從項目到產(chǎn)品
　　

    隨著各種移動終端的日益普及，企業(yè)移動信息化市場已經(jīng)成為眾多 IT 廠商和渠道所關(guān)注的下一個藍海。移動辦公、移動教育、移動金融、移動執(zhí)法……移動信息化可以說已經(jīng)深入到各行各業(yè)的具體應(yīng)用中。而作為國內(nèi)企業(yè)移動移動領(lǐng)域的佼佼者，數(shù)字天堂從 2003 年成立之初，就瞄準了移動信息化這一***發(fā)展?jié)摿Φ男屡d領(lǐng)域。
　　

    “數(shù)字天堂成立于2003年，成立之初，就將全部的精力集中到移動信息化領(lǐng)域。03年和04年的時候，由于市場環(huán)境影響，智能化的手持終端相關(guān)較少，公司主要以用戶需求的定制性項目為主。”數(shù)字天堂公司產(chǎn)品總監(jiān)崔健說道。
　　

    確實，當時由于市場還不是十分成熟，因此用戶的需求還沒有大規(guī)模爆發(fā)出來，在這種情況下，針對行業(yè)用戶的個性化需求進行量身定制，是絕大多數(shù)方案商所采取的市場發(fā)展策略。這種模式雖然無法在規(guī)模上獲得十分快速的成長，但為企業(yè)最初的發(fā)展卻積累了足夠的資源和行業(yè) 經(jīng)驗。 到了 2005 年， 隨著北京一些高新企業(yè)和政府機構(gòu)的業(yè)務(wù)需求改變，他們開始移動信息化的嘗試，數(shù)字天堂也開始在移動信息化領(lǐng)域進行深耕 —業(yè)務(wù)項目不斷增多，并將一些項目移交給合作伙伴共同完成。“2006 年，隨著用戶需求的迅速增長，數(shù)字天堂開始通過快速擴張以解決項目太多不能顧及的局面。”
　　

    這其實是很多項目型方案商在發(fā)展過程中所要面臨的一個問題和發(fā)展瓶頸如何在公司規(guī)模和項目數(shù)量之間進行平衡?項目數(shù) 量少，公司規(guī)模 上不去 ;但如果項目數(shù)量太多，公司肯定要大規(guī)模擴張，但隨之而來會帶來很多項目控制和管理上的問題，這無疑是一個非常大的挑戰(zhàn)。在這種情況下，數(shù)字天堂做出一個大膽探索，返回以前所做的項目中，找尋所做項目的共性。決定研發(fā)自己的產(chǎn)品—無線中間件。
　　

    在當時的移動信息化市場，已經(jīng)吸引了國內(nèi)外各行業(yè)的軟件開發(fā)商關(guān)注。但由于無線技術(shù)相對門檻較高，對無線用戶特點不了解，企業(yè)在開發(fā)移動端應(yīng)用的同時也面臨著較高的技術(shù)門檻和研發(fā)費用。大多數(shù)企業(yè)在開發(fā)過程中開始嘗試無線中間件產(chǎn)品，中間件領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)過多年研發(fā)，大都具有較好的技術(shù)實力，無論對底層還是應(yīng)用層都有著深入的理解，在技術(shù)和業(yè)務(wù)上都具備邁向移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的能力。但傳統(tǒng)的移動中間件仍然存在跨平臺、標準化、文檔解析、性能等方面的問題。
　　

    “因此，如何讓用戶實現(xiàn)簡單、經(jīng)濟高效和靈活的無線開發(fā)，如何讓用戶將已有應(yīng)用實現(xiàn) PC 端***移植到移動端等功能，使應(yīng)用價值***化，是數(shù)字天堂發(fā)布 MKey 無線中間件的設(shè)計初衷。”崔健介紹道。
　　

無線中間件問世
　　

    2008 年下半 年， 經(jīng) 過將近兩年時間的 研發(fā)， 數(shù) 字天 堂 正 式 推 出了名為MKey 的無線中間件產(chǎn)品套件。在崔健看來，這一產(chǎn)品對于國內(nèi)的個人開發(fā)者和 ISV 而言，無疑是一個巨大的突破。“它可以幫助 ISV 軟件開發(fā)商和個人開發(fā)者實現(xiàn)軟件系統(tǒng)或互聯(lián)網(wǎng)站的快速移動化，解決了移動化應(yīng)用面臨的‘手機終端各異、通信通道復(fù)雜、移動化數(shù)據(jù)交互困難’等突出難題，在信息化與移動通信的結(jié)合之路上架起了一條快速通道，意味著具有規(guī)模效應(yīng)的移動信息化時代已正式到來。”
據(jù)崔健介紹，MKey 無線中間件是位于平臺(包括手機和電腦等在內(nèi)的硬件和操作系統(tǒng))和應(yīng)用之間的通用服務(wù)，配套有開發(fā)工具、語言、接口以及管理維護界面。使用該中間件產(chǎn)品，開發(fā)者可以在 2-3 周內(nèi)完成一個業(yè)務(wù)系統(tǒng)的移動化，并且只需要開發(fā)一次，系統(tǒng)會自動創(chuàng)建出可以在各個手機平臺上運行的軟件包。“MKey 無線中間件抽象了典型的應(yīng)用模式，應(yīng)用軟件制造者可以基于標準的中間件進行再開發(fā)。”
　　

    在崔健看來，移動信息化市場已經(jīng)吸引了國內(nèi)外各行業(yè)的軟件開發(fā)商。但由于無線技術(shù)相對門檻較高，對無線用戶特點不了解，企業(yè)在開發(fā)移動端應(yīng)用的同時也面臨著較高的技術(shù)門檻和研發(fā)費用。大多數(shù)企業(yè)在開發(fā)過程中開始嘗試無線中間件產(chǎn)品，中間件領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)過多年研發(fā)，大都具有較好的技術(shù)實力，無論對底層還是應(yīng)用層都有著深入的理解，在技術(shù)和業(yè)務(wù)上都具備邁向移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的能力。但傳統(tǒng)的移動中間件仍然存在跨平臺、標準化、文檔解析、性能等方面的問題。“因此，如何讓用戶實現(xiàn)簡單、經(jīng)濟高效和靈活的無線開發(fā)，如何讓用戶將已有應(yīng)用實現(xiàn) PC 端***移植到移動端等功能，使應(yīng)用價值***化，是數(shù)字天堂發(fā)布 MKey 無線中間件的設(shè)計初衷。使用該中間件產(chǎn)品，開發(fā)者可以在 2-3 周內(nèi)完成一個業(yè)務(wù)系統(tǒng)的移動化，并且只需要開發(fā)一次，系統(tǒng)會自動創(chuàng)建出可以在各個手機平臺上運行的軟件包。”
　　

ISV 的“及時雨”
　　

    顯然，這一產(chǎn)品對于很多傳統(tǒng)行業(yè)的 ISV 而言，無疑是十分具有吸引力的。特別是那些正在由傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用向移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)變的 ISV 而言，更是一場“及時雨”。
　　

    “移動應(yīng)用開發(fā)對于我們而言是個全新的領(lǐng)域，要想實現(xiàn)信息化軟件的移動應(yīng)用，我們必需從零開始積 累技術(shù)。在傳統(tǒng)信息化系統(tǒng)的開發(fā)上，只需要考慮 Windows 這么一個單一的平臺，即便需要考慮 2000、XP、VISTA 等不同的版本，開發(fā)應(yīng)用的難度也不會有很大差別。但對于移動開發(fā)來講，就要復(fù)雜很多：需要面對不同的系統(tǒng)平臺和通信通 道，光是手機操作系統(tǒng)就有十幾種，每種還有許多不同的版本，互相的差別甚至可能有天壤之別，而且，手機等移動終端的更新?lián)Q代遠比電腦快得多，這就給移動開發(fā)和應(yīng)用帶來了難題。即便你有能力解決這些問題，后續(xù)還需要面臨其他的挑戰(zhàn)：怎么兼容不同運營商的通信通道和網(wǎng)關(guān)?如何實現(xiàn)不同數(shù)據(jù)源間的數(shù)據(jù)采集和交互?從哪里去找到成熟可用的移動開發(fā)人才……。”某政府行業(yè) ISV 負責人何先生曾對記者如是說道。
　　

    確實，全新的市場領(lǐng)域，全新的技術(shù)話題，如果沒有現(xiàn)成的人才資源積累，在這樣的情況下，每個開發(fā)商要想自己研究所有技術(shù)，解決各個技術(shù)難點，費時費力不說，研發(fā)費用也會居高不下，并且技術(shù)缺乏穩(wěn)定性，項目實施所需面臨的風(fēng)險很大。拿移動 OA 舉例來說，如果采用全自主的方式來進行移動應(yīng)用開發(fā)，實施一個普通的移動 OA 項目，大概將會需要耗費 5-10人 /月的人力成本，而且這些開發(fā)人員必須要熟悉各類不同的手機操作系統(tǒng)，并且了解幾大運營商的不同通信通道和網(wǎng)關(guān)，這樣組建起來的開發(fā)團隊，成本將 會高得十分 驚人。此外，這種開發(fā)模式還有個問題，每次有新項目、新應(yīng)用，就得從頭開始開發(fā)，重復(fù)工作多，一年實施十幾個無線項目就已是極限。開發(fā)完成的項目也往往是匆匆上馬，技術(shù)不成熟，不可控的因素較多，項目的風(fēng)險很大，一旦失敗，損失將會十分嚴重。因此，這也使得很多傳統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商在向移動應(yīng)用轉(zhuǎn)變時十分謹慎。“如果沒有成熟的技術(shù)和模式，我們寧可先不做。”何先生說。
　　

    而數(shù)字天堂推出的MKey無線中間件，則可以幫助 ISV 很好的解決這一難題。因此，數(shù)字天堂也把渠道伙伴的拓展 作為其公司發(fā)展的重要策略之一。“今年我們啟動了緊密型 SI 全國渠道伙伴招募計劃，這也是繼藍海計劃后，數(shù)字天堂在伙伴招募上的又一重大戰(zhàn)略舉措。”崔健介紹說，數(shù)字天 堂將為渠道商提供領(lǐng)先的無線中間件產(chǎn)品和移動化技術(shù)，讓渠道 商快 速 擁 有移動化開發(fā)能 力， 助其成 為實力領(lǐng) 先 的 移動化產(chǎn)品 供 應(yīng) 商。 另外， 數(shù) 字天 堂將 會 和渠道 商分享 數(shù) 字天 堂 在 移動信息化行業(yè)多年積 累下來的寶 貴 經(jīng)驗 和知識， 幫其掃除產(chǎn)品開發(fā)、商務(wù)應(yīng)用等方面的盲區(qū)， 打通 通信 行業(yè) 的 重 重 壁 壘 ;同時數(shù) 字天 堂還 將為渠 道 商提 供跨行業(yè)的資源共享， 借助數(shù) 字天 堂 擁 有的強 大產(chǎn)業(yè)鏈資源， 使 其 獲得產(chǎn)業(yè) 最前 沿的技術(shù)支持和資訊服務(wù)。
更大的市場空間
　　

    在積極拓展渠道的同時，數(shù)字天堂也將目光投向了更前方。在崔健看來，隨著手機用戶數(shù)量的持續(xù)增長以及無線互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國內(nèi)的無線應(yīng)用行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢，無線廣告、手機游戲、無線搜索、無線應(yīng)用商店等一大批新的無線服務(wù)開始涌現(xiàn)，特別是在十二五規(guī)劃后，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、無線城市等新一代信息技術(shù)成為未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點。中國無線應(yīng)用行業(yè)也將獲得全新的發(fā)展機遇，無論是政府、運營商、企業(yè)還是投資者都對中國的無線應(yīng)用給予了極大的關(guān)注，可以說無線應(yīng)用的市場未來前景十分廣闊。“隨著企業(yè)的決策對于移動信息化的關(guān)注度上升，將會有更多的平臺廠商加入 到移動 行業(yè) 的應(yīng)用領(lǐng) 域中來， 無 線 應(yīng) 用市場也將 呈現(xiàn)政府、企業(yè)、個人等遍地開花的局面。”崔健分析道。
　　

    “從目前的發(fā)展情況來看，數(shù)字天堂已經(jīng)成為全國無線城市***的無線城市供應(yīng)商，解決了城市信息化無線應(yīng)用的多終端覆蓋和差異化問題。另外，數(shù)字天堂還在無線云平臺、無線辦公以及無線終端解決方案等多領(lǐng)域應(yīng)用拓展。”崔健坦言，“數(shù)字天堂一直秉承著‘讓信息無處不在’這一理念，在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，為用戶和合作伙伴提供最領(lǐng)先的無線平臺和解決方案。