【51CTO.com 綜合報(bào)道】思科6月2日在全球合作伙伴大會(huì)上宣布了一系列遠(yuǎn)期計(jì)劃，以幫助其全球渠道合作伙伴有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，并為未來(lái)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做好準(zhǔn)備。在這些計(jì)劃中，思科進(jìn)一步擴(kuò)展了現(xiàn)有的渠道合作伙伴融資計(jì)劃和托管服務(wù)渠道計(jì)劃，同時(shí)改進(jìn)了作為其旗艦的合作伙伴盈利計(jì)劃。

思科Navigate to Accelerate計(jì)劃建立了一個(gè)整體框架，旨在從四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域來(lái)幫助渠道合作伙伴改進(jìn)業(yè)務(wù)，其中包括：融資優(yōu)勢(shì)，在老客戶中發(fā)展新業(yè)務(wù)，滿足客戶不斷變化的需要，以及為未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備。

思科將持續(xù)大力投資于Navigate to Accelerate計(jì)劃，幫助渠道合作伙伴適應(yīng)當(dāng)前動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并獲得成功。

概況/亮點(diǎn)：

全球融資服務(wù)幫助合作伙伴管理其現(xiàn)金流

◆思科正投資于渠道融資，在經(jīng)濟(jì)衰退期間為合作伙伴提供運(yùn)營(yíng)資金支持。

◆在其他公司都在緊縮信貸的情況下，思科一直繼續(xù)提供信貸支持。自2008年10月以來(lái)，憑借思科的信貸支持，合作伙伴成功將銷售額新增了20億美元。

◆思科將渠道融資期限延長(zhǎng)到90天，為目前參與該計(jì)劃的合作伙伴提供了為期六個(gè)月的融資刺激包。

◆思科將繼續(xù)擴(kuò)展其90天渠道融資計(jì)劃，讓全球更多合作伙伴能夠參與到這一計(jì)劃中來(lái)。該計(jì)劃的發(fā)展重點(diǎn)將是亞太地區(qū)和歐洲。

◆思科渠道融資計(jì)劃覆蓋140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；這一數(shù)字是任一其他IT廠商的兩倍。

簡(jiǎn)化和擴(kuò)展思科可管理服務(wù)渠道計(jì)劃

◆為獎(jiǎng)勵(lì)和支持可管理服務(wù)提供商，思科推出了下一代可管理服務(wù)渠道計(jì)劃(MSCP)。

◆業(yè)界分析機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在為可管理服務(wù)創(chuàng)造良機(jī)，這是因?yàn)榭蛻粽e極尋求將開銷從投資開支轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)開支。

◆Ovum Research稱，可管理的服務(wù)為全球提供了價(jià)值420億美元的市場(chǎng)機(jī)遇，并正以每年19%的速度增長(zhǎng)。

◆在Nemertes Research發(fā)布的最新年度企業(yè)調(diào)查中，63%的企業(yè)預(yù)計(jì)將在2009年采用一定程度的可管理服務(wù)。

◆為使更多渠道合作伙伴參與此計(jì)劃，MSCP降低了門檻，現(xiàn)在通過(guò)“白標(biāo)”（"white label"）來(lái)支持合作伙伴間協(xié)作，允許兩個(gè)合作伙伴攜手，使用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心提供可管理服務(wù)。

◆為簡(jiǎn)化MSCP，思科現(xiàn)在根據(jù)MSCP中獲得的合作伙伴級(jí)別，為合作伙伴所管理的所有產(chǎn)品提供單一折扣。

◆在MSCP的最高級(jí)別，思科授予合作伙伴“專家級(jí)可管理服務(wù)合作伙伴（Master Managed Services Partner）”稱號(hào)，以彰顯其具備的出色能力。

思科價(jià)值激勵(lì)計(jì)劃演進(jìn)

◆鑒于其渠道合作伙伴希望投資于協(xié)作、虛擬化和無(wú)邊界網(wǎng)絡(luò)等方面的架構(gòu)功能，思科進(jìn)一步改進(jìn)了其業(yè)界領(lǐng)先的價(jià)值激勵(lì)計(jì)劃(Value Incentive Program - VIP)。

◆思科VIP最初于2003年推出，使渠道合作伙伴能夠在保持一定利潤(rùn)的情況下構(gòu)建高級(jí)技術(shù)實(shí)踐，目前支持統(tǒng)一通信、安全、無(wú)線和數(shù)據(jù)中心技術(shù)。

◆自2003年推出該計(jì)劃以來(lái)，思科已通過(guò)VIP返點(diǎn)的方式為合作伙伴提供了25億美元的獎(jiǎng)勵(lì)。

◆VIP將第一次獎(jiǎng)勵(lì)那些在協(xié)作、虛擬化和無(wú)邊界網(wǎng)絡(luò)等架構(gòu)領(lǐng)域，銷售路由、交換、存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、廣域網(wǎng)優(yōu)化和思科網(wǎng)真（Cisco TelePresence）等新興技術(shù)的渠道合作伙伴。

◆思科正為其合作伙伴提供適用于中型網(wǎng)絡(luò)的智能企業(yè)架構(gòu)，將其作為無(wú)邊界網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的一部分。該架構(gòu)專門為員工數(shù)量在250到1000人之間的企業(yè)而設(shè)計(jì)，為合作伙伴提供了詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和部署最佳實(shí)踐，并包括交換、路由、無(wú)線、統(tǒng)一通信、廣域網(wǎng)優(yōu)化、安全和網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)。

支持引言：

◆Keith Goodwin，思科全球渠道高級(jí)副總裁：

“在此次經(jīng)濟(jì)衰退期間，鑒于思科正在積極推動(dòng)新市場(chǎng)轉(zhuǎn)型并進(jìn)入相鄰市場(chǎng)，我們的渠道合作伙伴對(duì)我們將有著更為重要的意義。思科在支持渠道合作伙伴社區(qū)健康發(fā)展方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)地位?！?/P>

◆Edison Peres，思科全球渠道產(chǎn)品上市集團(tuán)高級(jí)副總裁：

“思科正積極與我們的渠道合作伙伴攜手度過(guò)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期，并為未來(lái)發(fā)展進(jìn)行投資。鑒于渠道合作伙伴希望獲得幫助，順利度過(guò)這一充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的需求，我們進(jìn)一步擴(kuò)展了渠道融資計(jì)劃，允許更多渠道合作伙伴參與其中。為使渠道合作伙伴作好經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后‘加速’發(fā)展的準(zhǔn)備，我們也做出了通過(guò)投資促進(jìn)渠道合作伙伴長(zhǎng)期生存發(fā)展能力的重要承諾。我們價(jià)值激勵(lì)計(jì)劃的演進(jìn)和下一代MSCP的面世，將能夠幫助渠道合作伙伴把握住寶貴的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，提高利潤(rùn)。”

◆Joel Schleicher，Presidio Networked Solutions公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官：

“客戶需要確保當(dāng)前的技術(shù)解決方案投資能夠在短期內(nèi)保持經(jīng)濟(jì)高效，并節(jié)省長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)開支。Presidio Networked Solutions提供的技術(shù)解決方案能實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，并滿足客戶的整個(gè)生命周期需求。思科不斷發(fā)展的下一代渠道計(jì)劃將能夠幫助合作伙伴在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，把握未來(lái)發(fā)展機(jī)遇?！?/P>

◆Cyndi Privett，Viewpoint Research負(fù)責(zé)人：

“思科的新渠道計(jì)劃和服務(wù)非常實(shí)用，能夠解決許多解決方案供應(yīng)商面臨的重要問題，包括升級(jí)現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品、信貸、盈利和增長(zhǎng)等。渠道合作伙伴喜歡與能夠同時(shí)帶來(lái)新老客戶銷售機(jī)遇的廠商合作。思科正是這樣的廠商?！?BR>