相互滲透中的虛擬化市場(chǎng)
虛擬化在2009年是一個(gè)炙手可熱的概念。不僅如此，與其他概念相比，虛擬化顯得實(shí)在得多。它不像SOA那樣讓人霧里看花，也不像SaaS和云計(jì)算那樣是其他概念的翻新，虛擬化以其實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品、技術(shù)和應(yīng)用證明著自身存在的合理性。
雖然虛擬化市場(chǎng)還處在啟動(dòng)階段，但虛擬化廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)卻要激烈得多，甚至有一點(diǎn)點(diǎn)戲劇性。3月25日上午，VMware公司在新的辦公地點(diǎn)北京融科資訊中心發(fā)布了2009年的戰(zhàn)略和新的中文名字——威睿。而就在前一天——3月24日的下午Citrix在離辦公場(chǎng)所最近的東方君悅酒店也召開了新聞發(fā)布會(huì)，宣布其2009年戰(zhàn)略和中文名字——思杰，雖然“思杰”這個(gè)名字已經(jīng)用了一段時(shí)間。
甚至，Citrix大中華區(qū)總裁曹衡康還表示，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，Citrix也許會(huì)搬離東方廣場(chǎng)，到其他面積更大的辦公場(chǎng)所去。而VMware公司恰恰是從東方廣場(chǎng)搬走的。相信，兩家公司時(shí)間如此接近、內(nèi)容如此相似的市場(chǎng)活動(dòng)不是一種巧合。
虛擬化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化
兩家公司都宣布了其2008年中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。而對(duì)于2009年的戰(zhàn)略，兩家公司也有許多相似之處。
產(chǎn)品策略之爭(zhēng)
在產(chǎn)品策略方面，兩家公司都強(qiáng)調(diào)了其虛擬化產(chǎn)品的全面性，既包含了服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品，同時(shí)也包含了桌面虛擬化產(chǎn)品。所不同的是，VMware是從服務(wù)器虛擬化市場(chǎng)進(jìn)入桌面虛擬化市場(chǎng)。而Citrix則恰恰相反，從桌面虛擬化市場(chǎng)進(jìn)入服務(wù)器虛擬化市場(chǎng)。為爭(zhēng)取更多的用戶，Citrix針對(duì)服務(wù)器虛擬化的產(chǎn)品XenServe，還會(huì)提供給用戶免費(fèi)下載。
VMware公司亞太區(qū)及日本區(qū)總經(jīng)理Andrew Dutton的表態(tài)相當(dāng)直接，“在桌面虛擬化市場(chǎng)，VMware有很好的產(chǎn)品，針對(duì)桌面虛擬化的產(chǎn)品規(guī)劃將很快完成。原來(lái)這塊市場(chǎng)的需求還沒有出現(xiàn)井噴，以往我們并沒有格外關(guān)注這塊市場(chǎng)?，F(xiàn)在我認(rèn)為是進(jìn)入桌面市場(chǎng)的非常好的時(shí)機(jī)。就我們現(xiàn)在做出的努力而言，VMware在桌面領(lǐng)域的進(jìn)展相當(dāng)迅速。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)入我們的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的進(jìn)展則相對(duì)緩慢。”
合作伙伴之爭(zhēng)
在渠道方面，兩家公司都表示——建設(shè)強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)是開拓市場(chǎng)和服務(wù)客戶的根本。VMware更是在戰(zhàn)略發(fā)布的當(dāng)天，請(qǐng)到二十多家合作伙伴代表到場(chǎng)。
VMware的合作伙伴分成兩類。VMware公司大中華區(qū)總裁宋家瑜說，“VMware的技術(shù)與一些大型硬件服務(wù)器、存儲(chǔ)供應(yīng)商產(chǎn)生自然的結(jié)合，VMware在全球范圍內(nèi)與IBM和惠普服務(wù)器、EMC存儲(chǔ)設(shè)備以及思科等其他廠商的產(chǎn)品展開合作，提供整體解決方案進(jìn)行銷售，Vmware與這類合作伙伴互相之間是OEM的關(guān)系，這些廠商具有銷售VMware產(chǎn)品的權(quán)利。中國(guó)的服務(wù)器廠商，包括聯(lián)想、浪潮、曙光也是Vmware在中國(guó)的OEM合作伙伴。第二類合作伙伴是ISV和SI，包括IBM、惠普的全球服務(wù)部分，SAP等管理軟件公司，以及國(guó)內(nèi)的ISV和SI。VMware與他們之間的合作不具備直接的商務(wù)關(guān)系，而是在技術(shù)上進(jìn)行合作產(chǎn)生好的解決方案?！?/P>
目前，VMware在中國(guó)有三家總代理——佳杰科技、神州數(shù)碼、保強(qiáng)電腦，這三家公司負(fù)責(zé)VMware全線產(chǎn)品在中國(guó)境內(nèi)的分銷。其他的合作伙伴則分白金級(jí)、企業(yè)級(jí)和一般級(jí)三個(gè)級(jí)別進(jìn)行管理。
Citrix大中華區(qū)總裁曹衡康表示，Citrix在2009年將大力拓展二、三級(jí)城市的合作伙伴，而不是像以往主要集中在北京、上海、廣州等大城市。Citrix將推出一系列知識(shí)及技能培訓(xùn)項(xiàng)目以增強(qiáng)中國(guó)渠道合作伙伴的綜合實(shí)力，將通過諸如在線學(xué)習(xí)課程，按需提供虛擬教室培訓(xùn)、銷售和營(yíng)銷工具，以及Citrix合作伙伴大會(huì)等培訓(xùn)和互動(dòng)活動(dòng)，進(jìn)一步提升合作伙伴的實(shí)力。
一些在行業(yè)中有很強(qiáng)市場(chǎng)和技術(shù)實(shí)力的方案商則是雙方爭(zhēng)取的對(duì)象。在華勝天成的行業(yè)解決方案里，既有VMware的產(chǎn)品，也有Citrix的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)的不同，將不同的產(chǎn)品應(yīng)用于不同的解決方案。
在戰(zhàn)略合作方面， Citrix聯(lián)合了微軟來(lái)對(duì)抗VMware。Citrix與微軟彼此彌補(bǔ)產(chǎn)品線的不足。兩家廠商之間還存在一些互操作性，例如微軟的System Center Virtual Machine Manager可以管理運(yùn)行在Citrix XenServer上的虛擬機(jī)。
用戶尚在觀望 打開市場(chǎng)需要成熟案例
虛擬化市場(chǎng)潛力巨大，以桌面虛擬化市場(chǎng)來(lái)看，亞洲市場(chǎng)桌面虛擬化產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率不足1%，無(wú)論對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說，都有很大機(jī)遇。真正能說服用戶采用虛擬化技術(shù)的只能是成熟的應(yīng)用案例。
對(duì)用戶來(lái)說，即使虛擬化技術(shù)描繪的藍(lán)圖多么完美，但是要真正讓用戶把自己的應(yīng)用系統(tǒng)跑在虛擬的系統(tǒng)之上，用戶還是會(huì)心存疑慮。目前無(wú)論對(duì)哪家虛擬化廠商來(lái)說，樹立樣板工程都是首先要做的。
“2008年12月，IBM與VMware在全球范圍簽署了2000萬(wàn)美元訂單，要用我們的軟件為IBM大的運(yùn)營(yíng)客戶優(yōu)化運(yùn)營(yíng)環(huán)境。思科公司最近發(fā)布了新的服務(wù)器產(chǎn)品，其中采用的虛擬化技術(shù)也是VMware的技術(shù)。”宋家瑜說?！斑@對(duì)我們給用戶信心增強(qiáng)也是非常重要的?！?/P>
對(duì)用戶來(lái)說，采用虛擬化技術(shù)不僅僅是購(gòu)買虛擬化軟件那么簡(jiǎn)單，在系統(tǒng)遷移、系統(tǒng)優(yōu)化等方面還有大量工作要做。這對(duì)虛擬化廠商的合作伙伴來(lái)說，存在著大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。SI們?cè)谶^去的10年中已經(jīng)往用戶的機(jī)房里賽滿了各種硬件設(shè)備，虛擬化應(yīng)用則可以在今天給他們帶來(lái)為用戶提供大量服務(wù)的機(jī)會(huì)。
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