IBM全球合作伙伴計劃

全球合作伙伴計劃(PartnerWorld)提供廣泛的銷售與市場營銷工具、技能培訓(xùn)課程、技術(shù)支持與協(xié)作機(jī)遇，從而支持業(yè)務(wù)合作伙伴開展業(yè)務(wù)。IBM使業(yè)務(wù)合作伙伴能輕松得到創(chuàng)新所需的提供方案，從而獲得競爭優(yōu)勢、發(fā)展業(yè)務(wù)并提高利潤。簡而言之，業(yè)務(wù)合作伙伴能夠隨時獲取所需的支持。

PartnerWorld超值軟件包

PartnerWorld超值軟件包(Value Package) 是一套擁有很多給予合作伙伴的軟件附加價值服務(wù)，每年只要用一個價格購買，即可獲得軟件完整服務(wù)套餐，包含IBM五彩軟件開發(fā)與試用、教育訓(xùn)練與認(rèn)證的補(bǔ)助、PartnerWorld軟件使用附件、(PWSWUA)指定之Run Your Business使用的IBM軟件授權(quán)、應(yīng)用軟件開發(fā)的技術(shù)支持與市場行銷協(xié)助。

PartnerWorld行業(yè)網(wǎng)絡(luò)計劃

PartnerWorld行業(yè)網(wǎng)絡(luò)計劃(PWIN) 是IBM應(yīng)用開發(fā)商和系統(tǒng)集成商成長助力計劃，旨在針對不同行業(yè)的特點(diǎn)，從技能培訓(xùn)、市場推廣與銷售協(xié)助以及業(yè)務(wù)伙伴協(xié)作等方面向加盟合作伙伴提供支持，以共同幫助行業(yè)客戶優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，應(yīng)對市場變化與企業(yè)變革需求，從而促進(jìn)加盟合作伙伴的業(yè)務(wù)成長。

中國渠道大學(xué)

IBM中國渠道大學(xué)通過整合IBM內(nèi)部資源，為合作伙伴提供在人才、技術(shù)、資金、方案和理念等領(lǐng)域的全方位支持，共同探索持續(xù)成功的引擎，實(shí)現(xiàn)雙贏。并為合作伙伴預(yù)報IBM清晰的年度和季度培訓(xùn)計劃，便于合作伙伴針對自身制定個性化的培訓(xùn)計劃。IBM中國渠道大學(xué)包括有:

管理學(xué)院: 為合作伙伴提供Mini-MBA、關(guān)鍵時刻、SSM銷售方法論等IBM經(jīng)典的管理課程及最新理念分享;

行業(yè)及解決方案學(xué)院: 包括為解決方案的銷售和技術(shù)人員設(shè)計的精彩課程，以及最新的行業(yè)趨勢探討與分享;

產(chǎn)品學(xué)院: 其中的軟件學(xué)院旨在為軟件合作伙伴提供包括巡講、上機(jī)培訓(xùn)等一系列不同難易程度的軟件培訓(xùn);

遠(yuǎn)程教育學(xué)院: 囊括了IBM幾乎所有可為合作伙伴利用的在線學(xué)習(xí)資源，使合作伙伴可以輕松查看、下載。

IBM創(chuàng)新中心

IBM 中國創(chuàng)新中心是一個為 IBM 客戶以及合作伙伴提供創(chuàng)新動力的互動平臺。在“創(chuàng)新無所不在”的理念下，客戶以及合作伙伴可以通過為其特別定制的議程體驗到銀行、保險、電信、醫(yī)療、政府、制造業(yè)以及工商企業(yè)等各個行業(yè)的 80多個先進(jìn)解決方案，并了解 IBM 近百年的創(chuàng)新歷程，感受 IBM 以客戶為本， 創(chuàng)新為要，誠信負(fù)責(zé)的企業(yè)價值理念。同時，客戶與合作伙伴通過與 IBM 技術(shù)專家和行業(yè)顧問面對面的交流，共同探討科技的發(fā)展方向及其在相關(guān)行業(yè)中的創(chuàng)新應(yīng) 用與實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。此外，客戶以及合作伙伴還能夠基于中心提供的合作平臺進(jìn)行解決方案的開發(fā)和成功案例的展示。迄今，中心已經(jīng)與來自政府，金 融，電信、醫(yī)療、工業(yè)制造、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)數(shù)以百計的客戶以及合作伙伴進(jìn)行了卓有成效的合作，為其今后發(fā)展提供了源源不斷的創(chuàng)新動力。

IBM創(chuàng)新中心配備全套IBM的軟、硬件環(huán)境以及多種產(chǎn)品和方案展示，對產(chǎn)品、技術(shù)方案設(shè)計與開發(fā)提供現(xiàn)場和遠(yuǎn)程支持，并進(jìn)行移植、測試、集成和優(yōu)化等工作。定期舉辦對應(yīng)行業(yè)趨勢以及技術(shù)發(fā)展的市場活動。

IBM developerWorks中國網(wǎng)站

作為IBM為軟件開發(fā)者和IT專業(yè)人員提供的首要技術(shù)資源中心，developerWorks為軟件開發(fā)者提供了有關(guān)開放標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)和IBM產(chǎn)品的重要行業(yè)資源，軟件開發(fā)者可免費(fèi)獲得所需文章、教程、代碼及技能套件。他們可以獲得專業(yè)知識，充分利用云計算和綠色I(xiàn)T等新興開源技術(shù)和最新發(fā)展趨勢。通過developerWorks，開發(fā)人員能夠獲得AIX、UNIX、IM、Lotus、Rational、Tivoli和WebSphere，以及Java、Linux、SOA、Web服務(wù)、XML等開放標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的大量工具、代碼和培訓(xùn)內(nèi)容。developerWorks為開發(fā)人員提供了實(shí)用并且有針對性的技術(shù)信息，可以幫助開發(fā)人員在異構(gòu)環(huán)境中靈活構(gòu)建和部署應(yīng)用程序。借助developerWorks，開發(fā)人員可以根據(jù)自身的需求充分利用開放標(biāo)準(zhǔn)和IBM軟件開發(fā)平臺。過十年的普及和積累，developerWorks社區(qū)目前擁有超過800多萬用戶，每月平均有300萬需求各不相同的訪問者，這些IT專業(yè)人士希望獲得技術(shù)問題的解決方案，并了解最新的開放標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)及IBM產(chǎn)品和服務(wù)。

IBM developerWorks 中國網(wǎng)站于2001 年 2 月正式發(fā)布，經(jīng)過9年多的發(fā)展，今天的developerWorks中國網(wǎng)站已經(jīng)成為了在開放標(biāo)準(zhǔn)和IBM技術(shù)領(lǐng)域的行業(yè)先鋒，是developerWorks全球最大的本地化站點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計，每個月有超過80萬的專業(yè)人員訪問developerWorks中國網(wǎng)站，超過14,500多篇的中文技術(shù)文章，教程，開發(fā)技巧，多媒體課堂以及其他的技術(shù)資源。所有這些都是全中文資料，其中有超過20%內(nèi)容由中國社區(qū)中的本地開發(fā)人員貢獻(xiàn)。

合作伙伴銷售個人學(xué)習(xí)獎勵計劃

“合作伙伴銷售個人學(xué)習(xí)獎勵”(Know Your IBM)計劃是針對合作伙伴銷售個人的獎勵計劃，旨在幫助合作伙伴了解IBM的產(chǎn)品技術(shù)，并利用學(xué)習(xí)指導(dǎo)銷售。在KYI 網(wǎng)站進(jìn)行學(xué)習(xí)和登記銷售都將獲得KYI 獎勵積分。

您通過 我們付款

“您通過，我們付款”(We Pay)計劃的基本思想很簡單，它是 向PartnerWorld業(yè)務(wù)合作伙伴返還全部或部分IBM認(rèn)證費(fèi)用的一種方式。

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