F5中國區(qū)總經理張毅強：ADN市場要深耕
F5中國區(qū)總經理張毅強
在金融危機面前，節(jié)約成本優(yōu)化IT架構則成為是客戶重點的投資方向
面對即將到來的2009年，ADN市場無疑成為新的市場熱點
應用交付網絡(ADN)技術作為一種綜合性設備，可以通過綜合本地負載均衡、鏈路負載均衡、WAN優(yōu)化加速等等技術手段，并以應用交付控制器(ADC)等網絡平臺來實現(xiàn)網絡高性能且穩(wěn)定可靠的網絡。其最早的引導是F5等廠商。雖然這是一項新興的網絡技術，但由于它是將關鍵應用與基礎網絡設備相關聯(lián)的系統(tǒng)解決方案，因此，隨著市場認知度的逐漸增強，ADC也引起了傳統(tǒng)的網絡技術廠商的極大關注。
市場拓展進行中
近兩年越來越多的知名網絡技術廠商對應用交付網絡(ADN)市場的形成及培養(yǎng)加大了投入力度。
日前，在F5中國渠道大會上，該公司中國區(qū)總經理張毅強先生表示，4層交換時代已經到來，F(xiàn)5公司力推的應用交付網絡概念正在為用戶所熟知。
F5還在2008年陸續(xù)推出了威普龍(VIPRION)、BIG-IP 1600、3600和6900等業(yè)界領先的產品線，再加上獨特的iRules可定制支持策略，標志著F5目前在全球ADC(應用交付控制器)市場的***地位。
此外，。有關機構的調查顯示，隨著ADN市場的迅速發(fā)展，越來越多的金融、電信及大企業(yè)用戶開始部署ADN，使得應用交付網絡工程師也出現(xiàn)人才短缺現(xiàn)象。
大客戶更關注業(yè)務層
實際上，一切都來自于用戶需求的推動。當前，企業(yè)網絡基礎設施搭建的日趨完善，尤其是諸如萬兆交換、千兆路由、光纖布線等良好網絡基礎鏈路的普遍使用，使得用戶的關鍵應用越來越離不開網絡;這樣，由于在用戶IT網絡所承載的設備越多，應用速度必然出現(xiàn)瓶頸。關注網絡應用層的智能化使得購買應用交付設備成為新的熱點。
據了解，應用交付平臺是央視網網絡體系中的核心網絡平臺，其在這方面的投資也異乎導常的大方。隨著3G的興起，電信運營商需要ADC設備的速度極為快速。以銀行、證券機構為代表的金融業(yè)及大企業(yè)用戶都對基于4—7層網絡應用的ADN充滿期待。
“現(xiàn)在，我們已經有客戶在標書上將應用交付設備明確寫出來?！盕5中國區(qū)總裁張總說。
作為應用交付網絡設備的重要廠商之一，F(xiàn)5已經在電信、金融等大行業(yè)市場有了收獲。據了解，某商行一次性就購買了F5的20多臺設備……
實際上，中央銀行等金融類行業(yè)大客戶在一下代的系統(tǒng)及數據中心建設等都在計劃之中。這些認知較為超前的客戶甚至表示，未來的ADN一定會與路由、交換設備一樣成為IT基礎網絡設施中的標配。
ADN對于一些地方性銀行的興趣將更為濃厚。因為這些用戶要想拓展其業(yè)務，必定會進軍全國市場。但是，限于投資及管理成本，他們進駐全國市場的方式將不再采用在不同城市設立網點的傳統(tǒng)方式，而是采用電子銀行的模式來擴大其業(yè)務，從而節(jié)省投資費用，降低風險。因此，他們在優(yōu)化其IT系統(tǒng)業(yè)務應用方面會有大量投入。
兩三年內醞釀機遇
從“負載均衡”過渡到“應用交付”，市場導入期尚需一個過程。有專家預測，ADN市場還處于啟動階段，待到為包括垂直重點行業(yè)及大型企業(yè)級用戶所認知的那一天，至少還需要兩三年時間才能普遍會被接受。但是現(xiàn)在，對ADN的市場導入也進入到一個新的階段。針對到2009財年的市場策略，張總表示，對于客戶來說，主要是堅持深度和廣度兩個原則，區(qū)域范圍上則要向二、三級城市擴展;在渠道方面，F(xiàn)5繼續(xù)優(yōu)先追求渠道質量，數量居次要地位的策略;目前，以客戶為中心的華勝天成及渠道為導向的神州數碼作為F5的兩大總代，已經與F5一起在國內的電信、金融等重點行業(yè)及區(qū)域市場打下了一片天地。
“實際上企業(yè)級市場已占了我們生意額的30%，銷售模式是與渠道合作共同拓展。但是，這部分市場我們還沒有采用一種完全跟電信、金融一樣的High Touch的銷售模式。因為這部分用戶群比較分散，但是我們相信歷經兩三年的培育，這部分市場也將會采用High Touch來運作?！睆埧偝錆M信心地說。
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