思科牌服務器能否“牛氣沖天”？
臨近中國傳統(tǒng)的牛年春節(jié)，國內IT市場日漸趨于平靜。然而，1月20日一則外電的報道，在國內服務器市場激起了波瀾。那就是未來幾個月內，市場上會出現“思科”牌服務器。思科也由此可能打破和IBM、HP等公司多年互生共長得局面，成為直接競爭的對手。
模仿華為、中興？
網絡廠商開做服務器，思科并非先例，像華為、中興，早在2007年就開始涉足服務器產業(yè)。但華為、中興試水生產服務器，其根本的原因在降低成本。
因為一般來說，通信系統(tǒng)項目招標時，運營商為了統(tǒng)一服務的緣故，服務器等硬件都會通過電信解決方案供應商來采購或統(tǒng)一進行維護。這樣導致華為、中興每年都會大量采購服務器，并為之購買原廠商服務。但外購IBM、HP等大品牌服務器產品及服務的成本非常高。初入市場，華為和中興基本采用了貼牌生產的方式。
和華為、中興不同的是，思科據說一上來就要推一款配備精密虛擬化軟件的服務器，虛擬化軟件將由VMWare公司提供。
虛擬化技術是近年來服務器市場的熱點。借助該技術，企業(yè)用戶可以大大提升服務器資源的利用率，是目前服務器上下游廠商都急于占領的制高點。思科直接從虛擬化技術入手，可以說是高屋建瓴，立足高遠。
思科技術官Padmasree Warrio也表示，思科并不把這看做一個新市場，而是一個市場轉換。任何時候，只要有重大的轉換發(fā)生，就會有大型公司必須在部分領域中競爭。思科認為，驅動這次轉換的主要技術，就是虛擬化。
主打什么市場？
“思科”牌服務器會主打什么市場？這恐怕是目前所有服務器廠商最關心的話題，尤其是國產服務器廠商。能避開和國際大廠商的直面競爭，是國產服務器廠商的生存之道。曙光服務器一位人士坦言，思科進軍服務器市場，對曙光的壓力并不大。思科會主要針對電信、金融等行業(yè)，而這些市場國產服務器市場取得的份額非常小。
IBM目前也不擔心思科來“挖墻腳”。IBM中國一位市場人士表示，對于電信和金融市場，IBM耕耘多年。很多行業(yè)應用軟件已經在IBM的服務器上運行數年甚至超過了10年，有些軟件甚至專門針對IBM服務器進行了優(yōu)化，這些都是思科無法比擬的優(yōu)勢。
顯然，思科只有利用自身的優(yōu)勢，才有可能盡快打開市場。如果這樣的話，IDC（互聯(lián)網數據中心）會是思科服務器主打的目標。正如Warrior所說的那樣，“我們的展望是，如何虛擬化整個數據中心？那不只是單一產品，我們將有一系列實現轉換的產品?！?/P>
很明顯，思科會用整體的解決方案來打動IDC，用網絡設備的優(yōu)勢來帶動銷售。因為就單純的服務器而言，雖然我們目前無法得知思科服務器的價格策略，但是和DELL、寶德等產品相比，后者顯然更具備性價比的優(yōu)勢。
用戶敢冒險么？
即將上市的“思科”牌服務器就像餐桌上的大螃蟹，用戶會有嘗鮮的勇氣么？
筆者的一個同學曾經就職于某省的建設銀行。一次因為數據中心的搬家，需要將IBM主機移到另一棟樓里。盡管他們的技術人員對主機及整套系統(tǒng)了若指掌，但是誰也不敢打保票說不會出問題。最后的解決之道就是請來IBM的技術人員，支付了相當數量的服務費后完成了這次遷移。
由此可見，企業(yè)用戶和普通消費者是有很大不同的。普通消費者往往會為品牌和設計買單，而企業(yè)用戶最大的特點是：謹慎。像電信、金融等企業(yè)用戶是絕對不會拿核心業(yè)務系統(tǒng)來冒險的。
當然，也不是說思科就沒有機會。華為、中興等試水服務器市場，也正是看到了用戶的需求。思科如果將服務器融入到數據中心整體解決方案中，并提供整體的服務，對于一些用戶及非核心業(yè)務，還是很具有吸引力的，特別是對于歐美市場。
全面出擊還是投石問路？
對于思科的此次業(yè)務延展，國外的分析師一致認為“狼”來了，其實大可不必。畢竟，思科的主流業(yè)務還是網絡設備，要想在服務器市場撼動IBM、HP等的地位，思科還有很遠很遠的路要走。思科還是會和這些公司走互惠共生的道路。
“聞道有先后，術業(yè)有專攻。”其實看看那些大公司，無不在拓展自己的業(yè)務領域。HP也有網絡產品，但思科依然是網絡市場的老大；微軟也推出了安全軟件，但用戶還是習慣使用專門的殺毒軟件。
思科也駁斥了與長年伙伴開戰(zhàn)的說法，自認該公司只是順應技術的改變，其它公司也會采取同樣作法。Warrior就表示，在某些領域會有一點緊張，但思科確定其它大型公司也將進行業(yè)務的轉換。
因而現在來看，思科進入服務器市場，的確給近兩年稍顯平靜的服務器市場投下了一塊石子。至于泛起多大的漣漪，還要看思科的決心和用戶的接受程度。但畢竟，有新加入者就會引起新的競爭，也會促進服務器技術的進一步發(fā)展，從這個角度來說，用戶是接受的。
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