【51CTO.com 綜合消息】“09年，網(wǎng)康科技的銷售目標(biāo)是比08年翻一番?！?網(wǎng)康科技營(yíng)銷副總裁左英男表示，“今年上半年，網(wǎng)康在政府行業(yè)的拓展業(yè)績(jī)比較突出，比去年同比增長(zhǎng)150%?！蔽覀兛吹?，年初以來(lái)，網(wǎng)康科技大力拓展渠道，并推出了全新的智能流量控制產(chǎn)品和上網(wǎng)行為管理SOHO產(chǎn)品，全線產(chǎn)品成功中標(biāo)中央政府采購(gòu)協(xié)議供貨目錄，還拿下了民政部、環(huán)保部、農(nóng)業(yè)部、吉林省委、天津市人大、四川省委宣傳部等多個(gè)政府行業(yè)項(xiàng)目。用左英男的話說(shuō)，“目前，網(wǎng)康在政府行業(yè)實(shí)現(xiàn)了小步快跑，穩(wěn)步快跑?！?/P>

網(wǎng)康科技的成功有它堅(jiān)實(shí)的支持。正如左英男所說(shuō)，在良好產(chǎn)品的支撐下，網(wǎng)康科技和渠道伙伴切準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)控制管理市場(chǎng)，在眼下金融危機(jī)形勢(shì)下，網(wǎng)康科技帶領(lǐng)渠道伙伴深耕行業(yè)，建立價(jià)值傳遞網(wǎng)絡(luò)。好行業(yè)、好產(chǎn)品、好伙伴，這就是網(wǎng)康科技穩(wěn)步快跑的秘訣。

抓住行業(yè)機(jī)會(huì)

左英男表示，在金融危機(jī)背景下，IT產(chǎn)業(yè)客戶群體的需求呈現(xiàn)出兩大明顯的變化。政府、能源、交通、教育、衛(wèi)生等行業(yè)客戶由于政策的刺激和自身的調(diào)整，需求實(shí)現(xiàn)了正向的增長(zhǎng)。還有一類中小用戶，以外貿(mào)出口類中小企業(yè)為代表，由于人力資源有限、資本積累不足、技術(shù)力量薄弱，這類企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力相對(duì)欠缺，他們的IT采購(gòu)有所萎縮。

面對(duì)上述二類用戶的不同需求，網(wǎng)康科技認(rèn)為這其中都孕育了機(jī)會(huì)。針對(duì)行業(yè)用戶（包括政府、能源、交通、教育、衛(wèi)生等），網(wǎng)康科技推出了智能流控產(chǎn)品（NS-ITM），幫助客戶保障關(guān)鍵應(yīng)用，提升帶寬價(jià)值。左英男表示，“我們從以前的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)中了解到，中高端用戶對(duì)上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品的流控功能很關(guān)注，于是我們做出了更加專業(yè)、效果更好的產(chǎn)品。如果用戶的關(guān)注點(diǎn)僅僅是流控，我們的新產(chǎn)品還能幫助用戶節(jié)省成本?！?/P>

針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)，網(wǎng)康科技適時(shí)推出了上網(wǎng)行為管理SOHO產(chǎn)品（NI系列），在價(jià)格方面比網(wǎng)康之前***端的ICG（Internet  Contral  Gateway）產(chǎn)品還要便宜。SOHO產(chǎn)品面向60用戶以下的中小企業(yè)用戶，還針對(duì)這類用戶的需求進(jìn)行了定制的功能開(kāi)發(fā)。比如說(shuō)，網(wǎng)康SOHO產(chǎn)品支持ADSL撥號(hào)，支持多條ADSL線路的綁定、智能選路?！癝OHO產(chǎn)品在體積上小巧精致，在易用性方面也做了調(diào)整。我們希望讓中小企業(yè)花一樣錢，得到更多的實(shí)惠功能，并幫助中小企業(yè)用戶簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)部署。” 左英男說(shuō)。

產(chǎn)品是兵工廠

對(duì)外鎖定行業(yè)，對(duì)內(nèi)深耕產(chǎn)品。在左英男看來(lái)，“營(yíng)銷只是手段，產(chǎn)品才是根本?！薄叭绻f(shuō)網(wǎng)康營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是特種兵的話，那么，網(wǎng)康的產(chǎn)品研發(fā)部門絕對(duì)是保障我們力量供給的兵工廠?！薄拔覀兊膬r(jià)值理念是以人為本互聯(lián)網(wǎng)管理思路，將以人為本價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái)，我們將通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，將產(chǎn)品做深做專做精，做到人與技術(shù)***結(jié)合，服務(wù)于我們中國(guó)用戶上好網(wǎng)、用好網(wǎng)?！?/P>

左英男認(rèn)為，早期互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用并不多，做到互聯(lián)互通就可以了。但隨著網(wǎng)上娛樂(lè)、 電子商務(wù)、WEB2.0協(xié)作技術(shù)的興起，在線視頻、網(wǎng)銀、SNS等應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)上越來(lái)越深入，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不只互聯(lián)互通那么簡(jiǎn)單了。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)在為我們帶來(lái)巨大利益的時(shí)候，也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)——對(duì)文化、對(duì)法律、對(duì)道德、對(duì)傳統(tǒng)、對(duì)管理、對(duì)青少年、對(duì)技術(shù)等等的巨大挑戰(zhàn)。這已不再是我們傳統(tǒng)的基于OSI 4層以下的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和安全技術(shù)所能解決的，因?yàn)檫@些挑戰(zhàn)主要來(lái)自于L4-L7層，涉及到語(yǔ)言、文化、傳統(tǒng)、法律等諸多非技術(shù)性因素，而“人”的因素是不能被網(wǎng)絡(luò)七層架構(gòu)所描繪的。因此，網(wǎng)康科技提出了第八層，即“人和內(nèi)容層”的概念，其本質(zhì)應(yīng)該理解為有針對(duì)性的管理，這包括人的管控、內(nèi)容的管控、以及流量的管控。 

左英男還表示，“人與內(nèi)容層”是對(duì)OSI 7層模型的突破和擴(kuò)展，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用高度繁榮的時(shí)代，“人與內(nèi)容層”概念的提出有助于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)全方位的控制與管理。在“人與內(nèi)容”管理的思路下，網(wǎng)康科技提供三大產(chǎn)品，包括上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品（NS-ICG系列）、智能流控產(chǎn)品（NS-ITM系列）以及服務(wù)產(chǎn)品，幫助用戶精細(xì)化、智能化管理并駕馭互聯(lián)網(wǎng)。“未來(lái)，我們網(wǎng)康科技的公司定位不僅僅是安全廠商，更是管理廠商，我們立志成為互聯(lián)網(wǎng)管理領(lǐng)域的***?！?

與伙伴一起跑贏大盤

在敏銳的戰(zhàn)略眼光和高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，網(wǎng)康科技也更重視與渠道伙伴的合作。左英男介紹，網(wǎng)康科技今年非常重視政府行業(yè)，采取了一些步驟和措施，帶領(lǐng)公司銷售團(tuán)隊(duì)和渠道伙伴實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。例如，今年3月份，網(wǎng)康全線產(chǎn)品均中標(biāo)“中央國(guó)家機(jī)關(guān)2009年計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品政府集中采購(gòu)協(xié)議供貨項(xiàng)目”，使得渠道伙伴有更便捷的途徑將網(wǎng)康產(chǎn)品傳遞到客戶手里。同時(shí)，由于政府行業(yè)SI的影響力更大，網(wǎng)康科技與政府行業(yè)的集成商、代理商也展開(kāi)了更多的合作。

“不僅如此，網(wǎng)康還帶領(lǐng)著渠道伙伴一起與政府行業(yè)的SI合作?！鼻阑锇閷?duì)網(wǎng)康產(chǎn)品理解比較滲透，對(duì)銷售網(wǎng)康產(chǎn)品的技巧和方法也很熟悉，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)也夠清晰。帶領(lǐng)渠道伙伴在全新領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，網(wǎng)康科技構(gòu)已經(jīng)建起了一條“價(jià)值傳遞網(wǎng)絡(luò)”?！按砩毯軞g迎我們這樣做，他們可以與網(wǎng)康一起尋找新的項(xiàng)目機(jī)會(huì)?！?/P>

談到今年的拓展和未來(lái)的信心，左英男表示，“今年上半年，網(wǎng)康在政府行業(yè)的銷售收入比去年同比增長(zhǎng)150%?！薄霸诹己玫拈_(kāi)局之下，我們有信心與合作伙伴一起跑贏大盤！”

據(jù)悉，網(wǎng)康科技堅(jiān)持將與渠道伙伴的合作作為最重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)。網(wǎng)康科技的渠道架構(gòu)4年以來(lái)始終沒(méi)有發(fā)生大的變化，堅(jiān)持采用相對(duì)“扁平”的渠道架構(gòu)，主要伙伴包括區(qū)域核心代理商和行業(yè)的金牌代理商。正如左英男所說(shuō)，網(wǎng)康科技正在努力構(gòu)建一個(gè)***的“價(jià)值傳遞網(wǎng)絡(luò)”，通過(guò)這一網(wǎng)絡(luò)將網(wǎng)康公司價(jià)值、網(wǎng)康產(chǎn)品價(jià)值傳遞給我們的合作伙伴，再通過(guò)合作伙伴將價(jià)值最終傳遞給用戶。