Nutanix(納斯達(dá)克股票代碼：NTNX)今天發(fā)布旨在重新定義合作伙伴關(guān)系的“精英聯(lián)盟合作伙伴計劃”(Elevate Partner Program)。該計劃在現(xiàn)有健全的合作伙伴計劃的基礎(chǔ)上，將 Nutanix 目前的全球合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)整合到一個架構(gòu)下，為合作伙伴的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供便利、盈利能力和加速的多產(chǎn)品、多云路線圖。這些全球合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)包括增值經(jīng)銷商(Value Added Reseller)和增值分銷商(Value Added Distributor)、服務(wù)提供商(SP)和電信公司、超大規(guī)模企業(yè)(Hyperscaler)、獨立的軟件、硬件和平臺供應(yīng)商、全球系統(tǒng)集成商和服務(wù)交付合作伙伴。

　　新計劃通過新的 Nutanix 合作伙伴門戶網(wǎng)站提供統(tǒng)一的工具、資源和營銷平臺，簡化了 Nutanix 整個合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的參與和使用過程，使合作伙伴更容易規(guī)劃成功之路。新計劃提供的增強(qiáng)服務(wù)還包括新的“績效 + 訂單登記”功能，旨在增強(qiáng)激勵潛力和機(jī)會保護(hù)。這種體驗和支持的一致性還體現(xiàn)在計劃命名方面，即將所有合作伙伴匯聚在統(tǒng)一的品牌和標(biāo)識結(jié)構(gòu)下。

　　Nutanix 全球渠道高級副總裁 Christian Alvarez 表示：“從技術(shù)創(chuàng)新到業(yè)務(wù)運營模式，我們始終致力于精簡。新計劃將在整個合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)這一愿景，助力合作伙伴抓住向訂閱、多產(chǎn)品、多云IT 交付的市場轉(zhuǎn)型趨勢，更好地為客戶服務(wù)。新計劃顯著深化了我們對全球所有合作伙伴的承諾，而今天推出的增強(qiáng)功能，只是即將推出的更多激動人心功能的開始，將助力我們更有效地開展合作。”

　　新計劃將首先為渠道合作伙伴帶來好處，并在未來一年進(jìn)一步擴(kuò)展到更多合作伙伴組織。即將推出的新計劃內(nèi)容包括針對聯(lián)盟合作伙伴的更新能力和解決方案驗證選項，服務(wù)提供商的靈活定價模型和簡化計費，并為服務(wù)交付合作伙伴提供功能強(qiáng)大的開發(fā)資源。

　　新計劃不同于傳統(tǒng)的合作伙伴項目，它特別強(qiáng)調(diào)合作伙伴銷售和支持 Nutanix 產(chǎn)品組合的能力和競爭力，而不是收入目標(biāo)。在新計劃下，Nutanix 對渠道的投入將實現(xiàn)兩位數(shù)的大幅增長，并帶來以下新優(yōu)點：

　　· 精簡：銷售軟件和Nutanix技術(shù)咨詢服務(wù)的所有合作伙伴都將使用同一個計劃架構(gòu)。新改版的 Nutanix 合作伙伴門戶通過定制品牌的營銷材料、培訓(xùn)工具和能實現(xiàn)更有效數(shù)據(jù)驅(qū)動型決策的個性化的洞察，為整個合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)提供更多的信息和洞察力。

　　· 保護(hù)：全新的“績效 + 訂單登記計劃”使合作伙伴和 Nutanix 賣家之間利益更加一致，從而通過更高的折扣、更可預(yù)測的訂單利潤、更好的機(jī)會保護(hù)，以及更誘人的激勵推動在當(dāng)今競爭激烈的市場中贏得新業(yè)務(wù)。

　　· 轉(zhuǎn)型：新計劃側(cè)重于通過證明特定能力的認(rèn)證，為拓展Nutanix 技能進(jìn)行投入的合作伙伴帶來好處，并為合作伙伴如何開發(fā)心儀專業(yè)領(lǐng)域規(guī)劃了清晰的路線圖。

　　· 利潤：新計劃將帶來新的盈利水平，包括前端利潤率、幫助銷售利潤率更高的服務(wù)產(chǎn)品的新機(jī)制、帶來新業(yè)務(wù)的更高返點水平，以及獎勵“精英云冠軍”合作伙伴銷售整個 Nutanix 產(chǎn)品組合的新返點。

　　· 體驗：新計劃將采取新人新辦法，老人老辦法的措施，確保之前渠道特許計劃(Channel Charter)中的現(xiàn)有獎勵繼續(xù)有效。此外，Nutanix 已經(jīng)設(shè)立了新的美洲合作伙伴支持中心(PSC)，這是由專門的渠道銷售、系統(tǒng)工程師和營銷資源組成的團(tuán)隊，他們將提供更好的合作伙伴體驗，并與售前支持一同引導(dǎo)合作伙伴完成過渡。