【51CTO.com 獨(dú)家特稿】2009 年12 月16日，對(duì)在全球信息安全領(lǐng)域享有盛名的McAfee（邁克菲）公司來說，可謂是最重要的一天。這一天，McAfee公司宣布在中國(guó)設(shè)立全資子公司。這意味著，中國(guó)信息安全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

在中國(guó)市場(chǎng)一向以低調(diào)著稱的McAfee公司，通過設(shè)立中國(guó)全資子公司，向市場(chǎng)傳遞了“中國(guó)市場(chǎng)不可忽略”的聲音。之所以不可忽略，是因?yàn)橹袊?guó)已成長(zhǎng)為全球***的IT市場(chǎng)，據(jù)CNNIC在今年早些時(shí)候的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2009年3月中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到3.16億，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國(guó)家，這給全球知名的IT類廠商帶來更多的商機(jī)。

而McAfee就是其中之一，據(jù)McAfee公司***執(zhí)行官兼總裁Dave DeWalt表示，中國(guó)具有成為McAfee生產(chǎn)和研發(fā)中心的巨大潛力，是一個(gè)重要且蓬勃發(fā)展中的市場(chǎng)。 McAfee預(yù)期在中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模將從2009年的3.9億美元增長(zhǎng)至2013年的10.9億美元。

據(jù)記者了解，除成立中國(guó)全資子公司外，McAfee也在積極地拓展中國(guó)業(yè)務(wù)，具體措施包括：
◆用于服務(wù)中端市場(chǎng)的新呼叫中心將于2010年2月在北京正式投入使用。此呼叫中心特別面向中國(guó)中小型城市的服務(wù)。
◆擴(kuò)大銷售、售前支持、營(yíng)銷、技術(shù)服務(wù)和研發(fā)等職能部門的團(tuán)隊(duì)，預(yù)期本地銷售人數(shù)在2010年將增加一倍。
◆與東軟集團(tuán)及中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司簽訂經(jīng)銷商合作伙伴協(xié)議，兩家公司已經(jīng)成為邁克菲產(chǎn)品在中國(guó)的核心合作伙伴（Premier partner）。
◆與聯(lián)想結(jié)成合作伙伴關(guān)系，通過聯(lián)想在中國(guó)的諸多零售店推廣防病毒軟件McAfee VirusScan（邁克菲防病毒+防火墻組合裝）產(chǎn)品。此舉為邁克菲開辟了重要的零售渠道，有助于進(jìn)一步鞏固我們作為全球***的專業(yè)安全技術(shù)公司的地位。目前，前 10 大電腦 OEM 廠商售出的產(chǎn)品中有一半以上都安裝了我們的產(chǎn)品。
◆與戴爾結(jié)成合作伙伴關(guān)系，凡通過零售和直銷渠道購(gòu)買預(yù)裝微軟Windows的戴爾產(chǎn)品的所有中國(guó)消費(fèi)者均可在15個(gè)月內(nèi)免費(fèi)使用邁克菲軟件。
◆繼續(xù)深化與中國(guó)一些大型公司的原有合作伙伴關(guān)系，包括中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司、神州數(shù)碼、 佳杰科技、聯(lián)想、上訊信息和新太科技。
◆將與更多中國(guó)公司發(fā)展新的合作伙伴關(guān)系。

除此之外，值得關(guān)注的是中國(guó)兩大運(yùn)營(yíng)商與McAfee達(dá)成的合作伙伴關(guān)系。DeWalt先生稱McAfee公司與中國(guó)聯(lián)通簽署了一項(xiàng)協(xié)議，將聯(lián)手向聯(lián)通的手機(jī)用戶推廣我們的安全產(chǎn)品和服務(wù)。此外，中國(guó)電信廣東分公司也已與McAfee結(jié)成合作伙伴關(guān)系，向其寬帶用戶提供邁克菲產(chǎn)品。這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的中國(guó)信息安全市場(chǎng)來說，McAfee不僅傳達(dá)給用戶“更加重視中國(guó)市場(chǎng)”的聲音，更為重要的是，通過與中國(guó)頗具影響力的企業(yè)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，向中國(guó)用戶傳遞的是更多的信心。

據(jù)記者了解，目前，McAfee在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)包括負(fù)責(zé)McAfee Unified Threat Management (UTM) Firewall的銷售與生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，以及一個(gè)專注于移動(dòng)安全、本地化和安全研究的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在未來幾年內(nèi)，通過本地全資子公司和加強(qiáng)投資的方式，推動(dòng)在華業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

事實(shí)上，McAfee為中國(guó)市場(chǎng)提供安全產(chǎn)品和服務(wù)已十年有余，在這十多年間，McAfee以其獨(dú)特、全面的主動(dòng)性解決方案和服務(wù)得到了很多中國(guó)客戶的認(rèn)可。如今，McAfee在中國(guó)的客戶覆蓋了包括政府、電信、金融、制造在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)，并且已同當(dāng)?shù)氐那篮徒?jīng)銷商合作伙伴建立了良好的關(guān)系。不可否認(rèn)的是，這在很大程度上，歸功于McAfee為中國(guó)用戶提供的多條安全產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合。當(dāng)然及時(shí)幫助中國(guó)客戶發(fā)現(xiàn)和抵御了多種本地信息安全威脅的McAfee中國(guó)實(shí)驗(yàn)室也功不可沒。

整合的價(jià)值

雖然McAfee擁有眾多的安全產(chǎn)品和服務(wù)，但事實(shí)上，McAfee眾多產(chǎn)品和服務(wù)中，為用戶帶來最有價(jià)值的是ePolicy Orchestrator（ePO）平臺(tái)，以及GTI（Global Threat Intelligence全球威脅感知系統(tǒng)）。

ePO是可以為終端、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心提供全面保護(hù)的開放式安全管理平臺(tái)，為用戶帶來最顯著的價(jià)值是增加企業(yè)用戶的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。事實(shí)上，在記者看來，ePO平臺(tái)整合了McAfee的所有產(chǎn)品線的管理，這對(duì)于任何企業(yè)來說，無疑節(jié)約了人力和管理成本。但是，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中并非全部都是McAfee的產(chǎn)品，有很多企業(yè)已經(jīng)部署了單一或其他的整合式安全解決方案，那么，ePO幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率的價(jià)值是否不復(fù)存在了呢？

對(duì)此，McAfee全球業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁Chris Kenworthy在接受51CTO記者專訪時(shí)表示，單一的安全產(chǎn)品相對(duì)獨(dú)立，而運(yùn)維成本卻是成倍增長(zhǎng)，整合后的產(chǎn)品可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。此外，ePO作為開放式的安全管理平臺(tái)，整合的不僅僅是McAfee自己的產(chǎn)品，通過向合作伙伴開放相關(guān)接口，McAfee獲得了廣泛的支持，這樣即便是企業(yè)無法將全部安全產(chǎn)品更換McAfee品牌，企業(yè)依然可以通過ePO管理平臺(tái)提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)效率，減少運(yùn)維人員的工作時(shí)間，節(jié)省人力成本。Gartner的一份相關(guān)報(bào)告稱，使用McAfee ePO管理平臺(tái)，將幫助企業(yè)減少近50%的運(yùn)營(yíng)成本。Chris向記者強(qiáng)調(diào)，實(shí)際上ePO管理平臺(tái)幫助企業(yè)提高了投資回報(bào)率。

在采訪中，Chris坦言，為了給用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，McAfee從未停止過整合的步伐。將端點(diǎn)安全保護(hù)產(chǎn)品整合到ePO平臺(tái)，通過收購(gòu)將新產(chǎn)品整合到ePO平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品整合到ePO平臺(tái)……都是為了給用戶提供更好的服務(wù)。

我們可以試想一下當(dāng)安全威脅出現(xiàn)時(shí)，GTI（Global Threat Intelligence全球威脅感知系統(tǒng)）將實(shí)時(shí)的威脅信息傳遞給ePO平臺(tái)，通過該管理平臺(tái)，企業(yè)中部署的終端安全產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品就可以更好的發(fā)揮作用。這顯然是McAfee倡導(dǎo)的幫助用戶降低運(yùn)營(yíng)成本的具體體現(xiàn)。

其實(shí)，McAfee在風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)管理服務(wù)方面也有很出色的表現(xiàn)，伴隨著2010年1月1日中國(guó)企業(yè)內(nèi)控法規(guī)的實(shí)施，很多上市的金融、證劵行業(yè)用戶將面臨風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理方面的政策壓力，用McAfee集團(tuán)用戶銷售總監(jiān)陳曦光的話說，McAfee將獲得更廣闊的市場(chǎng)商機(jī)。

在采訪結(jié)束時(shí)，Chris認(rèn)為，2009年數(shù)據(jù)中心用戶在虛擬化安全、DLP（數(shù)據(jù)防泄漏）方面有著顯著的變化。滿足這方面需求的新興安全技術(shù)正在被用戶所接受。面對(duì)即將到來的2010年，Chris認(rèn)為虛擬化安全、瘦客戶機(jī)、移動(dòng)安全將是未來數(shù)據(jù)中心面臨的主要挑戰(zhàn)。顯然，包括中國(guó)子公司在內(nèi)的McAfee已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

不過在51CTO記者看來，McAfee刮起的這股中國(guó)風(fēng)想要持續(xù)得更久，有必要摒棄以往低調(diào)的市場(chǎng)策略，通過提供更加本土化核心技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)幫助中國(guó)用戶抵御日趨復(fù)雜的安全威脅態(tài)勢(shì)，持續(xù)增強(qiáng)中國(guó)用戶的信心，才能不斷擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，在競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)的中國(guó)信息安全市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

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