不斷升溫的云計算市場不僅吸引了IBM、微軟、英特爾、VMware等IT大廠，也得到了眾多獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)、系統(tǒng)集成商(SI)的關(guān)注。從某種意義上說，當(dāng)更加接近最終用戶、追求實(shí)效的ISV/SI們也開始關(guān)注并投資某一種新技術(shù)時，這個技術(shù)離主流應(yīng)用也就不遠(yuǎn)了。

日前，包括神州數(shù)碼、用友、華勝天成、福富軟件、中軟、天健、華東電腦等在內(nèi)的49家ISV、SI加入了IBM剛剛在8月份啟動的“云引擎”合作伙伴計劃。為了讓這些云伙伴們將IBM的“藍(lán)云”6+1云計算方案帶給各行各業(yè)的最終用戶，IBM此番還特別推出了專門針對云伙伴的CloudStarter方案——讓一個經(jīng)過認(rèn)證的技術(shù)人員只需要5分鐘就能部署好一個基礎(chǔ)架構(gòu)云(IaaS)。

49家云伙伴

云計算無疑是一個生態(tài)系統(tǒng)，里面有云軟硬件技術(shù)提供商、云構(gòu)建商，也有云運(yùn)營商、云服務(wù)提供商以及廣大的使用云服務(wù)的企業(yè)和個人用戶。對于眾多的軟件應(yīng)用開發(fā)商(ISV)、系統(tǒng)集成商(SI)、解決方案提供商(SP)來說，由于它們更加接近最終用戶，對行業(yè)應(yīng)用需求了解程度更深，因此在整個云生態(tài)系統(tǒng)中扮演非常重要的角色，是云計算技術(shù)成功落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

為此，IBM在2010年的8月份啟動了“云引擎”合作計劃，建立IBM云計算合作伙伴聯(lián)盟，目前已經(jīng)有49家ISV和SI正式加入了這一計劃，并被授予“頂級云會員、高級云會員及基礎(chǔ)云會員認(rèn)證金牌。”

作為一項長期的戰(zhàn)略性計劃，IBM“云引擎”合作伙伴計劃將為其認(rèn)證的云伙伴提供一系列云計算技術(shù)支持和培訓(xùn)、銷售及市場等政策支持，旨在與合作伙伴共建一個開放、健康的云生態(tài)系統(tǒng)，共同推進(jìn)云計算技術(shù)在中國的創(chuàng)新應(yīng)用。

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IBM大中華區(qū)策略與地區(qū)合作伙伴部總經(jīng)理李永財談到，“這是一個非常開放的合作伙伴計劃，所以不一定是傳統(tǒng)的IBM合作伙伴才可以參加，即便是以前與IBM接觸較少，但對云計算非常有熱情的企業(yè)都可以參加。”實(shí)際上，在當(dāng)前的49家會員中，有一些以前只做IBM競爭對手的業(yè)務(wù)。

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5分鐘部署一個IaaS云

為了增強(qiáng)這些云伙伴在設(shè)計、銷售和實(shí)施IBM云方案的技術(shù)力量和市場地位，自今年啟動‘云引擎’合作伙伴計劃以來，IBM已經(jīng)分別在技術(shù)培訓(xùn)、應(yīng)用軟件云平臺遷移、硬軟件技術(shù)測試以及市場銷售等方面，針對不同級別的云伙伴展開了相應(yīng)的支持與合作，并且取得了階段性的成果。

“目前已經(jīng)有168個技術(shù)人員通過了IBM藍(lán)色精英云培訓(xùn)計劃的認(rèn)證。”李永財告訴記者。

另據(jù)了解，IBM目前主推的是“藍(lán)云”6+1云計算解決方案，即適用于6個完整的應(yīng)用場景軟件開發(fā)測試云、基礎(chǔ)架構(gòu)云(IaaS云)、平臺云、IDC云、分析云、物聯(lián)網(wǎng)云及1個可快速部署的云計算平臺CloudBurst。

特別值得一提的是，為了幫助系統(tǒng)集成商、ISV等云伙伴快速部署IaaS云，IBM此番還特別推出了CloudStarter方案。IBM中國區(qū)域拓展及渠道技術(shù)支持總經(jīng)理葉郁輝談到，“經(jīng)過培訓(xùn)認(rèn)證，一個技術(shù)人員借助CloudStarter，只需要5分鐘就可以部署好一個基礎(chǔ)架構(gòu)云”。
 

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葉郁輝告訴記者，基礎(chǔ)架構(gòu)云(IaaS)是目前已經(jīng)落地，且商用模式也相對成熟的一種云應(yīng)用。對一個企業(yè)來說，基礎(chǔ)架構(gòu)云意味要構(gòu)建一個與業(yè)務(wù)需求緊密結(jié)合，可以自動化根據(jù)負(fù)載調(diào)配和遷移的動態(tài)資源池。早在去年，IBM就已經(jīng)推出了VMcontrol來構(gòu)建這樣的基礎(chǔ)架構(gòu)云，但許多人覺得它還是比較復(fù)雜，需要有一個很專業(yè)的學(xué)習(xí)過程。因此，IBM中國研發(fā)實(shí)驗(yàn)室在VMcontrol的基礎(chǔ)上增加了CloundStarter軟件，通過API調(diào)用來簡化交付方式，這對ISV或SI的技術(shù)人員來說，非常容易理解和應(yīng)用。而且，這樣做還可以讓這些技術(shù)人員不用太專注于IBM的技術(shù)本身，而是更多去關(guān)注用戶的業(yè)務(wù)流程和具體需求。因?yàn)椋?ldquo;雖然你可以5分鐘構(gòu)建起一個基礎(chǔ)架構(gòu)云，但你可能要花五周、五個月的時間去轉(zhuǎn)變用戶具體的業(yè)務(wù)模式。”

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不斷升溫的云計算市場

IBM之所以選擇此時啟動和推廣“云引擎”合作伙伴計劃，主要是感覺到市場已經(jīng)準(zhǔn)備好。

“今年市場明顯升溫，80%的客戶主動找到IBM，要求了解云計算，希望我們分享云計算的案例。” IBM大中華區(qū)云計算中心總經(jīng)理、中國電子學(xué)會云計算專委會委員朱近之告訴記者。另外，2010年，根據(jù)IBM對全球400個合作伙伴的調(diào)查報告顯示，50%的IBM頂級軟件合作伙伴認(rèn)為，在未來兩年內(nèi)云計算將會成為其利潤的重要來源。

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實(shí)際上，IBM大中華區(qū)云計算中心自2008年成立以來，已經(jīng)成功幫助一些中國客戶打造和實(shí)施了云計算項目，包括中化集團(tuán)、中國移動貴州分公司、無錫軟件園、山東東營軟件園、北京工業(yè)大學(xué)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)以及國家地震局等。根據(jù)賽迪顧發(fā)布的數(shù)據(jù)，2009年IBM在中國云計算市場上的份額達(dá)到19.1%，超過第二名12個百分點(diǎn)，處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。

IBM認(rèn)為，考慮到中國大部分用戶擁有了一定規(guī)模的IT架構(gòu)，已經(jīng)進(jìn)行了大量投資，因此中國部署云計算決不是讓客戶完全將IT交付給第三方，而是應(yīng)該善用現(xiàn)有的投資。比如，IBM在中國擁有十幾萬的Power服務(wù)器客戶，其中有近兩萬家已經(jīng)使用了PowerVM和VMcontrol等虛擬化應(yīng)用，因此這些客戶都可以馬上使用Power平臺來部署云應(yīng)用。

針對企業(yè)是自建私有云還是購買公有云服務(wù)的問題，李永財談到，目前整個云計算市場中，70%是私有云，30%是公有云。如果企業(yè)已經(jīng)有自己的數(shù)據(jù)中心，則適合向私有云方面改造。如果企業(yè)之前沒有數(shù)據(jù)中心，未來也不打算建立數(shù)據(jù)中心，則可以考慮選擇外包的云服務(wù)。比如用友的偉庫就跑在無錫云計算中心平臺上，向中小企業(yè)提供云服務(wù)。

葉郁輝補(bǔ)充道，選擇私有云還是公有云?并沒有“非黑即白”的答案。關(guān)鍵還在于用戶自己的終極目標(biāo)——是為了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、節(jié)能減排、資源優(yōu)化，還是為了降低成本?在用戶確定了方向性問題之后，再來探討選擇公有云還是私有云。目前來看，有相當(dāng)多的行業(yè)客戶會選擇做私有云，但也有一部分客戶會嘗試把自己的一部分私有云資源開放出來，變成某種形式的公有云服務(wù)提供出來。

總之，作為IBM在新時期的四大業(yè)務(wù)增長點(diǎn)之一(另外三個是智慧地球、智能軟件和新興市場)，云計算無疑是IBM的戰(zhàn)略項目。據(jù)了解，在基礎(chǔ)研發(fā)方面，IBM計劃在未來兩年投入60億美元，近50%的投資將用于系統(tǒng)平臺的研發(fā)，從而為“云引擎”提供強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)后盾。
 

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