EMC關閉Atmos在線云存儲服務，這個例子清楚地表明了提供商其實在蠶食自己的市場。

聽到EMC關閉其云存儲服務Atmos的新聞，我一點也不覺得奇怪。這個例子表明，遷移到云對技術來講是好事，但是對業(yè)務來講也許是壞事。

正如企業(yè)戰(zhàn)略集團的分析師Teri McClure所言："EMC決定關閉Atmos在線服務，是為了避免與其軟件客戶形成競爭。"說得對，但是我搞不明白的是，為什么EMC一開始沒有意識到這個問題?

這里一個更大的問題是，像EMC這些大型企業(yè)軟件和硬件公司遷移到云計算后，可能會發(fā)現(xiàn)在蠶食自己的現(xiàn)有市場。因而，它們最后不是銷售取代其利潤更高的軟硬件解決方案的云服務;就是像EMC那樣，與自己的合作伙伴形成競爭。

考慮到數(shù)量眾多的大型企業(yè)軟件公司在競相進入云計算領域，包括微軟、甲骨文和IBM，我猜測可能會看到在云計算面前望而卻步的更多例子。比如說，如果你以每月每吉字節(jié)(GB)15美分的價格出售云存儲服務，而客戶最后花在你賣給他們的存儲設備上的費用是每月每1GB為1美元，你想想看：客戶會有怎樣的反應?

不妨考慮這種情況：一個客戶從一家現(xiàn)提供云存儲服務的大型軟硬件供應商增添了1TB的云存儲;沒過幾天，供應商的銷售代表過來推銷，勸說客戶升級到直接訪問存儲設備(DASD)。但客戶最終還是沒有升級。結(jié)果，這家供應商的傳統(tǒng)軟硬件市場銷售部門的人員很快發(fā)現(xiàn)：盡管在竭力推銷時提到"云計算"是好事，但他們不了解云計算對本公司的傳統(tǒng)業(yè)務以及自己的薪水會有什么影響。

不過存在一種叫人左右為難的情況。盡管提供云服務確實會與現(xiàn)有市場形成沖突，而且在許多情況下會減少利潤，但是不提供云服務又可能導致供應商將市場完全拱手讓給另一家提供商。因而，最明智的做法就是，供應商致力于提供最具創(chuàng)新的解決方案，包括使用成本較低、利潤較低的云計算解決方案，或者最后干脆不提供解決方案。

對處于這種情況的供應商而言，我唯一的建議就是，既要積極接受云計算，又要竭盡全力管理好傳統(tǒng)業(yè)務。市場只有在它想要變動的地方才會變動。

原文：

http://www.infoworld.com/d/cloud-computing/why-some-vendors-regret-becoming-cloud-providers-146
 

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