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我們在2011年發(fā)布了兩款iOS游戲：《Garage Inc.》（1月份）和《KULA BLOX 》（9月份）。近期，我們花了大量時間思考這些經(jīng)歷，從中尋找可借鑒之處，這樣下次就會做得更好。以下便是我們總結(jié)出的經(jīng)驗。

首先，你需要的是認(rèn)知度，這包括人們對你游戲或?qū)ぷ魇业恼J(rèn)知度。需要讓人們知道你的存在，知道你游戲的存在，從而關(guān)注你游戲的存在情況。這似乎是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?。然而，雖然許多人都知道這一點，但真正將其貫徹到游戲設(shè)計、盈利和營銷決策中的人確很少。我將在以下幾段內(nèi)容中對此進(jìn)行具體的解釋。

讓我們先從游戲設(shè)計開始。除非你是個知名開發(fā)者，或有大量可用在營銷上的資金，或擁有可確保獲得某種層次認(rèn)識度的流行品牌，否則你最可能實現(xiàn)的是通過口舌宣傳來讓你的游戲變得流行。

考慮下，你自己的iOS設(shè)備上的多數(shù)游戲是怎么來的。如果你自己沒有iOS設(shè)備，或許你需要再重新考慮下是否應(yīng)該進(jìn)駐這個市場。如果你和我們一樣， 那么多數(shù)購買決定是因為在好友的設(shè)備上試玩過游戲而做出的。好友會說：“我喜歡這款游戲，你試試看吧。”你說：“好的。”于是，嘗試了這款游戲。經(jīng)過一段 時間后，或許是10秒、15秒或更長的時間，你決定購買游戲。

你的潛在用戶也會有同樣的做法。所以，這對設(shè)計提出的要求是：對于那些剛剛接觸游戲的人，這些人可能未曾看過你的教程和屏幕截圖也未曾閱讀過你的營 銷材料，確保這些人能夠在接觸游戲的前10秒或15秒內(nèi)喜歡上游戲。如果他們不喜歡，那么他們就不會購買你的游戲。你的銷售量就會受到影響。

你要如何讓游戲迅速俘獲玩家呢？對于這個方面，我們也正處在探索中，所以這里無法提供通用的解決方案。當(dāng)你在設(shè)計和測試游戲時，需要考慮到這個方面。

順便說下，你要知道，即便是主流iOS站點上的積極評論也不會給你帶來過多的認(rèn)識度和下載量。盡管受蘋果推薦在多數(shù)情況下比獲得專業(yè)評論要更有價 值，但也不能確保游戲獲得成功。而且，你不應(yīng)當(dāng)將蘋果推薦作為營銷戰(zhàn)略的最高目標(biāo)。我們很幸運，兩款游戲都受應(yīng)用商店推薦為值得注意的新應(yīng)用，但很可能你 完全沒有聽說過它們。這并不是說你不該讓游戲獲得評論或不應(yīng)努力讓游戲獲得iTunes App Store推薦，這是你應(yīng)當(dāng)爭取的目標(biāo)。我想說的是，實現(xiàn)這些目標(biāo)對營銷來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

假設(shè)你現(xiàn)在正在制作游戲，你已經(jīng)將其設(shè)計成可以短時間內(nèi)吸引用戶。這確實是個良好的開始。那么，這樣就足夠了嗎？當(dāng)然不是。即便你確認(rèn)自己已經(jīng)實現(xiàn)上述目標(biāo)，你也不應(yīng)當(dāng)止步于此。

你的下個步驟是，考慮盡可能多的認(rèn)識提升服務(wù)和盈利服務(wù)，看看哪些服務(wù)適合你并能夠?qū)δ愕挠螒蚱鸬綆椭Ｔ谶@里，我不對任何服務(wù)做推薦，我會客觀地總結(jié)目前存在的服務(wù)和它們的運轉(zhuǎn)方式。

免費游戲的盈利

目前有許多服務(wù)和方法，可以讓你將應(yīng)用設(shè)置為下載免費。如果你想要知道如何通過免費游戲獲得盈利，我將在下文中對此進(jìn)行解釋。

最顯而易見的方式是添加應(yīng)用內(nèi)置付費功能（下文簡稱“IAP”）。雖然用戶無需為應(yīng)用本身付費，但你可以向他們出售升級和附加產(chǎn)品。

如果你不在游戲中設(shè)置IAP，那么免費提供游戲的優(yōu)勢便不那么明顯。在這種情況下，設(shè)置應(yīng)用免費的目標(biāo)是構(gòu)建認(rèn)識度，這樣當(dāng)你開始為應(yīng)用收費時才會 有更多人購買你的游戲。那些免費下載游戲的人可能在與好友的交談中提及你的游戲，這些人成為了游戲的傳播者。當(dāng)你再次開始向用戶收費時，此前玩家間的口舌 宣傳便會帶來額外的銷售量。額外的銷售數(shù)量取決于當(dāng)游戲免費時下載游戲的人數(shù)以及他們向好友推薦的意愿度。在后者中，上述10到15秒的游戲玩法需求就有 著舉足輕重的作用。

提升認(rèn)知度

Hey Zap：使用這個服務(wù)，你可以在不耗費大量資金的前提下讓游戲獲得很高的曝光度。它類似于 Foursquare，只是你簽到的是游戲而不是地點。關(guān)注你的人可以看到你正在玩哪個游戲。簽到達(dá)到特定次數(shù)時，你就能獲得一枚徽章。目前有個SDK， 讓你可以將Hey Zap按鈕整合到游戲中，這樣人們就可以在你的游戲中簽到。Hey Zap的網(wǎng)站顯示，目前該服務(wù)的用戶簽到總次數(shù)已超過1000萬。

Game Center：蘋果的游戲社交網(wǎng)絡(luò)在iOS 5中有了顯著的升級，增加了3個重要的功能：好友推薦、游戲推薦和從Game Center應(yīng)用中購買游戲。在iOS 5發(fā)布前，Game Center的絕妙之處在于其排行榜和成就。但是，新的更新顯著提升了好友所玩游戲的曝光度，相比以往來說成了更加強大的認(rèn)知度構(gòu)建服務(wù)。

OpenFeint：這項服務(wù)與蘋果的Game Center相似，只是范圍更大而已。OpenFeint存在的時間更長，但是該服務(wù)不支持iPad，只支持iPhone和iPod touch。它包含成就、排行榜和好友。它也有個iOS應(yīng)用，稱為《Game Channel》。該應(yīng)用的主要功能是“每日推薦免費游戲”。

將OpenFeint整合到游戲中是免費的，你能夠獲得的好處同Game Center相似：你的好友可以在排行榜上看到你的分?jǐn)?shù)以及你所獲得的成就等。但是，與Game Center不同的是，OpenFeint允許你付費讓用戶看到你的游戲。“每日免費游戲”服務(wù)便由此產(chǎn)生。

通過支付費用（游戲邦注：可以是固定費用也可以是盈利抽成），你的游戲可以被推薦到OpenFeint旗下《Game Channel》的“每日免費游戲”上。由此帶來的認(rèn)知度可能會轉(zhuǎn)變成銷售量。如果你的游戲并非免費的，不要擔(dān)心，你仍然可以開展“每日免費游戲”促銷， 只要你將游戲中的某些東西設(shè)置為免費即可，這樣對你的新用戶來說仍然是個不錯的交易。

OpenFeint還有3種其他的服務(wù)。Fire Sale是個團(tuán)購打折項目，OpenFeint玩家社區(qū)可投票表決他們希望看到打折的應(yīng)用和打折比例。第2個是GameFeed，這是個相對較新的游戲內(nèi) 置社交行為新聞播報服務(wù)，你可能還未在游戲中見過。它就像證券報價機(jī)，在菜單屏幕底部滾動，向你展示好友正在玩的游戲和他們的表現(xiàn)。第3個是OFX，這是 OpenFeint開設(shè)的應(yīng)用商店，讓你在無需向蘋果提交二進(jìn)制碼的前提下修改你的游戲內(nèi)置商店的產(chǎn)品售價。

Free App A Day：這是個類似于OpenFeint的“每日免費游戲”的服務(wù)，但是不含有社交網(wǎng)絡(luò)功能。嚴(yán)格地說，它是個付費服務(wù)，有應(yīng)用、網(wǎng)站和大量可以看到受推薦游戲的用戶。

盈利

TapJoy兼具提升認(rèn)知度和盈利性的特點。該公司的主要服務(wù)是Offerwall，這種方法讓開發(fā)商可以付費 讓用戶下載他們的游戲。玩家可以使用玩游戲所獲得的虛擬貨幣來下載新游戲。新游戲開發(fā)商為此等下載買單，TapJoy將部分盈利分給下載來源游戲的開發(fā) 商。2011年早期，蘋果開始限制包含這種類型服務(wù)的應(yīng)用。

TapJoy還有其他的服務(wù)，包括傳統(tǒng)的游戲內(nèi)置條幅廣告、視頻推廣和全頁面插播廣告。它們的運作方式都很相似，你付費讓自己的內(nèi)容呈現(xiàn)在其他的游 戲中（提升游戲認(rèn)知度）或者當(dāng)用戶在你的游戲中點擊廣告或觀看視頻時你獲得抽成（盈利）。從玩家的角度來看，他們與這些廣告和視頻互動也可以讓他們獲得一 定的游戲獎勵。

AdColony：這項服務(wù)用虛擬貨幣來獎勵觀看視頻的玩家，類似于TapJoy中的視頻推廣。如果你在自己的游戲中展示視頻，用戶的完整觀看能夠為你帶來一定收入。如果你希望自己的游戲視頻被展示在其他游戲中，那么你就必須為用戶的每次完整觀看付費。

Flurry：盡管眾人熟知的Flurry是家分析公司，但他們還擁有AppCircle，這是個針對iOS的交叉推廣網(wǎng)絡(luò)，使用他們的推薦引擎向玩家推薦游戲。類似于其他此類服務(wù)，你通過付費來讓玩家在其他應(yīng)用中看到你的游戲，你在自己的應(yīng)用中展示其他開發(fā)商的游戲能夠獲得盈利。

Flurry還有個稱為AppCircle Clips的新服務(wù)，也是向完整觀看視頻（游戲邦注：通常是游戲預(yù)告片）的用戶支付虛擬貨幣。與上述情況相同，做廣告的開發(fā)商付費，播放視頻廣告的開發(fā)商獲得盈利。

Kiip：這是個新公司，目前只在美國市場運營。Kiip將現(xiàn)實世界獎勵同獲得成就聯(lián)系起來。與其他服務(wù)不同的是，這項服務(wù)完全以盈利為目標(biāo)。

以下是這項服務(wù)的運轉(zhuǎn)方式：你在玩游戲時獲得一項成就。所有人都會對獲得成就感到欣喜，但現(xiàn)在你還能夠收到1條消息，你從Kiip處獲得獎勵。獎勵 可能是1袋薯片、1杯打折飲料或1根口紅。作為開發(fā)商，你只需要整合他們的SDK，剩下的都交由該公司來完成。當(dāng)用戶點擊收集他們的獎勵時，你就能夠獲得 盈利。

但需要記住以下這幾點：

1）你無需整合所有的服務(wù)，因為這對你來說等同于大量的工作，而且很可能會讓你的玩家感到困惑。

2）當(dāng)你發(fā)布新游戲時，努力取得強勁的開局，因為應(yīng)用商店中的排名是維持銷售量的最重要因素，營銷持續(xù)時間過長會影響到效果。要盡快獲得強勁勢頭，然后努力保持。

3）先提升認(rèn)知度，然后再專注于盈利。你需要擁有足夠數(shù)量的玩家，才能夠通過他們來盈利。換句話說，如果你沒有用戶，那么所有的盈利方式都無法生效。

4）但要把握展開盈利行動的時機(jī)，要使用不同策略保持用戶對游戲的興趣。如果無法招徠或者留住玩家，你就沒有辦法實現(xiàn)盈利。

5）還有最后一個提醒：不要做無價值的游戲。應(yīng)用商店中有許多優(yōu)秀的游戲，無價值的游戲根本沒有生存空間。

轉(zhuǎn)自游戲邦