開發(fā)者如何玩轉(zhuǎn)Android應(yīng)用開發(fā)
最近移動開發(fā)的大事很多，先是Windows Phone 7發(fā)布，之后Android 3.0就爆出要這周發(fā)布。在Windows Phone 7步步緊逼Android的時候，很多開發(fā)者認為Android的路還很崎嶇。在和一些Android平臺開發(fā)專家交流中，我們從他們那里獲得了很多有關(guān)應(yīng)用開發(fā)和發(fā)布的信息，經(jīng)過對這些信息的總結(jié)，我們希望能夠幫助開發(fā)者完善應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)，也能玩轉(zhuǎn)應(yīng)用商店。以下是個人的幾點總結(jié)：
開發(fā)者定位產(chǎn)品
作為開發(fā)者，大家在開發(fā)產(chǎn)品的時候，首先要考慮的就是手里頭有什么樣的資源，是不是以盈利為目的開發(fā)產(chǎn)品。我們開發(fā)的產(chǎn)品是什么類型的產(chǎn)品，面對什么樣的平臺，要考慮這些之后才能根據(jù)自己的需求和實力以及自己的財力，開發(fā)最適合自己的產(chǎn)品。
現(xiàn)在擺在大家面前的比較熱門的移動開發(fā)平臺有Android平臺，Iphone的平臺，從現(xiàn)在經(jīng)驗和市場情況來看，對于個人開發(fā)者，Android是一個最容易上手平臺，推廣資源也是最豐富的，投入是最少的，入門門檻是***的，用戶量***的移動開發(fā)平臺。java還是目前的主體平臺，正因為Android的技術(shù)和它的市場推動魅力所在，大家有理由相信一到兩年之后Android會成為一個主流的智能平臺。
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應(yīng)用推廣渠道的類型
Android產(chǎn)品現(xiàn)在的推廣渠道從全球范圍講分為國內(nèi)和國外兩大部分。海外這邊主要以商品為主體，而Google Market是全球***的Android應(yīng)用的推廣平臺。在中國范圍內(nèi)還有各種各樣的推廣渠道，比如商城，社區(qū)等等。目前國內(nèi)大約有十幾個商城，按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，到年底估計會出現(xiàn)50到100個各種各樣商城，還有各種各樣專業(yè)論壇，手機內(nèi)置，店面推廣，傳統(tǒng)的電視、雜志、營銷等等推廣方式。
根據(jù)推廣資源以及推廣模式的不同，大家應(yīng)該考慮自己產(chǎn)品用什么樣收費模式，怎么樣開拓思路去推廣。Android這個平臺、Iphone平臺，以及其他一些新興的智能平臺，帶來了商城模式的出現(xiàn)，特別是個人開發(fā)者帶來了非常好的思路。
作為個人開發(fā)者來說，過去做完一款產(chǎn)品只能找一個SP合作，因為移動對我們有資質(zhì)要求，出版到海外，是否可以和我們結(jié)算，結(jié)算模式是否透明我們都不知道。而現(xiàn)在只要你的產(chǎn)品認為是適合國際水平的產(chǎn)品，那么就可以把它推到國際市場去。Google平臺對所有開發(fā)者都是開放的，跟大家都是三七分成，統(tǒng)一標準。只要開發(fā)者愿意做，多種語言的版本，都可以很快把自己產(chǎn)品推向全球市場。作為一個單純的軟件開發(fā)者，這些商城的出現(xiàn)能夠非常大的降低開發(fā)者考慮各種推廣模式的成本，同時也大大降低了門檻。
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應(yīng)用產(chǎn)品選擇收費模式
Google Market將近10萬款應(yīng)用，這么多應(yīng)用情況下我們怎么能夠把自己應(yīng)用脫穎而出呢?大家如果要跟EA、跟那些一線的廠商進行競爭，在這個通用的平臺之下，要考慮很多精細化運作。
現(xiàn)在Android主要有什么樣的收費方式呢?
1、基于商城的收費下載。Google Market上，開發(fā)者可以拿到70%。
2、免費下載，功能收費等(在目前國內(nèi)有一些渠道在做)，還有海外帳戶，專門做海外后端支付的渠道。
3、免費體驗，服務(wù)收費，尚郵就是通過這種方式向用戶收費的。
4、置入廣告收費。過去JAVA產(chǎn)品要聯(lián)網(wǎng)是很麻煩的，用戶很難從廣告商獲得很好的體驗。而現(xiàn)在就有一個很好的體驗和收費了。
5、如海外授權(quán)的買斷。國外很多開發(fā)廠商希望獲得一些全球化產(chǎn)品，也愿意在中國采購一線產(chǎn)品。
6、手機廠商的內(nèi)置需求，包括MAT廠商，他們希望硬件產(chǎn)品出廠的時候，能夠獲取一些優(yōu)秀的應(yīng)用來吸引廣大的用戶，為此他們愿意為這些產(chǎn)品付一些費用。
7、純免費的產(chǎn)品。免費的產(chǎn)品雖然我們不考慮盈利，但是還要考慮各種各樣推廣的方式。至于推廣方式，每個開發(fā)者都應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品不同，采用不同的設(shè)計方式和推廣方式。
現(xiàn)在許多開發(fā)者都非常關(guān)注的一個問題是，目前哪些市場***錢，應(yīng)該怎么做?我想大家在自己的開發(fā)時間和商務(wù)人員不夠的情況下，如果想實現(xiàn)收益***化，那么就要針對不同的收費方式，不同的產(chǎn)品，不同的市場，非常精細的進行版本的劃分，來使用不同的收費方式，這樣才可以獲得***的盈利。
首先看一下在中國，現(xiàn)在采用一種免費下載，后端收費的方式，是很好的對抗盜版的策略。現(xiàn)在大家非常困惑的一點是，一旦把產(chǎn)品發(fā)到Google Market上，或者移動上面就很容易被人家盜版。假如今天希望去中國移動MM商城發(fā)不產(chǎn)品，然后他說不能做后端收費產(chǎn)品，你針對聯(lián)想應(yīng)用商城，或者機鋒網(wǎng)商城，搜狐wap論壇等等要做不同的收費方式。試想一下，大家如果在Google Market上面發(fā)布的產(chǎn)品至少有兩個版本，一個是免費版，但里面內(nèi)置Google收費引導(dǎo)，還有一個下載收費版，這樣的效果是不是會更好?
除此之外，Google 的Android Market現(xiàn)在沒有辦法覆蓋到全球其他很多國家，只覆蓋20多個國家支持收費，其他國家如果想收費，Google是不支持的。在這種情況下PayPal在很大程度上彌補了這一個缺陷。
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Paypal支付Android開發(fā)者
北京時間10月7日早間消息，據(jù)國外媒體報道，谷歌已經(jīng)與eBay旗下PayPal達成合作協(xié)議，將于本月晚些時候在應(yīng)用商店Android Market中推出PayPal支付服務(wù)。
谷歌和PayPal近幾周就合作進行了談判。消息人士稱，雙方已經(jīng)達成協(xié)議，但仍處于保密階段。雙方合作的消息最早將在10月26日PayPal的開發(fā)者大會上公布。
雙方的此次合作不僅能夠為Android Market增加一種支付渠道，還能夠給谷歌帶來類似蘋果iTunes和App Store的無縫支付流程。此前，谷歌的Android計劃中一直缺少一種便捷的支付系統(tǒng)。
現(xiàn)在如果開發(fā)者想把自己的產(chǎn)品推到臺灣地區(qū)，或者韓國等一些地區(qū)的話(例如：韓國SKT，臺灣的大哥大，中華電信)，這些商城都有自己的要求，要求你加不同的SPK進去，用不同的注入方式。在大家精力有限的情況下，不太可能用同一個版本針對這么多不同市場來做。
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精細統(tǒng)計產(chǎn)品使用情況
實現(xiàn)這些版本細分，實際上帶來很多的問題，例如：我們怎么做出好的產(chǎn)品，這么多版本中，哪個版本可以給我們帶來更多收益，哪個版本沒有多少收益，哪個版本的直接用戶量是多少等等。這個對大家來說，可能一部分實力比較強大的開發(fā)者，比如做手機網(wǎng)絡(luò)，能夠做這種統(tǒng)計，而對于大部分個人開發(fā)者來說，他是很難做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的。
開發(fā)者需要通過一個工具來統(tǒng)計產(chǎn)品領(lǐng)域用戶量，每天新增用戶量，每天多少用戶登陸使用，時間長度是多少。還需要進行渠道統(tǒng)計，自己可以定義渠道，假如有一百個推廣渠道可供推廣，這些渠道可能使用的是一樣的語言，也可能是不一樣的語言，也可能是不一樣的收費方式，有多少老用戶，多少新用戶在使用。還有你的產(chǎn)品他在使用之中是不是知道有多少1.6用戶在使用，多少2.0用戶在使用，分辨率是800×480多，還是其他的多。大家通常說廣東用戶多，是不是這樣的，海外用戶有多少，國內(nèi)用戶有多少。
比如有個游戲，是否想試一下有多少用戶，比如今天一百個用戶，有多少用戶玩到第二關(guān)，有多少用戶第三關(guān)，當(dāng)你看到***用戶在第三關(guān)被干掉了，是否考慮把游戲難度降低一下。這個統(tǒng)計平臺大家裝到自己程序里做一些設(shè)置，很容易看到這些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不搜集用戶具體信息，我們搜集的是宏觀面的數(shù)據(jù)，大家看到的是百分比是數(shù)據(jù)，而不是某一個用戶，這樣可以規(guī)避一些安全的問題。
另外，開發(fā)者必須牢記：一個優(yōu)秀的產(chǎn)品不是做出來的，它是修改出來的。大家一定要根據(jù)用戶不同的反饋和需求，不斷的改進這樣的產(chǎn)品，而不是做一個產(chǎn)品扔出去就完了，這樣根本達不到原有的目的。提到這么多版本，這么多渠道之后，大家可能有疑問，這些版本的用戶在哪里?有多少用戶在真正的使用?我這些推廣渠道各自數(shù)量是多少?這些產(chǎn)品是不是滿足了用戶的需求等等問題都是大家需要解決的。
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保證開發(fā)者能夠收到支付費用
現(xiàn)在國內(nèi)有幾種商業(yè)模式可供大家參考，例如：有下載收費模式，有免費下載后端收費，有廣告模式。個人開發(fā)者來說今天想要后端收費怎么收，找短信渠道簽訂合同，還是自己找支付，什么樣支付方式，SP這邊結(jié)算壞賬比例是多少，要考慮很多東西。這個對于個人開發(fā)者來說有一定困難。另外，和那些支付渠道簽合同的時候，對方可能因為你一個月一兩千塊錢收益，規(guī)模不夠，不給你簽。或者你是個人，對方也不會給你簽，在這種情況下怎么辦呢?這個也是廣大開發(fā)者應(yīng)該考慮的問題。
面對這些情況，大家需要一套能夠給自己解決這個問題的支付工具，這套支付模式主要流程就是在產(chǎn)品設(shè)置之中，可以以游戲關(guān)卡，或者產(chǎn)品功能為基礎(chǔ)，假如產(chǎn)品有十個功能，有九個是免費的，而剩下的一個功能點在用戶使用的時候向他收取費用，這種情況下，實際上下載是免費的，可以帶來大量下載量。讓更多的用戶進到產(chǎn)品中，降低了用戶的使用門檻，這種情況下，如果用戶覺得你的產(chǎn)品非常好，就會使用后端支付方式，這是使用后端支付的一個思路。
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增加用戶的粘附度
從未來來說，大家在做產(chǎn)品的時候大家都會問，Google上這么多產(chǎn)品怎么樣脫穎而出，怎么樣黏住更多用戶，有幾點要注意的。
***、要不斷的更新自己產(chǎn)品，不斷優(yōu)化服務(wù)。如果對自己的產(chǎn)品莫不關(guān)系，自己的產(chǎn)品發(fā)布到應(yīng)用商店之后就再也不管了，也不看自己的產(chǎn)品究竟怎樣，不去看用戶給你反饋的評論，那么你自己辛辛苦苦積累下來的這些用戶就會漸漸流失掉了。
第二、隨著Android新一代智能手機的大量上市，大家現(xiàn)在做的應(yīng)用，或者游戲很容易加上聯(lián)網(wǎng)功能，而不再需要大家部署服務(wù)器和硬件，就可以使用很多的功能，比如玩一個方塊游戲，用戶完成游戲后的分數(shù)可以上傳，用戶自己可以很方便的查到自己的成績在全球排行是多少，甚至通過接口向人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等等一些SNS網(wǎng)站分享自己的戰(zhàn)果，這個通過后端收費降低門檻。
第三、合作運營，可以給大家?guī)泶罅坑脩?。其實在?yīng)用商店模式逐步走向成功的今天，很多開發(fā)者很多都是自己在做產(chǎn)品的，實際上如果單靠自己的實力的話，相對來說積累用戶的速度會很慢，甚至你積累一兩萬用戶可能用幾個月時間。在這種情況之下，合作運營就會在很大程度上節(jié)省時間，而現(xiàn)在有很多合作平臺可以給大家提供大量的用戶。對大家來說可能要更多的把自己的思路開放一下，不要用一個局限性的觀念抱著自己的產(chǎn)品不放。
今天就給大家分享這么多，通過今天的分享，相信大家都會有自己對于移動互聯(lián)網(wǎng)以及移動開發(fā)的個人觀點和想法，歡迎大家積極的進行溝通和交流，使大家都能夠更加清晰的理解移動互聯(lián)網(wǎng)模式，馳騁移動互聯(lián)網(wǎng)。
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