CA Technologies發(fā)布亞太區(qū)合作伙伴計劃
【51CTO.com綜合報道】CA Technologies 今天發(fā)布了亞太區(qū)合作伙伴計劃，旨在建立一個強大、高效且可擴展的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，從而更好的服務于亞太區(qū)尤其是中國的客戶。與此同時，CA Technologies在中國的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)也在穩(wěn)步發(fā)展，目前已經(jīng)與多家中國本土企業(yè)確立了合作關系，其中包括北京合力共創(chuàng)網(wǎng)絡技術有限公司、普華優(yōu)科 (北京) 科技有限公司和成都勤智數(shù)碼科技有限公司等，共同開展在云計算、虛擬化以及安全等多個領域的合作。
在此計劃下， CA Technologies已經(jīng)開始與合作伙伴溝通，并根據(jù)他們整合CA Technologies產(chǎn)品方面的能力、業(yè)務重點和業(yè)務模式的差別進行評估和分類。這些合作伙伴在系統(tǒng)集成和服務方面成果優(yōu)異，他們都擁有久經(jīng)驗證的優(yōu)質服務，以及足以滿足該區(qū)域客戶需求的技術水平和行業(yè)經(jīng)驗。
CA Technologies亞太區(qū)合作伙伴計劃依托于其頗具執(zhí)行力的全球渠道戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略主要側重以下三點：
其一，建立多渠道市場，豐富銷售資源，與“最合適”的合作伙伴緊密聯(lián)合，從而令我們的共同客戶受益；
其二，建立有效的全球渠道供應鏈和整體合作伙伴計劃，從而為不同的合作伙伴量身打造合作方案；
其三，充分利用區(qū)域資源以獲得***實踐經(jīng)驗，提升團隊的執(zhí)行力。
對此，CA Technologies戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展部執(zhí)行副總裁 Jacob Lamm表示：“CA Technologies在云計算領域擁有領先的技術實力和雄厚的管理軟件經(jīng)驗，能夠為更多的客戶提供更靈活可控的解決方案，并力求在全球市場上建立健康和諧的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。亞太區(qū)合作伙伴計劃的推出，響應了CA Technologies的全球渠道策略，拓展了公司在多樣化亞太市場的深度和廣度。”
針對亞太區(qū)的整體市場環(huán)境以及合作伙伴的特點和優(yōu)勢，CA Technologies正在與合作伙伴并肩作戰(zhàn)。根據(jù)業(yè)務模式的不同，亞太地區(qū)的合作伙伴可分為如下三類：
·增值分銷商(VAD)
這些合作伙伴不僅具有良好的業(yè)務拓展和技術支持能力來招募和管理二級經(jīng)銷商，并且擁有足夠的技能和業(yè)務經(jīng)驗，來支持二級經(jīng)銷商的交易和收購。
·解決方案提供商(SP)
這些合作伙伴可以基于CA Technologies的產(chǎn)品線提供增值解決方案。如：在CA Technologies服務保障（Service Assurance，簡稱SA）解決方案基礎上，將額外的服務與該解決方案一起打包，從而加強企業(yè)數(shù)據(jù)中心的監(jiān)測，提高系統(tǒng)和網(wǎng)絡服務級別。
·管理服務供應商(MSP)
這些合作伙伴將對CA Technologies的產(chǎn)品套件打包，作為服務提供給客戶。
CA Technologies亞太區(qū)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中，包含了服務保障、安全、虛擬化和服務自動化、服務組合管理等領域的合作伙伴。在亞太區(qū)合作伙伴計劃的支撐下，CA Technologies中國的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)也在不斷壯大，并初步建立了以合作伙伴為中心的業(yè)務模式和多渠道的合作模式，每一類合作伙伴都將根據(jù)他們與CA Technologies的合作重點、所擁有的技能以及贏得的特定客戶、細分行業(yè)和市場的能力與經(jīng)驗進行層次劃分。目前， CA Technologies已經(jīng)與國內(nèi)一些領先的IT企業(yè)確立了合作伙伴關系，包括浙大網(wǎng)新、普華優(yōu)科、合力共創(chuàng)、勤智數(shù)碼、神州泰岳等等。
CA Technologies大中華區(qū)副總裁周浩良先生闡釋道：“CA Technologies 十分重視中國區(qū)域的發(fā)展，并不斷加大投入以拓展該區(qū)的合作伙伴關系和業(yè)務。此外，合作伙伴技能和業(yè)務重點的差異化，將幫助我們拓展市場，擴大覆蓋率，從而更好的服務和支持我們共有的本地客戶。”
北京合力共創(chuàng)網(wǎng)絡技術有限公司是CA Technologies在中國簽訂的首批增值分銷商之一，雙方合作重點包括應用性能管理，業(yè)務流程自動化管理，云管理等方面。與CA Technologies的主要合作領域將跨政府、電信和金融等多個行業(yè)。
北京合力共創(chuàng)網(wǎng)絡技術有限公司董事長孫建林先生表示，“作為專業(yè)從事以數(shù)據(jù)存儲為核心的網(wǎng)絡設備系統(tǒng)集成服務商，我們很高興能夠與CA Technologies這樣具有30多年經(jīng)驗的老牌國際企業(yè)展開合作，以期共同為本地客戶提供具有更高靈活性的應用性能管理，業(yè)務流程自動化管理和云管理方面的解決方案。CA Technologies是我們發(fā)展過程中***戰(zhàn)略意義的合作伙伴。為此次合作我們將專門組建包括產(chǎn)品經(jīng)理、客戶銷售和專職CA Technologies工程師在內(nèi)近30人的團隊，并全力提供資金和各種資源，與CA Technologies共同進行市場活動和渠道開拓等。”
成都勤智數(shù)碼科技有限公司同樣是CA Technologies在中國簽訂的首批增值經(jīng)銷商之一，其將與CA Technologies在數(shù)據(jù)中心整合與管理，服務管理自動化以及云計算等相關領域展開合作，著眼于電信、金融和政府等行業(yè)。
成都勤智數(shù)碼科技有限公司董事長廖昕先生表示：“勤智數(shù)碼始終致力于為客戶提供高價值的IT服務管理解決方案，云服務是我們最重要的戰(zhàn)略方向。與CA Technologies的合作符合我們一貫的目標，相信我們的攜手一定會為客戶提供***的云服務管理解決方案，從而為客戶帶來***價值。與CA Technologies的合作是我們集團發(fā)展與創(chuàng)新戰(zhàn)略中非常重要的部分。我們成立了專門的CA Technologies產(chǎn)品事業(yè)部，有獨立的銷售和軟件工程團隊推進CA Technologies的業(yè)務，資金方面我們集團更會全力支持。”
普華優(yōu)科 (北京) 科技有限公司將與CA Technologies在云計算與虛擬化領域展開合作，該公司是CA Technologies在中國的首批簽訂的解決方案提供商。
普華優(yōu)科(北京) 科技有限公司常務副董事長陳建忠先生表示：“普華優(yōu)科一直致力于虛擬化解決方案的研究，在虛擬化及云計算領域獨樹一幟。非常高興能夠與CA Technologies攜手，整合CA Technologies與普華優(yōu)科在云計算和虛擬化領域的先進技術及豐富經(jīng)驗，為我們在電力行業(yè)和即將擴展的政府行業(yè)的大型用戶提供虛擬化管理及私有云整體解決方案。針對此次合作，我們已經(jīng)組建了專業(yè)的CA Technologies銷售及技術團隊。”
