任正非自己恐怕都沒有想到，24年前他投資2.1萬元人民幣在深圳創(chuàng)立的華為，已成全球第二大電信設(shè)備商。而2011年，它將挑戰(zhàn)310億美元。回想1994年他說的一句話，好像已近理想目標(biāo)。那年他說，10年后，世界通信行業(yè)三分天下,華為將占其一。華為CMO余承東對(duì)《***財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，過去10年，華為做到全球第二大設(shè)備商，現(xiàn)在需要考慮的是下一個(gè)十年。

據(jù)悉，華為內(nèi)部已經(jīng)提出，計(jì)劃用5~10年時(shí)間，銷售收入突破1000億美元。這將是華為2010年銷售規(guī)模的3倍。

海外崛起

很難想象，1987年才成立的華為，從模仿國際巨頭的電話交換機(jī)技術(shù)開始，到用自主創(chuàng)新技術(shù)挑戰(zhàn)并戰(zhàn)勝國際巨頭，成為全球通信設(shè)備巨頭僅用23年。

2010年華為銷售收入達(dá)1852億元，同比增長(zhǎng)24.3%，實(shí)現(xiàn)凈利潤238億元，凈利率達(dá)12.8%。其中，國內(nèi)市場(chǎng)收入647.7億元，同比增長(zhǎng)9.7%；海外市場(chǎng)收入1204億元，同比增長(zhǎng)33.8%，海外收入占比約為65%。

而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛立信2010年實(shí)現(xiàn)銷售額2033億瑞典克朗，大約相當(dāng)于2145億元人民幣，同比下降2%；諾西2010年銷售額為126億歐元，約1188億元人民幣;阿爾卡特朗訊銷售額159.96億歐元，約1508億元人民幣。

以上數(shù)字可以看出，華為已經(jīng)逼近全球通信設(shè)備業(yè)龍頭老大愛立信，并將諾西、阿爾卡特朗訊遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。這一成績(jī)背后是，不斷從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪的全球前50強(qiáng)電信運(yùn)營商的訂單。

1996年華為與香港和記電信的合作，收獲了初步的國際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在境外市場(chǎng)的僵局被打破。隨后，華為先后進(jìn)入包括泰國、新加坡、馬來西亞等國在內(nèi)的東南亞市場(chǎng)，以及俄羅斯、中東、非洲等地區(qū)。

2004年，華為和荷蘭Telfort公司簽訂了超過2億歐元的WCDMA合同；2005年，全球前20強(qiáng)的西班牙電信選擇華為作為其3G和寬帶領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略合作伙伴，而歐美市場(chǎng)的突破讓華為海外市場(chǎng)收入終于實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。

2004年，華為全球市場(chǎng)合同額達(dá)到462億元，其中海外市場(chǎng)合同額達(dá)到189億元，占比40.9%。2005年，華為全球市場(chǎng)合同額達(dá)到666億元，其中海外市場(chǎng)合同額高達(dá)387億元，占比58.1%。

一位華為高層在華為內(nèi)刊中表示，華為沒有國際大公司積累了幾十年的市場(chǎng)地位、人脈和品牌，沒有什么可以依賴的，“我們只有比別人更多一點(diǎn)奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑、健身的時(shí)間都在忘我努力地工作，否則，我們根本無法追趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，根本無法縮小與他們的差距。”

2006年12月華為內(nèi)部刊物《華為人》182期上，一篇題目為《實(shí)事求是的科研方向與二十年的艱苦努力——在國家某大型項(xiàng)目論證會(huì)上的發(fā)言》的文章中更全面地披露了華為海外員工的艱辛。

“1996年開始，眾多華為員工離別故土，遠(yuǎn)離親情，奔赴海外，無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災(zāi)后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞……到處都可以看到華為人奮斗的身影。”

走向前臺(tái)

過去的艱辛換來的是華為今天的成功，但華為今天的成功卻很難代表華為的未來。因?yàn)?，過往讓華為成功的運(yùn)營商市場(chǎng)觸及天花板，華為正處于一個(gè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻。

華為正在從運(yùn)營商背后的設(shè)備供應(yīng)商，快速走向消費(fèi)市場(chǎng)前臺(tái)。

“華為手機(jī)占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)份額的6.91%，連續(xù)數(shù)月穩(wěn)居前三，與三星、諾基亞并駕齊驅(qū)。”華為終端中國區(qū)總裁楊曉忠7月下旬對(duì)媒體表示，華為終端今年上半年在國內(nèi)銷售額已超過75億元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到140億元。

而這僅是華為終端中國區(qū)的數(shù)字。按照華為終端公司***執(zhí)行官陶景文的規(guī)劃，未來3~5年，華為終端業(yè)務(wù)收入規(guī)模將達(dá)100億~150億美元，進(jìn)入全球前三。

但華為的難題在于，此前華為品牌僅僅局限于運(yùn)營商市場(chǎng)，而消費(fèi)電子市場(chǎng)和企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)需要更強(qiáng)大的品牌支撐。

基于此，7月華為花費(fèi)千萬元獨(dú)家冠名了2011年意大利超級(jí)北京賽事；北京、上海、廣州和深圳等國內(nèi)一線城市的街頭巷尾也開始出現(xiàn)華為手機(jī)的巨幅廣告。

“意大利超級(jí)杯北京賽事贊助費(fèi)就高達(dá)千萬元人民幣，這還不包括其他的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。”華為終端有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這是華為***次做體育營銷，很多事情都在嘗試中，包括營銷效果的事后都會(huì)有詳細(xì)的評(píng)估，以便規(guī)劃未來華為終端市場(chǎng)推廣和華為品牌推廣計(jì)劃。

與此同時(shí)，華為終端副總裁徐昕泉也對(duì)外公開透露了華為終端今年更加龐大的銷售計(jì)劃：2011年華為消費(fèi)電子產(chǎn)品銷量將達(dá)1.7億~2億件，其中手機(jī)銷量為 6000萬部，而智能手機(jī)出貨量將達(dá)2000萬部。這銷量計(jì)劃比年初設(shè)定的1200萬~1500萬部智能手機(jī)出貨量，又增長(zhǎng)了三成多；相比華為2010年 330萬部智能手機(jī)出貨量，增長(zhǎng)幅度超過5倍。

因?yàn)?，華為終端在國內(nèi)市場(chǎng)的銷量可能已超過原先預(yù)期。楊曉忠表示，預(yù)計(jì)今年華為手機(jī)中國銷量將達(dá)2000萬部，智能手機(jī)出貨1200萬部。