圣誕假日，看移動應(yīng)用開發(fā)商如何各顯神通
移動分析數(shù)據(jù)公司Flurry的市場營銷副總裁Peter Farago告訴我們，總體來說，過去2個星期為開發(fā)者們貢獻了10%的全年度下載量，而僅僅圣誕節(jié)當(dāng)天的下載量就是通常日子下載量的10倍不止。這不僅僅是因為消費者可以趁假期時間來查看過去無暇下載的應(yīng)用，這也是一個應(yīng)用的嘗鮮者和主流用戶交叉?zhèn)鞑サ倪^程——許多20來歲的年輕人和學(xué)生回家與他們的朋友、家人團聚，同時將他們下載的應(yīng)用傳播開來。
由于從12月22日到29日之間蘋果App Store放假，有經(jīng)驗的開發(fā)商會趕在感恩節(jié)到12月22日之間的這段時間讓他們的產(chǎn)品上架，然后利用一些小技巧，充分利用這一個星期的“空檔期”。
99美分冰點促銷
EA和Gameloft等大廠深諳此道。EA的iOS應(yīng)用全線降至0.99美元的冰點，其中包括NFS等多款大作限免;Gamelook有17款游戲降到0.99美元，他們在圣誕節(jié)前的輪番促銷，讓諸多小開發(fā)者抱怨連天，而此舉也獲得了成效：EA及其旗下的子公司(包括PopCap、Chillingo和Firemint)占據(jù)了美國App Store收費應(yīng)用Top 25中的10位，而Gameloft也有一席上榜。
“圣誕版”大行其道
Capcom、Pocket Gems、 Rovio Mobile、Storm8、Disney和TinyCo等開發(fā)商均在其游戲中增加了圣誕節(jié)日為主題的內(nèi)容，或者另行推出了冬季版本。排名Top Grossing榜15位的“藍精靈村莊”推出了雪人、圣誕樹等裝飾物品，Disney愛洗澡的小鱷魚戴上了圣誕帽，Storm8為其兩款主打游戲“烘焙物語”(Bakery Story)和“時尚物語”(Fashion Story)推出了圣誕假日版本。
虛擬貨幣促銷，幫助游戲打榜
Funzio在圣誕期間為“罪惡都市”和“現(xiàn)代戰(zhàn)爭”中的應(yīng)用內(nèi)購買虛擬貨幣八折促銷，這一舉動將這兩款游戲分別推到了Top Grossing排行榜的第20位和第7位。Tinyco的力度更大，他們在Tiny Village這款游戲中甚至打出了“假日六折”的口號，然而這樣的促銷對應(yīng)用開發(fā)者來說是一把雙刃劍，因為這可能會犧牲他們的長期收入來達到短期內(nèi)收入的提高。
巧用事件進行病毒營銷
盡管EA等對手拿出渾身解數(shù)高促銷，在圣誕假日期間，Zygna的“Word With Friends”仍然在付費應(yīng)用排行榜上名列前茅。究其原因，是因為前段時間曾參演美國全國廣播公司出品的情景喜劇《我為喜劇狂》的男星Alec Baldwin為了玩“Words With Friends”而拒絕關(guān)閉手機，因此被美國航空公司的乘務(wù)員從洛杉磯飛往紐約的班機上趕了下來。對于Zynga來說，這一戲劇性的時間可真是最好的禮物。自從Alec Baldwin12月6日在Twitter上爆出這一消息后，該游戲日活躍用戶增加了70萬人。
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