設(shè)備綁定營銷:蘋果的王道策略
有人說:“微軟的營銷模式是:不管你哪來的設(shè)備,只要買軟件的激活碼就好。Google則是:只要你不介意植入廣告,就可以免費(fèi)享受我們的服務(wù)。而蘋果則是:只要你肯買設(shè)備,神馬都是浮云。而隨著Siri的發(fā)展,蘋果這個(gè)特點(diǎn)將更加明顯。”這種說法是否靠譜,一起來看一下吧。
說這話的是John Gruber,他認(rèn)為Siri將在蘋果的發(fā)展中占據(jù)一個(gè)很關(guān)鍵的位置,而隨著它的發(fā)展,它將有可能影響Google和Bing等傳統(tǒng)搜索引擎的立場(chǎng)。
但和Google和微軟不同的是,Siri將成為蘋果用來提高設(shè)備銷量的工具,當(dāng)然現(xiàn)在只是iPhone,在可見的將來就會(huì)包括iPad,在未知的將來,也許上至Mac,下至Nano這樣的微型娛樂工具都可能加入Siri的功能,Siri可以發(fā)展成未來所有設(shè)備的接口,而在這樣的情況下,用戶也只有購買蘋果的設(shè)備才能享受到習(xí)慣的Siri的服務(wù)。
所以,也就有了文章開頭的那段評(píng)論。也許有人會(huì)說App Store的發(fā)展代表著蘋果回到以軟件銷售為主的營銷模式,但是那點(diǎn)收入比起蘋果在設(shè)備市場(chǎng)上的盈利實(shí)在是小巫見大巫。
Google的“廣告主導(dǎo)模式”擾亂了微軟的“激活碼綁定軟件模式”。而現(xiàn)在蘋果這種“想要我們服務(wù)就購買我們的設(shè)備”的模式也會(huì)擾亂Google的模式。而蘋果也不需要植入廣告拉高蘋果服務(wù)的門檻,看看iCloud就知道,它提供了各種無廣告免費(fèi)服務(wù),這都是因?yàn)檫@些服務(wù)的成本已經(jīng)在用戶購買設(shè)備的時(shí)候收回來了。