【51CTO譯文】如果你曾經去過蘋果的移動應用程序商店，購買了像《西部決斗》(High Noon)、《超級游戲盒子》(Gamebox1)或《涂鴉卡車》(Doodletruck)這些游戲，那么你已下載了出自一派紅火的中國軟件開發(fā)社區(qū)之手的應用程序。

說到在美國銷售產品，中國的軟件開發(fā)商在過去一直面臨許多障礙，包括分銷、營銷、支付和諸多文化問題。

但是蘋果應用程序商店的出現(xiàn)掃清了其中的大多數(shù)障礙，引發(fā)了一股新的軟件開發(fā)熱潮，主要針對游戲。

就拿《西部決斗》來說吧，這是由Happylatte開發(fā)的一款格斗游戲，而Happylatte是總部設在北京的游戲設計公司軒轅互動公司旗下的部門。據(jù)北京研究公司App Annie聲稱，這款游戲最近被評為美國蘋果應用程序商店銷量第14大的應用程序。App Annie專門跟蹤分析應用程序商店發(fā)行商的銷售和市場統(tǒng)計數(shù)字。

App Annie的首席執(zhí)行官Bertrand Schmitt說：“我們看到了中國的應用程序開發(fā)商在全球市場一直在快速發(fā)展?！?/p>

Happylatte絕非個例。據(jù)App Annie聲稱，中國有100多家iOS應用程序開發(fā)商，他們開發(fā)的應用程序(主要是互動游戲)在蘋果的全球應用程序商店銷量很大。

這個市場很有吸引力，原因在于消費者愿意掏錢購買應用程序，又有一套簡單而強大的營銷和分銷體系。

跨國搜羅人才

在所有中國的iOS應用程序開發(fā)商當中，上海晨炎信息技術有限公司可能是最積極大膽的，自2009年11 月以來就發(fā)布了78款iPhone應用程序。

晨炎信息技術有限公司副總裁Andrew Seid說：“我們的下載量中約有50%來自美國，其余主要來自說英語的西方國家，還有一些來自東亞?！边@家公司開發(fā)的應用程序(包括《超級游戲盒子》和《涂鴉卡車》)其下載量超過了1億人次。

他說：“一開始我們就鎖定了美國，我們在這個市場取得了最大的成功。我們在設計時心里裝著美國消費者?！?/p>

Seid是這家公司里面唯一的外國人，他本人來自美國，負責營銷和業(yè)務開發(fā)工作。

他說：“我的職責是幫助解決不會說英語的中國員工可能覺得棘手的細節(jié)問題，還有一些是大局問題?！?/p>

比如說，應用程序設計人員經常向他討教如何設計游戲角色。他會從衣服款式到身體比例的各個方面發(fā)表見解，這一切是你要了解美國消費者所要知道的文化細節(jié)?！?/p>

他還負責產品命名和營銷方案，“英語非母語的人要做好這一塊很難，”他補充說。偶爾，他甚至還幫助為需要更多背景和深度的那些游戲編寫劇情。

晨炎信息技術有限公司并非唯一請外國專家來幫助鎖定西方市場的中國公司。Happylatte雇用的外國員工就有10多人。

上海咨詢公司艾瑞咨詢集團的分析師童斌說：“中國的開發(fā)商擁有技術技能，但常常缺少以西方消費者所習慣的方式來營銷產品的能力，那是由于文化和語言方面存在巨大的差異?！?/p>

不過他表示，雇用外國員工不是唯一的解決辦法。中國公司還可以聘請國際營銷代理公司，或者借助外國游戲發(fā)行商，比如Chillingo，正是多虧了這家總部設在英國切爾西的公司的大力幫助，芬蘭開發(fā)商Rivio Mobile開發(fā)的《憤怒的小鳥》才得以成為一款熱銷游戲。#p#

把觸角伸至全球

進步思創(chuàng)公司的首席執(zhí)行官湯仲寧就打算這么做。

進步思創(chuàng)是一家總部設在北京的新興公司，有40名員工，他們都是中國人，在開拓美國市場方面還沒有取得很大的成功。

湯仲寧說：“我們在物色合適的外國公司來幫助我們開展所有營銷推廣工作?！彼a充說，他公司在努力開發(fā)面向西方消費者的應用程序?！耙堑貌坏綆椭?，我們幾乎不可能成功地吸引目標群體。”

進步思創(chuàng)的主要產品是《三國塔防-蜀傳》，這款應用程序基于中國歷史名著《三國志》。這款iPhone版游戲定價2.99美元，發(fā)布的版本有英文版、中文版和日文版，自2010年12月以來下載量超過了10萬人次——但主要來自中國，另一些來自新加坡及其他國家的海外華人社區(qū)或者來自日本。

湯仲寧說：“這是中國的經典名著，所以對西方人來說可能不是太有吸引力?！彼a充說，很快會發(fā)布韓文版應用程序。

但是這家公司一開始就想鎖定西方的目標群體，最初發(fā)布的應用程序只有英文版。

原因何在?湯仲寧表示，不僅是由于中國消費者不大習慣掏錢購買應用程序，還由于很少有人擁有雙幣種信用卡;但是在應用程序商店進行支付，又少不了這種信用卡。

艾瑞咨詢集團的分析師童斌表示，相反，大多數(shù)中國iPhone用戶喜歡對手機進行破解。他補充說：“那樣一來，用戶們就能免費下載盜版應用程序了?！?/p>

雖然沒有官方的統(tǒng)計數(shù)字顯示在中國銷售了多少數(shù)量的iOS設備，但中國最大的移動網絡運營商中國移動公司的首席執(zhí)行官王建宙最近告訴地方媒體，截至2011年5月底，中國移動的iPhone用戶已超過560萬——而且用戶數(shù)在迅速增長。

蘋果聲稱，2011年第二季度與2010年第二季度相比，亞太地區(qū)的銷量猛增了151%，即增加了29億美元，增長動力主要來自iPhone在中國香港地區(qū)和韓國的銷售。

但即使當中國消費者果真下載合法的應用程序，他們還是會選擇免費的應用程序。

據(jù)總部設在荷蘭烏得勒支的研究公司Distimo聲稱，中國是應用程序下載量第二大的國家，僅次于美國。與此同時，收費應用程序來自亞洲各國的收入?yún)s只有來自美國一國的約三分之二——來自亞洲的收入大部分來自日本的消費者。#p#

面臨的新挑戰(zhàn)

總部設在北京的研究公司易觀國際的分析師孫培麟表示，鎖定全球市場也許會給公司帶來更多的收入，但是這也給中國開發(fā)商帶來了一大挑戰(zhàn)，而不僅僅是文化上的障礙。

他指出，那就是缺少創(chuàng)造力?！爸袊_發(fā)的應用程序許多只是在模仿外國應用程序。”

就拿中國知名技術公司騰訊開發(fā)的一款社交網絡應用程序微信來說吧。騰訊擁有QQ，這是在中國廣泛使用的即時通訊工具。微信完全模仿了由總部設在加利福尼亞州的新興公司WhatsApp Inc開發(fā)的WhatsApp Messenger。

一些中國的應用程序開發(fā)公司在競相改變這個狀況。比如說，總部設在上海的椰島工作室正在積極主動地進行創(chuàng)新。

椰島工作室的聯(lián)合創(chuàng)始人兼業(yè)務開發(fā)經理Chen Wen說：“我們工作室鼓勵大家交流想法。我們還定期舉辦內部設計比賽，尋找一些出色的想法?！?/p>

今年1月，椰島工作室還主辦了2011 Global Game Jam，這是由總部設在新澤西州的國際游戲開發(fā)者協(xié)會開發(fā)的一項活動，旨在通過為時48個小時的設計比賽，鼓勵創(chuàng)新。這也是Global Game Jam首次將地點移到了上海。

Chen曾在德國從事研究，如今常在上海和斯圖加特之間往返飛行。他說：“我們知道，西方玩家、尤其是美國玩家在挑選游戲方面很苛嚴，這促使我們通過不斷尋找好玩、創(chuàng)新的想法，滿足他們的標準?！?/p>

椰島工作室力求創(chuàng)新和品質的做法已經開始取得了回報。它開發(fā)的iDragPaper應用程序是一款讓玩家盡快抽紙的簡單游戲，其免費版和收費版的下載量超過了1100萬人次，其中以美國玩家居多。

考慮到規(guī)模還很小，總共只有六人，其中一人是來自新西蘭的編程員，創(chuàng)辦于2009年的椰島工作室取得的成績可以說特別引人注目。

主攻iOS

中國開發(fā)商正考慮同時關注Android應用程序市場，但是對它的興趣不如對蘋果應用程序商店來得大。

Chen表示，椰島工作室已發(fā)布了一款Android應用程序：10sec，這款簡單的游戲讓玩家數(shù)10秒;現(xiàn)正在開發(fā)面向Android設備的另外兩款應用程序，但是iOS平臺具有幾個商業(yè)優(yōu)勢。

他說：“蘋果應用程序商店簡單、獨立，又有全球影響力。我們只要開發(fā)出優(yōu)秀的應用程序，將它們提交蘋果審批即可。”

進步思創(chuàng)的湯仲寧同意這一看法;他補充說，Android應用程序市場的支付系統(tǒng)不太成熟，對于許多應用程序開發(fā)商來說這是其一大不利因素。另外還存在其他劣勢。

他說：“大多數(shù)Android應用程序是免費的?！绷硗?，Android應用程序市場也沒有像蘋果那樣的一套有效的營銷體系。

由于Android設備用戶在中國的數(shù)量迅速增加，湯仲寧表示他公司已開始開發(fā)Android應用程序?！安贿^我們的重心還是放在iOS上。”

之外還有這個不利因素：Android應用程序市場實際上在中國遭禁，那是由于其運營商：谷歌與中國政府的關系搞得很僵。

相反，中國開有自己的Android應用程序商店。

還有安卓網(Hiapk)等第三方商店，以及聯(lián)想等手機生產商開設的商店。易觀國際的分析師孫培麟說：“在中國有許多Android應用程序商店，但沒一個能夠保證擁有有效得足以吸引應用程序開發(fā)商的營銷體系?！遍_發(fā)商付錢讓應用程序商店進行營銷后，常常自己還得把心思在營銷推廣工作上?！伴_發(fā)商就覺得根本不劃算?！?/p>

對椰島工作室來說就是這樣。椰島工作室的Chen說：“對于像我們這樣的小團隊來說，我們其實沒有時間和精力去處理與這些應用程序商店進行磋商的工作，所以我們很高興安心選擇了蘋果?！?/p>