，連續(xù)三年每年增長(zhǎng)30%。2025年，華為的策略是“優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)伙伴傾斜”，聚焦華為認(rèn)證資質(zhì)伙伴和同路人，希望伙伴體系以客戶為中心，扎根聚焦，廣交朋友，共同成長(zhǎng)。新的一年，華為希望與伙伴共同成長(zhǎng)，簡(jiǎn)化流程，實(shí)現(xiàn)共同增長(zhǎng)。艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。華為將加大資源投入，助力伙伴商業(yè)化成功，揚(yáng)帆未來。

（華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)副總裁 許超）

華為貴州總經(jīng)理李文亮在“同心黔行·同路共贏”主題演講中提到，2024年華為貴州代表處整體經(jīng)營(yíng)達(dá)到預(yù)期，政企業(yè)務(wù)、數(shù)字能源、云業(yè)務(wù)均取得良好成果。在數(shù)字能源領(lǐng)域，華為與遵義市政府等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，超充技術(shù)“一秒一公里”服務(wù)市場(chǎng)，還打造了關(guān)嶺百萬光伏基地等標(biāo)桿項(xiàng)目。在數(shù)據(jù)中心方面，與地震局、高速等試點(diǎn)效果良好，華為云賦能超300家企業(yè)，助力貴州數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)繁榮。華為與貴州高校深入合作，打造“五位一體”新型人才培養(yǎng)模式。展望2025年，華為將進(jìn)一步推動(dòng)貴州數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，打造全國(guó)算力高地，推進(jìn)智算中心等項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)施人工智能高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)。華為將持續(xù)加大在貴州的資源投入，與伙伴共建“同路人”文化，深化合作，共同成長(zhǎng)。

（華為貴州總經(jīng)理  李文亮）

華為貴州政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理陳帥在“同心致遠(yuǎn)·共赴黔程”主題分享中指出，得益于“伙伴+華為”模式，2024年貴州政企業(yè)績(jī)和ICT產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)。2025年，華為將聚焦“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”，深耕NA市場(chǎng)，點(diǎn)亮燈塔照亮行業(yè)；擴(kuò)張商業(yè)和分銷市場(chǎng)，加強(qiáng)地市投入。在市場(chǎng)拓展上，深化NA重點(diǎn)客戶市場(chǎng)，聚焦多場(chǎng)景構(gòu)建伙伴網(wǎng)絡(luò)，打造數(shù)智化解決方案標(biāo)桿；商業(yè)合作面向中小客戶，建立組織提升能力、樹立樣板；構(gòu)建分銷伙伴體系，下沉地市覆蓋區(qū)縣，推廣坤靈品牌。同時(shí)，華為將與伙伴明確職責(zé)分工，共享能力，以合規(guī)遵從應(yīng)對(duì)外部環(huán)境，攜手共攀業(yè)務(wù)高峰。

（華為貴州政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理-陳帥）

在“云起黔州?紅火生態(tài)”主題分享中，華為中國(guó)云銷售伙伴拓展部部長(zhǎng)趙明芳表示，2024年，華為云在貴州與眾多伙伴攜手取得顯著成果，數(shù)字化和大模型領(lǐng)域多點(diǎn)開花，云業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，客戶數(shù)量增加，伙伴規(guī)模擴(kuò)大、業(yè)績(jī)提升。這離不開貴州合作伙伴的共同努力。展望2025年，華為云將構(gòu)建健康銷售伙伴體系，通過“一個(gè)深耕，兩個(gè)擴(kuò)張”策略推動(dòng)伙伴商業(yè)成功。具體舉措包括優(yōu)化政策，聚焦核心伙伴；加強(qiáng)協(xié)同，推動(dòng)伙伴能力提升；成立專項(xiàng)組支持政企伙伴拓展，梳理適合政企銷售的解決方案場(chǎng)景。同時(shí)，將提升伙伴能力，構(gòu)建“1+2+3”體系化賦能機(jī)制，利用政策優(yōu)勢(shì)深化共同經(jīng)營(yíng)，借助品牌活動(dòng)傳遞價(jià)值，激發(fā)合作潛能，實(shí)現(xiàn)一切皆服務(wù)。

（華為中國(guó)云銷售伙伴拓展部部長(zhǎng) 趙明芳）

貴州數(shù)字能源業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李輝在“碳路黔行·共贏未來”主題分享中提到，2024年貴州數(shù)字能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年復(fù)合增長(zhǎng)37%，光伏、數(shù)據(jù)中心、充電等產(chǎn)業(yè)均達(dá)成目標(biāo)。貴州數(shù)字能源在強(qiáng)電設(shè)備運(yùn)行中全年無重大事故，合作伙伴體系建設(shè)取得顯著提升，伙伴數(shù)量增長(zhǎng)86%，首次出現(xiàn)過億伙伴。2025年，貴州數(shù)字能源將聚焦光伏、數(shù)據(jù)中心、充電網(wǎng)絡(luò)三大產(chǎn)業(yè)，抓住算力建設(shè)機(jī)會(huì)，聚焦高價(jià)值客戶和產(chǎn)品，與伙伴協(xié)同實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。光伏產(chǎn)業(yè)將聚焦工商業(yè)和地面電站，數(shù)據(jù)中心將抓住算力建設(shè)機(jī)會(huì)，充電網(wǎng)絡(luò)將聚焦城市、縣域、重卡等場(chǎng)景。貴州數(shù)字能源將持續(xù)加強(qiáng)“四個(gè)支持”，打造“伙伴+華為”體系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共贏，構(gòu)建陽(yáng)光健康的市場(chǎng)氛圍，保障伙伴經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，共贏貴州數(shù)字能源市場(chǎng)的大機(jī)會(huì)。

（貴州數(shù)字能源業(yè)務(wù)部總經(jīng)理-李輝）

長(zhǎng)期以來，誠(chéng)實(shí)守信、廉潔自律構(gòu)成了華為與客戶、合作伙伴持續(xù)合作的基石。在會(huì)中的宣誓環(huán)節(jié)，全體參會(huì)人員莊重地進(jìn)行了自律宣誓，承諾將堅(jiān)守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，嚴(yán)守商業(yè)道德，并愿意接受合作伙伴的監(jiān)督。這一環(huán)節(jié)不僅增強(qiáng)了合作伙伴之間的團(tuán)結(jié)和凝聚力，同時(shí)也進(jìn)一步彰顯了華為貴州政企與合作伙伴共同成長(zhǎng)的堅(jiān)定意志和信心。

同舟共濟(jì)揚(yáng)帆起，乘風(fēng)破浪萬里航。在剛剛過去的一年，眾多合作伙伴積極投身貴州數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)，憑借卓越表現(xiàn)為其發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。為表彰2024年度表現(xiàn)優(yōu)異的合作伙伴，本次大會(huì)特設(shè)立并頒發(fā)了包括“最佳銷售精英獎(jiǎng)”“解決方案優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)”“交付服務(wù)優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)”“優(yōu)秀行業(yè)合作伙伴獎(jiǎng)”“優(yōu)秀區(qū)域合作伙伴獎(jiǎng)”“商業(yè)市場(chǎng)潛力伙伴獎(jiǎng)”“優(yōu)秀總經(jīng)商合作伙伴獎(jiǎng)”“優(yōu)秀分銷商合作伙伴獎(jiǎng)”以及“年度億級(jí)合作伙伴獎(jiǎng)”在內(nèi)的13項(xiàng)大獎(jiǎng)。這些榮譽(yù)，是合作伙伴們智慧與汗水的結(jié)晶，更是他們與華為攜手奮進(jìn)、共克時(shí)艱的生動(dòng)見證。他們以實(shí)際行動(dòng)詮釋了對(duì)合作的堅(jiān)定信念，用成績(jī)勾勒出攜手共進(jìn)的壯美畫卷。展望未來，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，獲獎(jiǎng)?wù)呒娂姳硎荆瑢⑴c華為持續(xù)深化合作，砥礪創(chuàng)新，共赴新征程，續(xù)寫合作的輝煌篇章。

砥礪奮進(jìn)開新局，擘畫藍(lán)圖譜新篇。華為將始終秉持“與伙伴共成長(zhǎng)”的核心發(fā)展理念，繼續(xù)攜手伙伴，聚焦技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展，以卓越服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，夯實(shí)合作基礎(chǔ)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力，助力貴州數(shù)字經(jīng)濟(jì)騰飛，共創(chuàng)輝煌未來。華為堅(jiān)信，通過深化合作與創(chuàng)新，定能實(shí)現(xiàn)多方共贏，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。未來，華為將持續(xù)優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化技術(shù)支持，確?；锇槔孀畲蠡?，共同迎接數(shù)智新時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。