【51CTO記者舊金山獨(dú)家報道】新的Oracle OPN（合作伙伴網(wǎng)絡(luò)）專項(xiàng)計劃Oracle Enablement 2.0培訓(xùn)和支持計劃為基礎(chǔ)，通過一個統(tǒng)一的流程對合作伙伴進(jìn)行認(rèn)證。
該項(xiàng)計劃將于2009年12月1日生效，Oracle將分4個合作伙伴級別：Oracle分銷商、白銀級、黃金級和白金級。首批實(shí)施專項(xiàng)計劃的領(lǐng)域逾35個，預(yù)計到本財年末，甲骨文將實(shí)施專項(xiàng)計劃的領(lǐng)域達(dá)到50個以上。

對于此項(xiàng)計劃的愿景，甲骨文公司全球聯(lián)盟與渠道高級副總裁Judson Althoff等在接受媒體采訪時表示，通過更新渠道管理政策，Oracle希望合作伙伴能夠提供深層次的Oracle產(chǎn)品知識、實(shí)施和支持服務(wù)以及互補(bǔ)的應(yīng)用和技術(shù)。

根據(jù)資料和現(xiàn)場采訪，51CTO了解到在黃金級和白金級的合作伙伴將有權(quán)經(jīng)銷全線的Oracle技術(shù)產(chǎn)品并申請經(jīng)銷應(yīng)用產(chǎn)品，價格折扣和培訓(xùn)支持上也將獲得最大的優(yōu)惠。而作為入門級的“分銷商”，無需會員費(fèi)即可銷售Oracle 1-Click 產(chǎn)品，并可以使用在線培訓(xùn)和銷售工具。51CTO認(rèn)為，新的OPN計劃讓金字塔形逐級遞進(jìn)的渠道管理更加清晰規(guī)范，一方面鼓勵更多的SI和ISV加入Oracle陣營，另一方面對重要合作伙伴的服務(wù)能力提出了更高的要求，成為白金級合作伙伴要求至少對五個以上的Oracle解決方案獲得認(rèn)證。

Oracle OPN的另一個特點(diǎn)是廣泛應(yīng)用Web2.0技術(shù)來構(gòu)建合作伙伴社區(qū)。Oracle的計劃以O(shè)PN門戶為中心為合作伙伴提供培訓(xùn)和知識分享，門戶在提供各項(xiàng)功能的同時還提供引導(dǎo)式學(xué)習(xí)方法（Guided Learning Paths）。像本屆OpenWorld大會一樣，F(xiàn)acebook,Youtube,Twitter也成為OPN工作開展的平臺。通過實(shí)際體驗(yàn)，51CTO記者認(rèn)為通過社交網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行商務(wù)溝通不失為一種很好的嘗試，但以上平臺的運(yùn)用亦要考慮網(wǎng)絡(luò)接入條件、語言和文化習(xí)俗的差異。至少現(xiàn)在對于中國地區(qū)的來說，以上平臺運(yùn)用起來都不甚方便。

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