戴爾正將重心從制造廉價(jià)PC和IT硬件上轉(zhuǎn)向IT服務(wù)、云計(jì)算以及存儲(chǔ)領(lǐng)域。然而，戴爾如何整合收購(gòu)廠商、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及技術(shù)仍是一個(gè)懸而未決的問(wèn)題。

　　戴爾的CEO Michael Dell在年度投資會(huì)議上試圖努力地對(duì)客戶和公司的財(cái)務(wù)分析師解答這個(gè)問(wèn)題。他在6月29日發(fā)表演講，主題是關(guān)于收購(gòu)了的8家廠商以及一年內(nèi)投資10億研發(fā)資金的問(wèn)題。

　　戴爾及其團(tuán)隊(duì)公布了公司的全年財(cái)政增長(zhǎng)，結(jié)果大幅超越了預(yù)期的財(cái)政目標(biāo)。今年的會(huì)議沒(méi)有說(shuō)明對(duì)公司機(jī)遇上的戰(zhàn)略改組以及與之前會(huì)議的對(duì)比。相反的，Michael和他的戴爾團(tuán)隊(duì)詳細(xì)闡述了有關(guān)廠商收購(gòu)的問(wèn)題以及將重心轉(zhuǎn)移到新的技術(shù)方面，這樣戴爾就朝著更專業(yè)的IT公司邁進(jìn)了一部，才能與惠普、IBM、甲骨文看齊。

　　Michael Dell指出：“去年我們的服務(wù)和解決方案都有實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，我們的目標(biāo)是提供具有的企業(yè)級(jí)解決方案。我們的服務(wù)非常的公開(kāi)，價(jià)格合理，能效高，我想你們都會(huì)同意我的說(shuō)法。”

　　來(lái)年戴爾的重點(diǎn)將放在數(shù)據(jù)管理、IT服務(wù)以及日與增長(zhǎng)的云計(jì)算這三個(gè)領(lǐng)域，以取代現(xiàn)有的對(duì)客戶銷(xiāo)售軟硬件和服務(wù)的傳統(tǒng)模式。

　　但這些領(lǐng)域不僅是戴爾所涉及的，也是它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所考慮的?；萜找蔡峁┝讼嗤募夹g(shù)，甲骨文更是收購(gòu)了Sun公司，擴(kuò)大它的硬件市場(chǎng)。IBM也擁有眾多合作伙伴，被認(rèn)為是IT服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

　　存儲(chǔ)方面，戴爾收購(gòu)包括EqualLogic的iSCSI和SAN、Exanet的NAS、Ocarina Networks的壓縮和重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、Compellent的光纖通道。戴爾不僅讓這些收購(gòu)的部門(mén)涉及高端存儲(chǔ)，還延伸到戴爾數(shù)據(jù)管理的新領(lǐng)域。戴爾目前能夠提供各種不同存儲(chǔ)技術(shù)，這與過(guò)去相比一個(gè)很大的改變。

　　為了達(dá)到能夠提供新的存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)管理的能力，戴爾制定了“流動(dòng)數(shù)據(jù)”的策略。能夠讓數(shù)據(jù)在多個(gè)平臺(tái)之間遷移，并不局限于特定的底層硬件。除此之外，這個(gè)策略能夠使數(shù)據(jù)在虛擬環(huán)境與物理環(huán)境之間遷移，以及在傳統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)與云計(jì)算環(huán)境之間。

　　向新市場(chǎng)與新收購(gòu)的推進(jìn)，也將人們的關(guān)注點(diǎn)放在了戴爾計(jì)劃下一筆錢(qián)花在哪里。目前公司擁有150億現(xiàn)金和資產(chǎn)，因此戴爾有能力去收購(gòu)相關(guān)的大公司。由于公司缺乏自己的數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)上的云策略，因此有人猜測(cè)戴爾可能會(huì)收購(gòu)博科但他們并未對(duì)此做評(píng)論，或者只是收購(gòu)一個(gè)小的不知名的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　與此同時(shí)，戴爾正在發(fā)展自己的技術(shù)，然而戴爾的PowerConnect并不像Juniper或博科相關(guān)的產(chǎn)品做的那么好。戴爾提供服務(wù)器，服務(wù)項(xiàng)目和軟件來(lái)填補(bǔ)垂直空白并利用合作伙伴的技術(shù)來(lái)填補(bǔ)他們的缺口。

　　為了進(jìn)軍新市場(chǎng)，Michael Dell指出公司將重視中端市場(chǎng)的客戶，這中間包括小型商業(yè)市場(chǎng)、大型公司以及公共領(lǐng)域的特殊用戶，還有教育界和健康醫(yī)療部門(mén)?？傊琈ichael估計(jì)全球IT市場(chǎng)約為2.7萬(wàn)億美元，中端市場(chǎng)占據(jù)了絕大部分份額。

　　Michael Dell指出：“中端市場(chǎng)是我們的設(shè)計(jì)重點(diǎn)。”

　　Dell指出“目前***部分的產(chǎn)業(yè)都集中在中端市場(chǎng)。在中端市場(chǎng)有***的業(yè)務(wù)，還有中小企業(yè)和公共部門(mén)、教育領(lǐng)域以及健康醫(yī)療。”