在國(guó)家“十二五” 規(guī)劃開(kāi)年之際，IBM在京召I(mǎi)BM大中華區(qū)軟件集團(tuán)2011年度策略發(fā)布會(huì)。大會(huì)以“納百川、行天下、融智慧”為主題：回顧和展望了IBM軟件集團(tuán)成立十五年以來(lái)“兼容開(kāi)放與自身創(chuàng)新并舉”的發(fā)展路線；明晰了IBM“智慧軟件?智慧行業(yè)”這一行業(yè)深耕戰(zhàn)略；并再次強(qiáng)調(diào)了其一貫堅(jiān)持的“共同創(chuàng)造、一起分享” 的渠道策略。IBM大中華區(qū)副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠先生、IBM全球副總裁兼IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理王陽(yáng)博士、IBM全球新興市場(chǎng)軟件行業(yè)解決方案副總裁Fiona McMaster女士等IBM高層出席發(fā)布會(huì)并發(fā)表了精彩演講。

隨著“十一五”規(guī)劃的收官，國(guó)人和業(yè)界開(kāi)始對(duì)“十二五”規(guī)劃傾注更多期望。未來(lái)五年中國(guó)將開(kāi)啟經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的雙重轉(zhuǎn)型，以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為主線，部署中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)從外需向內(nèi)需、從高碳向低碳，從強(qiáng)國(guó)向富民的三大轉(zhuǎn)型。為此，國(guó)務(wù)院列出了“十二五” 期間重點(diǎn)發(fā)展的七大產(chǎn)業(yè)，軟件業(yè)榮列其中：規(guī)劃初步確立了“十二五”期間軟件產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，即到2015年軟件服務(wù)業(yè)收入年均增長(zhǎng)率超過(guò)20%，占電子信息行業(yè)收入比重超過(guò)20%。IBM將軟件視作是一種能夠提升業(yè)務(wù)價(jià)值的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)資產(chǎn)：軟件被用于創(chuàng)建更高能效的世界，駕馭信息爆炸，與數(shù)億萬(wàn)計(jì)的設(shè)備實(shí)現(xiàn)通信；同時(shí)軟件還不斷促進(jìn)產(chǎn)品差異化，為全球市場(chǎng)提供服務(wù)。

IBM大中華區(qū)副總裁兼大中華區(qū)軟件集團(tuán)總經(jīng)理胡世忠先生表示：“過(guò)去十年，中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)保持了年均38%的迅猛增長(zhǎng)，被譽(yù)為中國(guó)軟件發(fā)展的‘黃金十年’。剛剛走過(guò)十五年的IBM軟件集團(tuán)不但是全球和中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)見(jiàn)證者，同時(shí)也是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略家和成就行業(yè)輝煌的實(shí)踐家。進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，IBM憑借其高瞻遠(yuǎn)矚的洞察力，貢獻(xiàn)其全球商業(yè)管理理念和技術(shù)研發(fā)實(shí)力，源源不斷地為中國(guó)軟件行業(yè)傾注智慧力量，支持中國(guó)軟件行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著新興產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和各領(lǐng)域信息化程度的不斷提高，軟件業(yè)的未來(lái)依然值得期待。IBM軟件集團(tuán)期望能夠與中國(guó)業(yè)界一起創(chuàng)建和見(jiàn)證軟件產(chǎn)業(yè)又一個(gè)黃金十年。”

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IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)2011年策略發(fā)布會(huì)

軟件輝煌十五載 兼容并包創(chuàng)新路

1995年，IBM開(kāi)始拓展軟件和服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，踏上了從海量業(yè)務(wù)到高價(jià)值業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型之路。如今IBM軟件集團(tuán)已然走過(guò)十五載，已經(jīng)發(fā)展成為IBM增長(zhǎng)速度最快、創(chuàng)造利潤(rùn)最多的部門(mén)，其在IBM戰(zhàn)略版圖中的重要地位不言而喻：自2000年以來(lái)，IBM軟件業(yè)務(wù)的利潤(rùn)增加了兩倍，2010年更是占到全公司利潤(rùn)的44%。

同時(shí)，IBM軟件在業(yè)界的地位也日益凸現(xiàn)：多年兼容并包的收購(gòu)政策以及對(duì)產(chǎn)業(yè)的深耕細(xì)作，使得IBM軟件擁有了世界上最豐富的中間件產(chǎn)品家族，并成為全球最大的企業(yè)級(jí)軟件提供商。在中國(guó)，IBM軟件擁有最廣泛的用戶群，連續(xù)多年榮冠大中華區(qū)中間件市場(chǎng)。

近年來(lái)，在“智慧的地球”的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，IBM持續(xù)加強(qiáng)對(duì)其快速發(fā)展的軟件業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略投入：自2001年以來(lái)，IBM已完成了對(duì)70多家軟件公司的收購(gòu)；從2007年至2009年，IBM投入82億美元用于軟件業(yè)務(wù)收購(gòu)，同時(shí)也投入95億美元進(jìn)行軟件產(chǎn)品研發(fā)。2011年，IBM的主要收購(gòu)目標(biāo)將會(huì)繼續(xù)集中在軟件公司，在未來(lái)五年計(jì)劃的收購(gòu)資金將達(dá)200億美金。其收購(gòu)的每項(xiàng)軟件都體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)、開(kāi)放和隨時(shí)可用的特點(diǎn)。這些戰(zhàn)略特點(diǎn)為推出契合特定客戶需求的實(shí)用功能和解決方案提供了條件。

對(duì)此，IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)林鴻昱先生表示：“在2011年，市場(chǎng)的需求更加多元化，業(yè)務(wù)分析、云計(jì)算、智慧城市、電子商務(wù)、數(shù)據(jù)安全等領(lǐng)域?qū)?huì)成為主要熱點(diǎn)，而這些也是我們選作目標(biāo)并大獲成功的領(lǐng)域。IBM的戰(zhàn)略投資都是圍繞著客戶需求而進(jìn)行的，通過(guò)收購(gòu)滿足客戶所需，豐富自己的產(chǎn)品組合。通過(guò)滿足這些需求，IBM軟件可以支持創(chuàng)新，推動(dòng)更好的業(yè)務(wù)成果，幫助客戶創(chuàng)建智慧企業(yè)和智慧的地球?！?/P>

融聚軟件智慧 力促產(chǎn)業(yè)升級(jí)

目前，全球各行各業(yè)都正在部署日益智能化的軟件、系統(tǒng)和產(chǎn)品。軟件可以幫助企業(yè)利用預(yù)先創(chuàng)建的行業(yè)框架開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的行業(yè)解決方案，以具有成本效益的方式重用現(xiàn)有的行業(yè)解決方案，確保解決方案符合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)需求，還能快速適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境中多變的各項(xiàng)需求。

目前，IBM軟件業(yè)務(wù)在中間件基礎(chǔ)上更加關(guān)注于業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)成果的跨品牌軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案。2011年，IBM軟件集團(tuán)將繼續(xù)夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、踐行行業(yè)為要的長(zhǎng)期承諾。結(jié)合中國(guó)行業(yè)的特定需求,IBM軟件集團(tuán)提出“興產(chǎn)業(yè)，促轉(zhuǎn)型”、“惠民生，創(chuàng)和諧”和“勇創(chuàng)新，贏未來(lái)”三大主題，著重圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、惠及民生和技術(shù)創(chuàng)新三部分加大投入與創(chuàng)新力度。涉及的重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域包含：金融、電信、交通、能源、智慧城市與醫(yī)療等，同時(shí)也將云計(jì)算、電子商務(wù)和業(yè)務(wù)洞察等領(lǐng)域加大創(chuàng)新，將IBM豐富的行業(yè)洞察與前沿技術(shù)完美融合，為本土行業(yè)客戶提供切時(shí)所需的行業(yè)解決方案，以幫助它們更好地抓住智慧的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，IBM公司還不斷發(fā)展的全球研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和創(chuàng)新中心網(wǎng)絡(luò)，提供軟件技術(shù)、業(yè)務(wù)流程和行業(yè)解決方案方面的豐富知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)。目前，IBM軟件中國(guó)開(kāi)發(fā)中心擁有面向不同行業(yè)“中國(guó)行業(yè)解決方案實(shí)驗(yàn)室”，結(jié)合中國(guó)行業(yè)客戶特點(diǎn)定制行業(yè)用戶解決方案，并在全球范圍內(nèi)推出14項(xiàng)行業(yè)框架和行業(yè)解決方案。

對(duì)此，IBM全球新興市場(chǎng)軟件行業(yè)解決方案副總裁Fiona McMaster女士表示：“IBM深刻地意識(shí)到軟件對(duì)于智慧的行業(yè)解決方案至關(guān)重要。而能否加速不同行業(yè)的創(chuàng)新和推動(dòng)有效的變革，在很大程度上取決于是否有能力管理好智慧軟件的高效交付。IBM軟件會(huì)堅(jiān)持以根植行業(yè)為核心策略之一，期望融匯軟件的智慧，幫助包括中國(guó)在內(nèi)的全球用戶能夠應(yīng)對(duì)各自所處行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，幫助行業(yè)用戶提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！?/P>

合作共贏行天下 渠道策略得人心

在當(dāng)下激烈的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，IBM和廣大客戶都已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到，與技能更加精湛的合作伙伴攜手，構(gòu)建和實(shí)施徹底改善業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)狀況的解決方案，可以帶來(lái)更為出色的業(yè)務(wù)價(jià)值。因此，IBM幫助廣大合作伙伴發(fā)展技能，與他們建立起更加緊密的聯(lián)系，支持他們實(shí)現(xiàn)價(jià)值、驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。

2010年是IBM軟件集團(tuán)的“合作伙伴之年”，一年來(lái)，IBM不斷加大行業(yè)投入，通過(guò)構(gòu)建行業(yè)解決方案框架和行業(yè)解決方案中心，為那些致力于“提升價(jià)值”的合作伙伴提供拓展行業(yè)應(yīng)用的機(jī)會(huì)；與此同時(shí)，IBM軟件通過(guò)與區(qū)域合作伙伴牽手，堅(jiān)持區(qū)域合作伙伴主導(dǎo)模式，持續(xù)擴(kuò)大在二三線城市的區(qū)域版圖，在中小市場(chǎng)的拓展舉措也取得了良好收效，而合作伙伴也憑借IBM軟件渠道的資源，在區(qū)域市場(chǎng)獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2010年底，IBM軟件集團(tuán)正式推出Easy Blue計(jì)劃，通過(guò)在軟件營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新、業(yè)務(wù)合作伙伴優(yōu)勢(shì)整合以及提升用戶服務(wù)體驗(yàn)等三大領(lǐng)域采取一系列切實(shí)舉措，確保生態(tài)系統(tǒng)成員彼此間能通過(guò)更為簡(jiǎn)易（Easy）的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，獲得更高業(yè)務(wù)價(jià)值，為客戶提供更為便捷和有價(jià)值的解決方案，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)渠道及工商企業(yè)部總經(jīng)理李紅焰女士強(qiáng)調(diào)：“合作伙伴永遠(yuǎn)是IBM軟件發(fā)展的關(guān)鍵所在。在2011年，我們將攜手合作伙伴，通過(guò)全面的項(xiàng)目舉措和資源，讓合作伙伴獲得實(shí)實(shí)在在的贏利回報(bào)，協(xié)助他們提升生產(chǎn)力，與IBM軟件合作伙伴攜手實(shí)現(xiàn) ‘共同創(chuàng)造并一起分享共贏的軟件市場(chǎng)’的美好遠(yuǎn)景?！?/P>

開(kāi)發(fā)擁抱行業(yè) 智慧云領(lǐng)未來(lái)

云計(jì)算時(shí)代下，商業(yè)模式和業(yè)務(wù)訴求不斷發(fā)生變革。深入行業(yè)、貼近企業(yè)，能幫助企業(yè)更好的迎接業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)?！?010年IBM中國(guó)技術(shù)趨勢(shì)在線調(diào)查》顯示，中國(guó)IT專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為到2015年移動(dòng)應(yīng)用將主導(dǎo)企業(yè)級(jí)計(jì)算，云計(jì)算將成為企業(yè)信息技術(shù)的主要方式。十二五規(guī)劃也將云計(jì)算納入其中，政府在北京、上海、杭州、深圳、無(wú)錫五個(gè)城市投資，并開(kāi)展“行業(yè)云”試點(diǎn)工作。

為此，IBM軟件的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)走近用戶和合作伙伴，積極探尋市場(chǎng)所需，將從中獲得的敏銳觀察和前沿科技相結(jié)合，幫助IT人士加強(qiáng)技術(shù)投入以應(yīng)對(duì)云計(jì)算時(shí)代的業(yè)務(wù)需求。針對(duì)目前不同行業(yè)對(duì)快速增長(zhǎng)的云計(jì)算技術(shù)需求，IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心（IBM China Development Labs，CDL）積極加大研發(fā)力度，利用技術(shù)實(shí)踐和洞察行業(yè)所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)引入適合自身所在行業(yè)的云計(jì)算技術(shù)。目前CDL已經(jīng)幫助各地的中國(guó)企業(yè)和包括國(guó)家試點(diǎn)城市在內(nèi)的眾多地區(qū)實(shí)現(xiàn) “行業(yè)云”的落地，其中包括：電子商務(wù)云（無(wú)錫）、物流云（寧波）、金融云（杭州）、智慧城市云（北京、東營(yíng)等）。

值得一提的是，在IBM全球整合戰(zhàn)略中，IBM的軟件開(kāi)發(fā)已經(jīng)形成了一個(gè)全球性的開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)的“日不落”開(kāi)發(fā)模式。成立于1999年的IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心（IBM China Development Labs，CDL），經(jīng)過(guò)10年多的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)從當(dāng)初僅有一百多位軟件工程師的團(tuán)體發(fā)展成為擁有5000多員工的龐大組織，并躍居成為IBM全球規(guī)模最大的軟件開(kāi)發(fā)中心之一，更是IBM眾多軟件開(kāi)發(fā)中心中唯一同時(shí)進(jìn)行IBM所有核心品牌軟件以及行業(yè)產(chǎn)品與解決方案開(kāi)發(fā)的中心。以大型主機(jī)（System z）軟件研發(fā)為例：CDL z工程師能夠從事軟件集團(tuán)所有品牌共40 多種 z 產(chǎn)品的研發(fā)和支持工作；CDL擁有一套 z10 系統(tǒng)和兩套 z900 系統(tǒng)，計(jì)算能力超過(guò) 15000 MIPS；為IBM大中華區(qū)System z大型主機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)提供有力支持。

IBM全球副總裁兼IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理王陽(yáng)博士表示：“IBM的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不但是技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)者，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展和企業(yè)轉(zhuǎn)型的積極推動(dòng)者。IBM中國(guó)開(kāi)發(fā)中心（CDL）是跨國(guó)公司在中國(guó)最大的軟件開(kāi)發(fā)中心。CDL擁有雄厚的技術(shù)和人才實(shí)力，由眾多技術(shù)專(zhuān)家和軟件工程師組成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，面向多層次的客戶需求，提供專(zhuān)業(yè)的核心技術(shù)支持與服務(wù)。2011年，CDL將專(zhuān)注云計(jì)算、行業(yè)解決方案等領(lǐng)域，以人才、創(chuàng)新和客戶為核心，為中國(guó)用戶交付優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)和軟件服務(wù)，同時(shí)促進(jìn)新興技術(shù)市場(chǎng)的應(yīng)用和發(fā)展，推動(dòng)包括獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商、系統(tǒng)集成商、學(xué)術(shù)界、政府、企業(yè)和軟件開(kāi)發(fā)者在內(nèi)的本土創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的長(zhǎng)足發(fā)展。”