渠道是企業(yè)產(chǎn)品和資金的流通路線，它源源不斷地為企業(yè)注入發(fā)展動(dòng)力；同時(shí)，渠道也是企業(yè)與用戶之間的溝通橋梁，它一面?zhèn)鬏斊髽I(yè)的價(jià)值理念，一面反饋用戶的需求愿望。而更多時(shí)候，渠道發(fā)揮的則是聯(lián)盟作用，它將廠商、經(jīng)銷商緊密聯(lián)系在一起，通過(guò)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，競(jìng)爭(zhēng)力的提升，共同組成一個(gè)強(qiáng)大的銷售陣營(yíng)，聚眾人之力謀發(fā)展，集眾人之智創(chuàng)未來(lái)。這便是“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴睿盟精英俱樂(lè)部”產(chǎn)生的基石。

作為業(yè)界主流的網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品和解決方案提供商，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源基于多年的渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，于國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)風(fēng)云變化的2009年積極創(chuàng)新公司渠道策略，以空前的力度啟動(dòng)了一項(xiàng)名為“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴睿盟精英俱樂(lè)部”的嶄新計(jì)劃，不僅豐富了現(xiàn)有渠道策略的內(nèi)容，也為網(wǎng)絡(luò)能源行業(yè)渠道的建設(shè)樹(shù)立了典范，因此在合作伙伴當(dāng)中乃至整個(gè)行業(yè)引起了強(qiáng)烈反響。

匯聚智慧力量，締結(jié)精英聯(lián)盟

今年9月中旬，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源正式在深圳啟動(dòng)全國(guó)的“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源合作伙伴睿盟精英俱樂(lè)部”（以下簡(jiǎn)稱“睿盟俱樂(lè)部”），并先后在北京、上海、廣州舉行了覆蓋華北、華東、華南的區(qū)域活動(dòng)，在很短時(shí)間內(nèi)形成全國(guó)態(tài)勢(shì)。據(jù)悉，“睿盟俱樂(lè)部”是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源2009年建立的與合作伙伴互動(dòng)的新機(jī)制，是公司渠道建設(shè)的新舉措，也是其日臻完善的渠道培訓(xùn)體系中的又一創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)于“睿盟俱樂(lè)部”的定位，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源給出了這樣的回答：睿盟俱樂(lè)部，意即艾默生網(wǎng)絡(luò)能源智慧力量聯(lián)盟。這一定義，在俱樂(lè)部的口號(hào)“睿聚同盟，合作共贏”中得到了深刻詮釋。作為一種以知識(shí)培訓(xùn)為主、資源共享為輔、采用講座研討等多種形式的培訓(xùn)手段，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源旨在通過(guò)睿盟俱樂(lè)部，貫輸企業(yè)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，加強(qiáng)渠道溝通，匯聚合作伙伴經(jīng)驗(yàn)智慧，打造一只高水平的銷售隊(duì)伍，筑起一道緊密協(xié)作、互助共贏的銷售同盟。

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源主要通過(guò)俱樂(lè)部對(duì)合作伙伴中的銷售精英進(jìn)行不同臺(tái)階的培訓(xùn)，改變以往合作伙伴以銷售產(chǎn)品為主的局面，全面提升其銷售解決方案的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)匯聚各銷售精英的第一手實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)合作伙伴之間的學(xué)習(xí)和交流，提高各企業(yè)的綜合銷售能力。不僅如此，各合作伙伴通過(guò)“俱樂(lè)部式”互動(dòng)方式，還可以加強(qiáng)與本區(qū)域伙伴的溝通與協(xié)作，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而提升整體業(yè)務(wù)水平。睿盟俱樂(lè)部不論對(duì)于艾默生網(wǎng)絡(luò)能源還是對(duì)于各級(jí)渠道，都將是一種嶄新的渠道合作模式。

創(chuàng)新培訓(xùn)模式，助力渠道伙伴

到目前為止，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源睿盟俱樂(lè)部全國(guó)站已經(jīng)成功在深圳啟動(dòng)，公司也如期完成北京、上海、廣州三地的區(qū)域培訓(xùn)計(jì)劃，活動(dòng)取得良好效果，廣受渠道伙伴、各地傳媒及網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)界的關(guān)注和好評(píng)。參加活動(dòng)的合作伙伴普遍認(rèn)為從中受益匪淺，對(duì)這一培訓(xùn)形式給予高度評(píng)價(jià)，對(duì)睿盟俱樂(lè)部未來(lái)的發(fā)展寄予厚望。作為艾默生網(wǎng)絡(luò)能源2009年重點(diǎn)貫徹的渠道策略，睿盟俱樂(lè)部確實(shí)給廣大渠道伙伴帶來(lái)了一連串新體驗(yàn)。

首先，在培訓(xùn)方式上，睿盟俱樂(lè)部就和艾默生網(wǎng)絡(luò)能源每年固定的產(chǎn)品培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)及全國(guó)巡展培訓(xùn)等有所不同，后者更側(cè)重于技術(shù)的普及、引導(dǎo)或強(qiáng)化，課程專業(yè)性較強(qiáng)，覆蓋面合作伙伴層面比較廣。而睿盟俱樂(lè)部則是專門(mén)針對(duì)渠道銷售精英的“綜合提高型”培訓(xùn)，其目前在于以更高端的技術(shù)及更高水平的師資力量，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售精英們的專業(yè)水平，提升合作伙伴的銷售業(yè)績(jī)。

其次，培訓(xùn)內(nèi)容方面與以往也有所區(qū)別。睿盟俱樂(lè)部面對(duì)的是來(lái)自各個(gè)區(qū)域的頂尖銷售人才，因而課程針對(duì)的不僅是更專業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)，而且還要基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)等，進(jìn)一步強(qiáng)化銷售人員的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力和銷售策略實(shí)施水平。在此番開(kāi)展的首輪培訓(xùn)中，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源就基于當(dāng)前行業(yè)的銷售熱點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，為各銷售代表量身設(shè)計(jì)了第一批高端培訓(xùn)課程。

另外，和行業(yè)一般采用的“填鴨式”培訓(xùn)方式相比，睿盟俱樂(lè)部顯得互動(dòng)性較強(qiáng)。在俱樂(lè)部中，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源授課方法豐富多樣，包括專業(yè)知識(shí)講授、案例研討、策略分析、疑難解惑等。同時(shí)，借助其它多樣化的活動(dòng)形式，促進(jìn)各會(huì)員之間的互動(dòng)交流，目的是為了匯聚集體的的智慧，共謀艾默生網(wǎng)絡(luò)能源及各合作伙伴的發(fā)展大局。

深化合作理念，邁向共贏目標(biāo)

作為一家擁有業(yè)界最寬、最完整網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線，能夠提供動(dòng)力一體化整體解決方案及一體化服務(wù)的企業(yè)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源深知，今日的成功并非單打獨(dú)斗成就的，而是與合作伙伴攜手合作、共同努力的結(jié)果。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源經(jīng)過(guò)多年培育，發(fā)展了深入各行各業(yè)、四通八達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)。因而，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源多年來(lái)一直將渠道政策作為公司的核心戰(zhàn)略，大力發(fā)展和扶持合作伙伴，耕耘行業(yè)市場(chǎng)。

近兩年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源對(duì)合作伙伴的支持和培養(yǎng)力度日益加強(qiáng)。尤其是在2009年年初，公司針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)打造了專業(yè)的分銷門(mén)戶網(wǎng)站，增設(shè)了售前“400熱線”，緊接著在3月至8月期間面向全國(guó)19個(gè)核心城市的合作伙伴，先后開(kāi)展了32場(chǎng)次的大規(guī)模不同層次的培訓(xùn)活動(dòng)。這些活動(dòng)開(kāi)展以及睿盟俱樂(lè)部的啟動(dòng)，均充分顯示了公司始終致力于強(qiáng)化渠道合作的信念，以及進(jìn)一步鞏固聯(lián)盟陣營(yíng)、邁向更長(zhǎng)遠(yuǎn)共贏目標(biāo)的決心。