惠普將同微軟及紅帽等合作伙伴奪Sun客戶
惠普公司一直以合作經(jīng)營的方式在積極吸引新客戶，其合作伙伴包括系統(tǒng)制造商微軟，Novell和紅帽。惠普公司建立的這些伙伴關(guān)系完全是為了豪奪Sun的客戶，他們期望通過與合作伙伴的聯(lián)合提供全方位的產(chǎn)品、服務(wù)、支持和設(shè)計，然后將Sun的客戶吸引到自己的囊中。根據(jù)惠普公司提供的數(shù)據(jù)，在過去一年中，約有350名Sun的客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)投到了惠普。
12月15日，惠普官員表示說，通過與操作系統(tǒng)廠商的合作，將為客戶提供更為廣泛的服務(wù)，并希望通過這種鼓勵使Sun的客戶遷移至HP的系統(tǒng)中。
這種伙伴關(guān)系的構(gòu)建可以算是惠普公司搶奪Sun客戶的最新戰(zhàn)略，而目前的Sun已經(jīng)淪落為甲骨文的收購目標(biāo)，實力大不如前。而且又因為歐盟對甲骨文74億美元收購Sun的交易遲遲不予批準(zhǔn)，導(dǎo)致Sun的客戶更加不穩(wěn)定。在這種情況下惠普的這種聯(lián)合策略極可能將處于動搖狀態(tài)的Sun客戶一舉拿下。
服務(wù)器管理公司TheInfoPro的研究主管Bob Gill表示，Sun的客戶分為兩個不同陣營。其中半數(shù)是為甲骨文收購Sun而感到高興，因為他們認(rèn)為甲骨文的軟件將有助于Sparc / Solaris的部署。
"另一半的客戶都驚詫不已，擔(dān)心他們在其IT環(huán)境上的投資是否能有出路" ，Gill在接受采訪時說。
惠普擴大了在服務(wù)器上可以運行的操作系統(tǒng)，其中包括微軟的Windows，Novell公司的SUSE Linux企業(yè)服務(wù)器版，紅帽企業(yè)Linux或惠普自己的HP - UX 11i等Unix操作系統(tǒng)。他們還可以運行Sun的Solaris操作系統(tǒng)。
惠普官方表示，過去的12個月，截至10月31日，已經(jīng)有超過350個Sun的客戶都轉(zhuǎn)投到惠普公司的旗下了。
惠普并不是唯一的試圖搶走Sun客戶的OEM廠商。 IBM公司曾在11月大幅削減其Power服務(wù)器的內(nèi)存價格，試圖讓Sun的客戶轉(zhuǎn)投到藍(lán)色巨人的懷抱。 IBM公司的官員不僅利用了Sun未來的不確定性，而且也試圖抨擊英特爾一直延誤的高端Itanium芯片而贏得惠普的客戶，因為惠普的Integrity服務(wù)器中一直采用的是安騰芯片，并且惠普一直都是安騰芯片最忠實的支持者。
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