關(guān)于思科、Citrix、VMware和WAAS
思科在桌面虛擬化上與Citrix的深度合作表明，思科在把握諸如虛擬化等市場機(jī)會的時候不會把所有的雞蛋都放在一個籃子里。然而，思科任何新的虛擬化合作關(guān)系都不曾像其多年來與VMware的關(guān)系那么深或者那么具有戰(zhàn)略性。
概略來講，思科和Citrix上周宣布了一項(xiàng)合作協(xié)議，將為Citrix的XenDesktop環(huán)境優(yōu)化思科的桌面虛擬化產(chǎn)品，例如它的瘦客戶機(jī)和WAAS WAN優(yōu)化設(shè)備。尤其是思科將讓其WAAS設(shè)備具備“HDX感知”，或者允許各種設(shè)備運(yùn)行WAAS軟件版本4.5.1，以便為Citrix的虛擬桌面提供高清體驗(yàn)。
思科稱，具備HDX感知的WAAS設(shè)備包括思科在上周的Interop紐約展會上發(fā)布的幾款。這一次的功能改進(jìn)可以讓單臺WAAS設(shè)備同時為物理桌面和虛擬桌面優(yōu)化WAN帶寬。
思科與Citrix之間的這次深入合作目的是為了推動桌面虛擬化。但是對思科來說，這一合作也是為了加強(qiáng)思科WAAS設(shè)備銷售的一次努力。
在WAN領(lǐng)域，思科落后了。它正在失去這一市場的份額，主要是因?yàn)镽iverbed的競爭，而投資公司UBS的分析師Nikos Theodosopoulos則認(rèn)為思科在這一市場的地位是“虛弱的”。
不過思科仍然在堅(jiān)守，因?yàn)閃AAS是將數(shù)據(jù)中心虛擬化從數(shù)據(jù)中心擴(kuò)展到分支辦公室的關(guān)鍵。虛擬化是思科五大核心市場之一，而WAAS正是將虛擬化擴(kuò)展到數(shù)據(jù)中心圍墻之外去的途徑。
所以，盡管思科還無法追趕Riverbed，或者去攫取足夠的份額以便擺脫這種“虛弱的”市場地位，但WAAS依然將是實(shí)現(xiàn)其虛擬化野心的至關(guān)重要的工具。
我們回到CItrix和VMware的關(guān)系上來。與Citrix的合作主要關(guān)注的是桌面虛擬化，Citrix是這一市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。但是思科既沒有買Citrix的股權(quán)，也沒有披露說這次合作有任何財(cái)務(wù)條款——例如承諾銷售一定數(shù)量或一定金額的XenDesktop套件。
而幾年前，思科是購買了VMware的股份的：投資1.5億美元收購了VMware約1.6%的股權(quán)。而且思科與VMware的合作主要關(guān)注于數(shù)據(jù)中心服務(wù)器和交換機(jī)虛擬化，思科在這里投資巨大，時間、人員和研發(fā)預(yù)算都很大。
而且，VMware作為思科的研發(fā)合作伙伴已有四年時間。事實(shí)上，是VMware幫助思科邁出了進(jìn)入數(shù)據(jù)中心虛擬化的最初幾步。
所以，盡管思科已經(jīng)與VMware建立了身后的合作基礎(chǔ)，但這并不妨礙它和VMware的競爭對手合作，去加強(qiáng)自己的市場力量，擴(kuò)展自己的市場份額及產(chǎn)品訴求——在本例中，思科與Citrix解夢就是為了向桌面虛擬化市場推銷其WAAS設(shè)備。
Citrix有自己的WAN優(yōu)化產(chǎn)品——NetScaler Branch Repeater和應(yīng)用交付控制器(ADC)——UBS的分析師Theodosopoulos認(rèn)為Citrix會繼續(xù)將其與自己的虛擬化捆綁銷售。而在思科給Citrix帶來銷售的地方，Citrix將會銷售WAAS。
Theodosopoulos說：“我們的感覺是，盡管Citrix的市場份額保持在3~4%，但這次合作只會稍稍改善思科WAAS的執(zhí)行力。它表明思科打算推進(jìn)其WAAS的積極態(tài)度。”
但是UBS認(rèn)為，思科還必須對Citrix實(shí)施更傾斜的策略，才有可能提升其WAAS的銷售。
UBS認(rèn)為，“這一聯(lián)盟對于ADC市場沒有影響，在這一市場上，思科與Citrix是競爭關(guān)系。Citrix正在加強(qiáng)力量準(zhǔn)備進(jìn)入運(yùn)營商市場(這是F5的據(jù)點(diǎn))。我們對思科的市場地位繼續(xù)給以‘虛弱’評級。思科要想改善這一地位，除了持續(xù)研發(fā)之外，其他選擇還有發(fā)展合作伙伴或者收購。潛在的合作伙伴包括Citrix或F5?？赡艿氖召弻ο蟀ˋ10或Radware。”
同樣，我們認(rèn)為，WAAS的機(jī)會，和/或思科WAAS的機(jī)會是在虛擬化市場，而非WAN優(yōu)化領(lǐng)域。如果思科希望繼續(xù)把WAAS作為一種獨(dú)立的WAN優(yōu)化設(shè)備來使用，那么它的市場份額還會繼續(xù)流失。如果它把WAAS更多地視為桌面虛擬化和各數(shù)據(jù)中心之間虛擬化的承載工具的話，那么它會有較好的成功機(jī)會。(波波編譯)
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