2009年3月27日，第二屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)在北京順利召開(kāi)，1000多名來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名軟件廠商、軟件渠道商、政府官員、知名學(xué)者、企業(yè)***、IT用戶、金融投資專(zhuān)家和媒體記者等國(guó)內(nèi)外各界人士參加了此次盛會(huì)。此次大會(huì)為軟件渠道發(fā)展提供了一個(gè)溝通交流的平臺(tái)。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境中，為中國(guó)軟件尋求突破，逆境創(chuàng)新提供了新的思路，中國(guó)軟件渠道分銷(xiāo)進(jìn)入新一輪快速成長(zhǎng)。

　　在參會(huì)軟件廠商演講嘉賓激情澎湃的分享著各自渠道經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，日立、阿里軟件、騰訊通RTX、NEC四家知名軟件企業(yè)高層也都一一接受了來(lái)自二十多家媒體記者的群訪。

　　被訪者：騰訊通北京技術(shù)服務(wù)中心 總經(jīng)理 范越英

　　采訪者：第二屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)合作媒體記者

[[2339]]

　　騰訊通北京技術(shù)服務(wù)中心 范越英

　　企業(yè)對(duì)于即時(shí)通訊軟件需求與個(gè)人即時(shí)聊天工具不同，企業(yè)要求可管理、能控制。騰訊公司一直堅(jiān)持在即時(shí)通訊領(lǐng)域耕耘，由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，目前個(gè)人市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟。企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展雖然不如個(gè)人市場(chǎng)，但是騰訊通RTX在國(guó)內(nèi)始終是***，來(lái)自不同研究咨詢機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告都表明騰訊通RTX軟件市場(chǎng)占有率不低于50%。

　　騰訊通RTX北京技術(shù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人范越英在接受采訪時(shí)告訴記者：“表面看起來(lái)即時(shí)通訊市場(chǎng)可能門(mén)檻低，但是我們從市場(chǎng)上就能看到，真正有幾家做出規(guī)模?騰訊具有非常強(qiáng)大的實(shí)力，無(wú)論是技術(shù)實(shí)力還是財(cái)力，都是其他公司無(wú)法比擬的。我們專(zhuān)注做即時(shí)通訊軟件，無(wú)論過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)?！?/P>

　　RTX在全國(guó)有超過(guò)20萬(wàn)家的企業(yè)用戶，在行業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，騰訊通RTX一直持續(xù)、快速成長(zhǎng)。騰訊公司是互聯(lián)網(wǎng)公司，QQ是互聯(lián)網(wǎng)模式，騰訊通RTX的推行模式也是沿用互聯(lián)網(wǎng)的模式進(jìn)行推廣?！拔覀兣c其他軟件公司不同，我們?yōu)槠髽I(yè)提供軟件一定讓對(duì)方認(rèn)為物有所值，先讓企業(yè)安裝使用，企業(yè)認(rèn)可了，就會(huì)付費(fèi)。”范越英認(rèn)為，這也是軟件市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，在產(chǎn)品試用過(guò)程中逐漸用服務(wù)、技術(shù)促使企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　騰訊通RTX的發(fā)展策略是非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的，對(duì)技術(shù)也顯示出十足的自信。因?yàn)轵v訊較早的占領(lǐng)市場(chǎng)，在即時(shí)通訊領(lǐng)域中有其他軟件廠商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。“未來(lái)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度將變得非常重要。Gartner有研究報(bào)告表明，未來(lái)是實(shí)時(shí)化的組織，企業(yè)使用即時(shí)通訊軟件、統(tǒng)一通信平臺(tái)打造實(shí)時(shí)化的企業(yè)。即時(shí)通訊軟件的市場(chǎng)前景非常大。”范越英講道。

　　2009年，將是騰訊通RTX騰飛的一年。騰訊通將重點(diǎn)發(fā)展渠道，以渠道推動(dòng)RTX的推廣?！拔覀冇幸粋€(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴計(jì)劃叫做：雙贏計(jì)劃。雙贏計(jì)劃中最核心的內(nèi)容可以用三個(gè)字概況：先、程、多。”

　　先，即領(lǐng)先?！半m然騰訊通RTX低調(diào)的拓展市場(chǎng)，但是不難看出，騰訊通的市場(chǎng)占有率一直處于***。騰訊通RTX與QQ產(chǎn)品一共有100多項(xiàng)專(zhuān)利，騰訊在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的投入非常大。因此，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)份額的領(lǐng)先性，以及技術(shù)的領(lǐng)先性讓伙伴覺(jué)得很放心。軟件產(chǎn)品如果不能長(zhǎng)期連續(xù)做，就很難賺錢(qián)，而且涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，在及時(shí)通訊領(lǐng)域，一般合作伙伴都會(huì)選擇與我們合作?！狈对接⒆院赖恼劦健?/P>

　　程，即全程支持。騰訊通RTX在售前試用、簽約安裝和售后支持等方面對(duì)合作伙伴進(jìn)行全程支持。騰訊通RTX在全國(guó)有技術(shù)服務(wù)中心，合作伙伴的需求能盡快得到滿足。

　　多，即收益多。騰訊通RTX與合作伙伴共享試用客戶信息，靈活的合作方式，豐富的增值插件，具有高空間的返點(diǎn)政策，從價(jià)格、增值點(diǎn)和軟件自用等多效益保證，使合作伙伴從中能快速收益。