隨著博科(Nasdaq：BRCD)合作伙伴為了滿足最終用戶對(duì)虛擬化、云、數(shù)據(jù)中心整合和專業(yè)服務(wù)的需求而不斷改進(jìn)商業(yè)模式，博科聯(lián)盟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(APN)也進(jìn)行了適時(shí)調(diào)整，推出易于實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，助力合作伙伴推動(dòng)收入增長(zhǎng)。博科通過提供集中的資源和極具競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)措施，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、加強(qiáng)品牌效應(yīng)并打造更強(qiáng)技術(shù)實(shí)力。

博科APN新資源包括：用于所有資源和資產(chǎn)的集中管理的在線合作伙伴門戶、在線配置工具、在線售前培訓(xùn)和新的營(yíng)銷資產(chǎn)開發(fā)等資源。博科簡(jiǎn)化了銷售點(diǎn)流程，并將增加針對(duì)IP網(wǎng)絡(luò)銷售的折扣和激勵(lì)措施，從而推動(dòng)新的客戶增長(zhǎng)。

Walker and Associates的高級(jí)開發(fā)經(jīng)理Jennifer Beck表示：“博科聯(lián)盟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃讓我們能夠以簡(jiǎn)單、直接的方式管理我們與博科的合作，讓我們集中資源以增加收入。APN新計(jì)劃為我們的銷售團(tuán)隊(duì)提供了提高競(jìng)爭(zhēng)力所需的工具，從早期階段即與最終用戶開展高效、專業(yè)的溝通，從而建立良好的長(zhǎng)期關(guān)系。”

技術(shù)為本解決方案推動(dòng)收入增長(zhǎng)

除了總擁有成本計(jì)算器、Brocade BMI Configurator以及Netformx設(shè)計(jì)專家工具，博科還向合作伙伴提供增強(qiáng)的配置工具。這個(gè)在線產(chǎn)品配置器工具將提供易于使用的配置，最初的產(chǎn)品對(duì)比與兼容性審查。這個(gè)工具可以推動(dòng)合作伙伴與最終用戶初期的方案討論，加快銷售進(jìn)程。

統(tǒng)一入口簡(jiǎn)化管理

博科發(fā)布了APN Central，這個(gè)一站式門戶網(wǎng)站向合作伙伴提供所有交易信息和計(jì)劃更新，以及所有營(yíng)銷、銷售和預(yù)售工具。APN Central幫助合作伙伴輕松地管理自己的營(yíng)銷發(fā)展基金(MDF)、交易注冊(cè)、線索管理、教育以及配置需求。這些新功能還讓合作伙伴能夠查看業(yè)務(wù)計(jì)劃，檢查項(xiàng)目合規(guī)情況并直接訪問新的和改進(jìn)的銷售與營(yíng)銷工具，以便更高效地推動(dòng)增長(zhǎng)并抓住收入機(jī)會(huì)。

利用新的銷售與營(yíng)銷資源催生需求

Brocade Grid提供三個(gè)新的在線資源，用于支持合作伙伴推動(dòng)銷售并建立自己的品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷中樞、博科售前培訓(xùn)和銷售工具包提供立即可用的資源，包括需求建立、爆炸式信息、產(chǎn)品資訊、銷售與培訓(xùn)、以及聯(lián)合品牌和個(gè)性化的研討會(huì)。博科還向新的精英和高級(jí)合作伙伴提供資金，并且開發(fā)了可以快捷地量身定制的“啟動(dòng)”活動(dòng)。通過利用這些自助服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案，合作伙伴可以獲得廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等資源，以便輕松地?cái)U(kuò)大自己的影響力并吸引全新和當(dāng)前的客戶來(lái)加快收入增長(zhǎng)。

博科全球渠道銷售與營(yíng)銷副總裁Regan McGrath表示：“渠道需要差異化的網(wǎng)絡(luò)解決方案，能夠幫助他們快捷地打造專業(yè)服務(wù)收入。博科通過以太網(wǎng)矩陣、面向園區(qū)解決方案的Effortless Network™愿景和博科網(wǎng)絡(luò)訂閱等滿足了渠道的需求。通過廣泛的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)解決方案和易于使用的在線工具，我們向合作伙伴提供資源和支持，幫助他們建立自己的品牌、推動(dòng)銷售并最終加快收入增長(zhǎng)。”

博科聯(lián)盟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)包括三個(gè)級(jí)別成員(指定、高級(jí)和精英)和分銷類別。它向合作伙伴提供有效銷售機(jī)會(huì)、銷售支持和技術(shù)教育，以及各種自助服務(wù)營(yíng)銷工具。APN實(shí)現(xiàn)門戶平臺(tái)、在線培訓(xùn)與教育計(jì)劃，幫助合作伙伴根據(jù)自己的獨(dú)特需求開發(fā)和定制自己的商業(yè)模式。

欲了解有關(guān)博科APN的更多信息，請(qǐng)?jiān)L問：www.brocade.com/apn或community.brocade.com/community/brocadeblogs/thechannel