【51CTO.com 綜合報(bào)道】渠道是Radware實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破的核心，Radware以“共盈共贏”的原則建立和發(fā)展渠道合作伙伴隊(duì)伍，為合作伙伴提供獨(dú)到的價(jià)值和增值的空間。近日，Radware發(fā)布了***的智慧之選渠道合作計(jì)劃，那么此計(jì)劃中都有哪些特點(diǎn)呢？相較于之前的渠道策略，Smart Choice又會(huì)帶來(lái)哪些增值利益呢？關(guān)于這些問(wèn)題，我們采訪了Radware公司的相關(guān)人員，以下是采訪全程。

1、按需擴(kuò)展是Radware產(chǎn)品的一大特色，Radware新發(fā)布的智慧之選渠道合作計(jì)劃有什么類(lèi)似的亮點(diǎn)嗎？請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下。

這次發(fā)布的Smart Choice智慧之選合作伙伴計(jì)劃的確比以往的合作計(jì)劃有了更多內(nèi)容，比如方案論壇這一項(xiàng)，就是把合作伙伴基于Radware產(chǎn)品所開(kāi)發(fā)的解決方案，一方面可以直接在這個(gè)論壇進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)也可以通過(guò)Radware的銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳和推廣；

2、對(duì)比之前的Radware渠道策略，Radware新的智慧之選渠道合作計(jì)劃將為Radware渠道帶來(lái)哪些增值利益？

Radware這次***發(fā)布的Smart Choice智慧之選合作伙伴計(jì)劃會(huì)通過(guò)在銷(xiāo)售，技術(shù)和市場(chǎng)方面給合作伙伴帶來(lái)相應(yīng)的權(quán)利和利益，來(lái)幫助和促進(jìn)合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展。比如銷(xiāo)售方面，通過(guò)改進(jìn)專(zhuān)門(mén)的合作伙伴門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，合作伙伴可以找到更多更具體的與業(yè)務(wù)相關(guān)的信息和資料；同時(shí)對(duì)合作伙伴會(huì)有定期的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和一定數(shù)量的市場(chǎng)活動(dòng)基金；并可以得到廠商最直接的銷(xiāo)售和技術(shù)支持，從而幫助合作伙伴更好地拓展業(yè)務(wù)。具體內(nèi)容可以和Radware渠道經(jīng)理及各區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理聯(lián)系。

3、當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)回暖之勢(shì)，這對(duì)Radware渠道有什么積極影響嗎？

從當(dāng)前的中國(guó)IT市場(chǎng)來(lái)看，雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不錯(cuò)，市場(chǎng)需求在不斷增加，客戶(hù)業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展也帶來(lái)了越來(lái)越多的IT項(xiàng)目機(jī)會(huì)，但是越來(lái)越同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)也使得集成商的項(xiàng)目利潤(rùn)越來(lái)越低，價(jià)格戰(zhàn)隨處可見(jiàn)。作為一個(gè)廠商的合作伙伴和渠道也越來(lái)越關(guān)注：通過(guò)代理廠商的產(chǎn)品以及與廠商的合作是否可以給他帶來(lái)更加多的效益。

Radware這次推出的Smart Choice智慧之選合作伙伴計(jì)劃，正是要通過(guò)加強(qiáng)對(duì)合作伙伴新業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)合作伙伴對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)新需求的把握，提升合作伙伴和渠道的業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，使合作伙伴成為市場(chǎng)和客戶(hù)的Smart Choice，也使得Radware成為合作伙伴和渠道的Smart Choice。