云計(jì)算現(xiàn)在是IT界最熱門(mén)的話題，但是對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，它更像是一個(gè)概念，而不是盈利的業(yè)務(wù)。對(duì)于印度最大的IT外包提供商之一的HCL來(lái)說(shuō)，云計(jì)算并不是主要業(yè)務(wù)。但是，HCL美國(guó)分公司的總裁Shami Khorana預(yù)言：它將會(huì)成為我們的主要業(yè)務(wù)。

一個(gè)外包提供商是如何開(kāi)展云計(jì)算業(yè)務(wù)的，這值得關(guān)注，因?yàn)閺乃麄兊漠a(chǎn)品計(jì)劃中可以看出，公司的錢(qián)花在了哪里，什么時(shí)候花的。除了“軟件即服務(wù)”方面預(yù)算，公司并沒(méi)有在云計(jì)算方面投入大量的預(yù)算。我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，Khorana也許是對(duì)的。CIO總是打算要大出血：在我們最近的一次調(diào)查中，有四分之一的公司都預(yù)計(jì)在18個(gè)月內(nèi)，要在私有云上投入他們總IT預(yù)算的20%以上。

他們會(huì)把錢(qián)花在什么地方呢？在最近的一次訪談中，Khorana列舉了HCL能從云計(jì)算中賺錢(qián)的5個(gè)領(lǐng)域：

1、提供基礎(chǔ)設(shè)施

給一些公司提供IT基礎(chǔ)設(shè)施，或遠(yuǎn)程管理一些公司的IT基礎(chǔ)設(shè)施，這在HCL的當(dāng)前業(yè)務(wù)中占很大的一部分，所以它需要擴(kuò)展到云中。這可能意味著只是遠(yuǎn)程管理一個(gè)運(yùn)行在客戶自己的數(shù)據(jù)中心上的私有云，如果是這樣的話，那和現(xiàn)在并沒(méi)有什么不同。也可能意味著要給客戶提供基礎(chǔ)設(shè)施或給那些提供云服務(wù)的提供商提供基礎(chǔ)設(shè)施。或者，還可能意味著直接給HCL以外的各種各樣的公司提供多種租用形式的云服務(wù)。這就是去年HCL從一個(gè)客戶手里買(mǎi)下了一個(gè)New Jersey的數(shù)據(jù)中心的大部分原因——不但可以繼續(xù)為那個(gè)客服服務(wù)，而且還能給其他公司提供服務(wù)。

2、出售工具

HCL開(kāi)發(fā)了一些他自己使用的工具——例如遠(yuǎn)程管理私有云的工具，它也向客戶出售這些工具。

3、助力SaaS

許多軟件提供商需要給客戶提供一個(gè)軟件既服務(wù)的選擇，HCL致力于把這些提供商遷移到云中，為他們提供基礎(chǔ)設(shè)施。

4、遷移到私有云

HCL已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)業(yè)務(wù)的閃光點(diǎn)——私有云的評(píng)估，而緊接著的下一次熱潮應(yīng)該是遷移和為了支持公司的私有云而進(jìn)行的軟件開(kāi)發(fā)。私有云盡量在公司自己的數(shù)據(jù)中心里模仿公有云的靈活性和資源池。

5、構(gòu)建一個(gè)定制的產(chǎn)品

HCL提供了一個(gè)客戶端，它用一個(gè)基于SaaS的平臺(tái)來(lái)管理它的獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)。在提供更多種的基于云的服務(wù)方面——例如一個(gè)汽車(chē)制造商管理他的全部下屬經(jīng)銷(xiāo)商，HCL看到了機(jī)會(huì)。

增長(zhǎng)指標(biāo)

云計(jì)算會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從熱門(mén)概念到真正實(shí)施的轉(zhuǎn)變嗎？這部分依賴(lài)于有多少公司肯在新的IT項(xiàng)目上投資。我們一個(gè)月以前做了一個(gè)案例研究，發(fā)現(xiàn)很多IT團(tuán)隊(duì)正走在“恢復(fù)增長(zhǎng)”的道路上，正在慢慢的從主導(dǎo)2009年的削減成本和維持現(xiàn)狀的模式中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。

在HCL Technologies最近的季度財(cái)報(bào)中，Khorana指出了兩個(gè)表示公司有著不錯(cuò)的增長(zhǎng)的指標(biāo)：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的外包合同和企業(yè)應(yīng)用程序的部署。

在最近的一個(gè)季度里，它們都在增長(zhǎng)，截止到6月——企業(yè)應(yīng)用程序的使用比上個(gè)季度增長(zhǎng)13%，工程和R&D服務(wù)比上個(gè)季度增長(zhǎng)11%。工程和R&D服務(wù)就是一些公司可以雇傭HCL來(lái)為新產(chǎn)品編寫(xiě)軟件，這包括了一個(gè)來(lái)自于歐洲航空航天公司的訂單，和許多來(lái)自于軟件和網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的訂單。

Khorana說(shuō)：“除了一些正規(guī)的業(yè)務(wù)開(kāi)銷(xiāo)外，其他一些很隨意的開(kāi)銷(xiāo)也在增長(zhǎng)。這種情況還是出現(xiàn)了......至少，從我們?cè)趫?bào)告看到的結(jié)果來(lái)說(shuō)，是這樣的。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，預(yù)測(cè)過(guò)于樂(lè)觀了。

對(duì)HCL來(lái)說(shuō)，并不總是陽(yáng)光明媚。同比一年以前38%的毛利潤(rùn)，它的毛利潤(rùn)下滑到了33%。它過(guò)去有兩家資產(chǎn)過(guò)億的客戶，現(xiàn)在只剩一家這樣的巨頭了。

所以，云計(jì)算目前還不能獲得大量的利潤(rùn)。但是Khorana說(shuō)，在最近這一年中，他已經(jīng)在HCL的customer advisory board中看到了轉(zhuǎn)變。在2009年8月，態(tài)度是“有興趣，但是并不確定”。今年2月，態(tài)度是“我們很有興趣，并且我們的CEO也十分感興趣”。

原文名：5 Ways India's HCL Will Make Money From Cloud 作者：Chris Murphy

【本文為51CTO精選譯文，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明譯者和出處！】

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