近日，IBM與金蝶軟件高調(diào)宣布達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這是IBM與金蝶2007年戰(zhàn)略投資的延續(xù)。在該站略合作框架下，將產(chǎn)生‘金蝶產(chǎn)品’與‘IBM交付服務(wù)’結(jié)合的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，這也標(biāo)志著金蝶和IBM的合作已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)更高的層面。

據(jù)金蝶國際軟件集團(tuán)董事局主席兼***執(zhí)行官徐少春介紹，IBM與金蝶方簽訂了一個(gè)合作備忘錄，涉及四方面內(nèi)容：一個(gè)就是SOA計(jì)劃，另外一個(gè)就是市場營銷與渠道，第三就是在線管理服務(wù)，另外就是咨詢。咨詢實(shí)施服務(wù)是這四個(gè)合作領(lǐng)域中最重要的一項(xiàng)。

此次IBM與金蝶的合作，可能不僅涉及到人員、產(chǎn)品，而且還可能涉及數(shù)額不小的投資。一位熟悉雙方合作內(nèi)情的人士對(duì)記者透露“預(yù)計(jì)至少上億元，目前這還需要雙方法務(wù)部門的審核。”

IBM與金蝶的合作具有排他性，即在中國高端管理軟件市場，金蝶是IBM的唯一合作伙伴。在這次合作中，IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部將成立專門的軟件服務(wù)交付團(tuán)隊(duì)，成為金蝶高端管理軟件產(chǎn)品EAS的服務(wù)交付組織。

在高端軟件市場，長期以來一直是國外品牌的優(yōu)勢領(lǐng)域，尤以SAP和Oracle為主，集中服務(wù)與高端市場的大型企業(yè) 。此次IBM與金蝶合作，可以極大提振國內(nèi)管理軟件在高端市場的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大國產(chǎn)管理軟件在高端市場的份額。

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