云計算“軟硬”機(jī)遇：存在即合理
我們今天在談云計算的時候都會想到傳統(tǒng)軟件與硬件渠道商的轉(zhuǎn)型，這不僅僅是被認(rèn)為是一種新技術(shù)所帶來的行業(yè)改變更多的意味著傳統(tǒng)營銷模式所帶來的革命。
對于硬件銷售商來說，一種聲音認(rèn)為虛擬化與云計算帶來的沖擊勢必讓市場規(guī)模進(jìn)一步縮小。而樂觀者也同樣表示隨著企業(yè)對自身私有云的重視以及內(nèi)部存儲數(shù)據(jù)的擴(kuò)充將爆炸性的提高服務(wù)器等相關(guān)產(chǎn)品的銷售量。
其實，從理論上來講兩者也許并不矛盾，筆者認(rèn)為云計算的在線模式的確給用戶帶來許多便利，那么在越來越多的技術(shù)應(yīng)用需求增長的同時，公有云計算平臺勢必會想方設(shè)法吸引各類中小增值方案商進(jìn)行合作。另外，企業(yè)內(nèi)部的“私有云”隨著技術(shù)要求的擴(kuò)展也會攜定制化方案來推動硬件數(shù)據(jù)產(chǎn)品的市場銷量。其三，針對信息化行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)需求，很多增值渠道商也會紛紛針對云計算平臺推出特定的行業(yè)服務(wù)器系統(tǒng)，從而為硬件渠道帶來收益。
不言而喻，任何一種技術(shù)革命都會引發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的適應(yīng)過程，那么對于方案商也好還是傳統(tǒng)硬件渠道都要不斷地調(diào)整市場思路以更過“硬”的服務(wù)來拓展商機(jī)。
上邊提到的“私有云”就是一個很好的例子，比如在金融IT行業(yè)市場，我們知道，對于金融行業(yè)最重要的是安全與數(shù)據(jù)容災(zāi)備份，而這些在公有云中是不大可能進(jìn)行共享和實現(xiàn)的，當(dāng)然技術(shù)發(fā)展到今天也許這項要求對于公有云來說并不是很困難，但當(dāng)行業(yè)規(guī)范不成熟時或者IT金融應(yīng)用系統(tǒng)的獨特要求就決定了“私有云”會更加要求定制化方案來滿足業(yè)務(wù)上的需求與整合。
那么，擺在增值渠道商面前的機(jī)遇就逐漸顯現(xiàn)出來，如何讓資金實力雄厚的客戶找到一種更好更強(qiáng)大的方案就是利潤的噴發(fā)點，硬件渠道商在整合與推出一個全新項目時，一定要抓住服務(wù)與技術(shù)升級，定制化服務(wù)是硬件產(chǎn)品銷售的渠道但同時也是升級服務(wù)方案的平臺，兩者互相依存互為補(bǔ)充。
云計算時代中最令人關(guān)注的就是軟件渠道的改變，方案即服務(wù)不能簡單的被理解為一種互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。在線存儲;郵件服務(wù);數(shù)據(jù)傳輸?shù)鹊戎皇窃朴嬎闫渲幸豁?互聯(lián)網(wǎng)整合)的常用模式。那么像商業(yè)管理平臺;安全管理服務(wù)平臺;云應(yīng)用涉及的業(yè)務(wù)流程IT平臺甚至有針對性的CRM、ERP和供應(yīng)鏈管理軟件都在為這一新興技術(shù)的發(fā)展提供著源源不斷的盈利動力。
對于軟件廠商來說，通過搭建云計算平臺，幫助所有在線應(yīng)用的企業(yè)在平臺上實現(xiàn)互聯(lián)互通;通過對企業(yè)業(yè)務(wù)特點，為客戶提供針對性的在線解決方案提高業(yè)務(wù)運(yùn)行效率;優(yōu)化企業(yè)傳統(tǒng)軟件應(yīng)用節(jié)省使用成本;強(qiáng)化數(shù)據(jù)運(yùn)行的安全性都將為廠商和用戶帶來業(yè)務(wù)利潤的“雙贏”。
軟件分銷商而言，通過云計算在線平臺代理的產(chǎn)品同樣能在市場上找到銷量，比如通過軟件咨詢服務(wù);在線辦公服務(wù)等等。總之，云計算軟件渠道的價值在于通過產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用的簡化與便捷，讓更多的客戶在軟件應(yīng)用上逐步向在線計算靠攏，并提供所需要的使用費(fèi)用，通過成本優(yōu)化與速度提升來滿足自身的應(yīng)用需求，同時軟件渠道商獲利機(jī)會也會逐步提高。當(dāng)然，軟件商也同時不能離開傳統(tǒng)渠道的支持，在如今的IT產(chǎn)品經(jīng)銷賣場也同樣能找到在線云計算軟件產(chǎn)品，為什么呢？因為傳統(tǒng)渠道會憑借自身的特點為用戶或者個體消費(fèi)者帶來現(xiàn)場的親身體驗，比如個人辦公軟件的銷售。
很顯然，在云計算時代，特別是企業(yè)級應(yīng)用，個性化服務(wù)要求層出不窮。而云計算平臺讓渠道離客戶的距離也越來越近同時也為客戶提供了***的需求。廠商僅有產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就像SaaS的本質(zhì)一樣，更低成本，更高效率。論云計算渠道的存在價值，筆者的體會：“渠道既然存在即有他合理的理由，任何產(chǎn)品技術(shù)的改變都不能缺少提供給客戶的通路，而這通路就是渠道”。
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