互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)雖然只有短短20多年，然而20年來幾乎每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一種新的革命、新的思想。4年前，一股SNS建站潮流如洪水般從歐美涌向我國(guó)，隨之開心網(wǎng)、暢享網(wǎng)、愛情公寓、51等一批社交網(wǎng)站如雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速贏得了大批中國(guó)網(wǎng)民的支持。不少風(fēng)險(xiǎn)投資商紛紛把資本砸向社交網(wǎng)站，但是在紅火的背后，特別是全球金融危機(jī)的轟然來臨，中國(guó)SNS市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)理念方面逐漸歸于理性，活下來再盈利成為所有社交網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者和投資者必須考慮的問題。

打破市場(chǎng)同質(zhì)化，立足高端客戶群

我國(guó)真正意義上的SNS網(wǎng)站始于2005年，以校內(nèi)網(wǎng)、51等網(wǎng)為代表，其面向人群主要是學(xué)生和青少年。2007年微軟出資2.4億美元買下Facebook1.5%股份，該消息大大刺激了我國(guó)SNS市場(chǎng)，隨之一個(gè)面向白領(lǐng)人群的中國(guó)版Facebook“開心網(wǎng)”誕生了，開心網(wǎng)快速發(fā)展引起了我國(guó)網(wǎng)民和媒體們的廣泛關(guān)注，一批“開心網(wǎng)”的復(fù)制者、跟隨者隨之出現(xiàn)。縱觀我國(guó)目前大多數(shù)SNS網(wǎng)站，主要是模仿Facebook、Myspace等國(guó)際社交網(wǎng)站，網(wǎng)站都將目標(biāo)聚焦于時(shí)尚、新潮的年輕群體，并且在產(chǎn)品設(shè)置和理念上統(tǒng)一推崇休閑、娛樂。

由AMT－企業(yè)資源管理研究中心發(fā)展而來的暢享網(wǎng)成立于1998年，與開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)不同，它打破了SNS網(wǎng)站網(wǎng)羅校園、低端人群一統(tǒng)天下的局面，面向更具商業(yè)價(jià)值的高端商務(wù)人群，同時(shí)采取實(shí)名制。據(jù)暢享網(wǎng)CEO孟凡強(qiáng)介紹：“暢享網(wǎng)以知識(shí)為介質(zhì)，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，致力于為優(yōu)秀的企業(yè)高端管理人士提供龐大的管理知識(shí)庫(kù)和管理經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)，幫助他們獲取知識(shí)、拓展人脈、樹立個(gè)人品牌，獲得商業(yè)成功?！碧峒皩?shí)名制，孟凡強(qiáng)表示：“當(dāng)初暢享網(wǎng)實(shí)行實(shí)名制，不少人士存在疑慮，是否會(huì)制約暢享網(wǎng)發(fā)展，實(shí)踐證明暢享網(wǎng)實(shí)名制大大提高了交流效率，降低了交流成本。目前暢享網(wǎng)已經(jīng)擁有實(shí)名制會(huì)員100萬人，并以每天近2000人的注冊(cè)量迅速遞增?！?/P>

滿足客戶需求，網(wǎng)站盈利前提

據(jù)了解，隨著用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，不少經(jīng)營(yíng)休閑、娛樂的SNS網(wǎng)站在燒錢的同時(shí)，對(duì)盈利模式也在做不同的嘗試，而其中涉及最多的是如何處理品牌廣告和植入式廣告。目前在不少SNS網(wǎng)站上諸如“××邀你免費(fèi)體驗(yàn)雅詩(shī)蘭黛明星眼霜，你滿心歡喜”、“××給你配備一款MOTO A3000 GPS智能手機(jī)”等植入式廣告隨處可見，引起了眾多網(wǎng)友的反感。

對(duì)于服務(wù)商業(yè)人士的暢享網(wǎng)是如何盈利的，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)上述情況？孟凡強(qiáng)介紹：“在考慮盈利前，首先要了解你的客戶，其次要了解你的會(huì)員需求，然后為二者搭建一個(gè)平臺(tái)。”據(jù)了解，目前暢享下面的三個(gè)平臺(tái)，包括Amteam，Vsharing，Knet，很好的滿足了各個(gè)層次的商務(wù)人士對(duì)知識(shí)的不同需求。Amteam（www.amteam.org ）在良好的知識(shí)架構(gòu)下，以web1.0方式為用戶提供特定領(lǐng)域的公共知識(shí)和資訊，注重顯性知識(shí)；Vsharing則是以web2.0的方式，讓用戶分享其所擁有的專業(yè)資料、工作技巧和經(jīng)驗(yàn)心得，注重隱性知識(shí)； Amteam和Vsharing基于免費(fèi)、公開、會(huì)員自愿的方式。此外為了滿足會(huì)員所在企業(yè)對(duì)知識(shí)的需求，暢享做了Knet（knet.vsharing.com），為企業(yè)級(jí)會(huì)員提供付費(fèi)服務(wù)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷模式，確保雙方共贏

金融危機(jī)的大背景下，各行各業(yè)都在縮減營(yíng)銷開支，但是市場(chǎng)開發(fā)的步伐卻一刻也不能停止。如何花小錢辦大事，精準(zhǔn)營(yíng)銷成為各位營(yíng)銷人選擇營(yíng)銷工具的首要考慮因素。

據(jù)悉：目前暢享網(wǎng)100萬實(shí)名制會(huì)員成為暢享網(wǎng)幫助廣告主開展?fàn)I銷的重要利器，這些會(huì)員以北京、上海、深圳、廣州為核心，分布在制造、金融、電信、石油化工、汽車、航空、房地產(chǎn)、電力等幾乎所有國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)。孟凡強(qiáng)介紹：“暢享網(wǎng)為廣告主開展的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)包括“內(nèi)容服務(wù)”、“呼叫中心服務(wù)”、“線上研討會(huì)服務(wù)”、“廣告服務(wù)”、“EDM服務(wù)”、“線下研討會(huì)、沙龍服務(wù)”等。”通過精準(zhǔn)化的營(yíng)銷，越來越多的廣告商更愿意把自己的廣告投放到暢享網(wǎng)，因?yàn)樵谶@里他們清楚地看到了自己的目標(biāo)客戶。也正是通過精準(zhǔn)營(yíng)銷，客戶的口碑相傳，從成立到現(xiàn)在沒有任何其他投資的暢享網(wǎng)很快實(shí)現(xiàn)了盈利，這在中國(guó)SNS網(wǎng)站中還數(shù)少見。