原文：http://gamerboom.com/archives/34589

或許你和周遭好友都曾經(jīng)考慮開發(fā)一款手機(jī)應(yīng)用。我們每天都能聽到像Rovio（《憤怒的小鳥》開發(fā)商）、Zeptolab（《Cut the Rope》開發(fā)商）和Outfit7（《Talking Pets》開發(fā)商）之類開發(fā)商的成功故事，這讓我們憧憬也能夠獲得同樣的成功。

但是事實(shí)在于，Rovio在《憤怒的小鳥》面世之前已經(jīng)開發(fā)過大量的應(yīng)用。正如你所知道的那樣，以前這些應(yīng)用并沒有被公眾談起過，也沒有獲得數(shù)百萬的下載量。

成功手機(jī)應(yīng)用的發(fā)布總是伴隨著許多挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)包括曝光度、用戶留存率和盈利。當(dāng)然，你也可以像做其他生意那樣促進(jìn)用戶下載并培養(yǎng)巨大的用戶基礎(chǔ)，但是這片領(lǐng)域中并沒有***的運(yùn)營(yíng)模式，或許有人會(huì)說你正在浪費(fèi)時(shí)間。

因而，你可以暫時(shí)拋開在數(shù)十萬手機(jī)應(yīng)用中突出重圍的挑戰(zhàn)，考慮什么才是使手機(jī)應(yīng)用獲得可觀盈利的***方法。

目前，手機(jī)應(yīng)用盈利有多種方式可供選擇，比如老式的付費(fèi)下載模式、應(yīng)用內(nèi)置付費(fèi)功能以及應(yīng)用內(nèi)置廣告等。

如果說某種模式能夠通用于所有手機(jī)應(yīng)用，這是不對(duì)的，但是我們分析了所有選項(xiàng)及其為手機(jī)開發(fā)者提供的盈利。隨后，我們得出了明確的結(jié)論：如果做法恰當(dāng)?shù)脑?，手機(jī)廣告模式可以為手機(jī)應(yīng)用帶來可觀的收入。以下是相關(guān)原因：

持續(xù)性盈利

考慮到應(yīng)用的盈利性問題時(shí)，每個(gè)開發(fā)商最初的想法是“為何不向用戶收取下載費(fèi)用呢？”現(xiàn)在，我們知道這并不是個(gè)明智的方法。數(shù)據(jù)顯示，2011年下載應(yīng)用中81%是免費(fèi)應(yīng)用，而且這個(gè)比例還在不斷增加。那么，為何付費(fèi)下載不是個(gè)良好的選項(xiàng)呢？

其中的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單。無論你將下載費(fèi)用定為0.99美元還是4.99美元，你只能收取用戶一次費(fèi)用。當(dāng)用戶下載應(yīng)用時(shí)，你獲得了盈利，但只此一次。如果使用手機(jī)廣告模式，你是通過訪問量和點(diǎn)擊率獲得盈利。只要你努力創(chuàng)造出能夠吸引用戶不斷再次使用的應(yīng)用，那么盈利便會(huì)源源不斷。手機(jī)廣告采用的是這樣的盈利方法。

降低門檻

所以，你應(yīng)該期望的是不斷產(chǎn)生的盈利，而并非一次性的付費(fèi)。這樣，你才能通過應(yīng)用獲得可觀的盈利。但是為何要選擇手機(jī)廣告呢？為何不在應(yīng)用中提供虛擬貨幣，然后通過應(yīng)用內(nèi)置購(gòu)買來盈利呢？后者也能夠帶來穩(wěn)定的收入，不是嗎？近來沒有人懷疑過后者的盈利能力，但是事實(shí)在于，手機(jī)用戶并不希望為應(yīng)用或應(yīng)用內(nèi)的任何內(nèi)容付費(fèi)。

如果你曾經(jīng)做過調(diào)查，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)免費(fèi)應(yīng)用能獲得更多的盈利。把你自己當(dāng)成應(yīng)用消費(fèi)者，你在iTunes或Android Market上查看應(yīng)用時(shí)，會(huì)先注意什么呢？90%的人會(huì)說是價(jià)格，而非“免費(fèi)”字樣的價(jià)格標(biāo)簽意味著需要繼續(xù)瀏覽和尋找其他應(yīng)用。這完全可以算得上是不必要的障礙。

在試圖接近大眾市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)用戰(zhàn)略的重要部分之一是免費(fèi)并利用整合廣告來盈利。當(dāng)你免費(fèi)向用戶提供應(yīng)用時(shí)，就可以獲得更高的下載量，這意味著能夠給應(yīng)用帶來更多的流量以及更多的廣告盈利。

人人都在采用這種模式

這聽起來不像是個(gè)很好的理由，不是嗎？在這片領(lǐng)域中，你完全可以借鑒其他專業(yè)開發(fā)商的做法，看看他們采用何種盈利模式。確實(shí)有某些開發(fā)商選用其他的盈利模式，但是如果你看看所有手機(jī)平臺(tái)上的大型開發(fā)商，你就會(huì)注意到幾乎所有公司都有個(gè)利用廣告盈利的免費(fèi)版本應(yīng)用。比如，Android版的《憤怒的小鳥》，EA、Digital Chocolate、Firemint、Gameloft和Pico Brothers等公司也都采用了這種模式。

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有人或許會(huì)說這樣的推論是幼稚的，但我覺得應(yīng)該認(rèn)識(shí)到Rovio以及以上大型公司精通于應(yīng)用的開發(fā)和盈利。我的看法是，作為一個(gè)開發(fā)商，你并非孤獨(dú)作戰(zhàn)，你可以學(xué)習(xí)其他率先踏足這片領(lǐng)域的開發(fā)商的做法。

定位能力

在數(shù)字領(lǐng)域中做廣告的主要優(yōu)勢(shì)之一是定位能力。如果購(gòu)買報(bào)紙上的廣告欄位，你根本不知道誰會(huì)看到你的廣告、廣告轉(zhuǎn)化成銷售量的比例為多少以及廣告能夠產(chǎn)生怎樣的品牌意識(shí)。而數(shù)字廣告通常不會(huì)出現(xiàn)這種情景，最不可能出現(xiàn)上述情況的便是手機(jī)廣告。

目前僅美國(guó)便有超過3億的手機(jī)用戶，結(jié)合手機(jī)廣告的高級(jí)定位能力，你可以精確定位你的目標(biāo)用戶及其位置，隨時(shí)隨地將品牌展現(xiàn)在他們面前。當(dāng)然，衡量廣告投放結(jié)果也是必須的，這種在網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中常見的方式依然適用。

已證實(shí)有效的方法

因?yàn)橹拔覀円呀?jīng)培養(yǎng)起Web廣告，它有著移動(dòng)領(lǐng)域常見的特征，因而我們應(yīng)該追隨這股趨勢(shì)繼續(xù)發(fā)展。

我們可以利用的功能和特征包括搜索、多媒體內(nèi)容和高速互聯(lián)網(wǎng)接口，而且還能夠?yàn)閼?yīng)用產(chǎn)生盈利。

如果你想知道手機(jī)廣告領(lǐng)域未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)，看看當(dāng)年的小型初創(chuàng)公司谷歌現(xiàn)在通過廣告獲得大量的盈利便可知曉。許多人認(rèn)為，2015年手機(jī)廣告行業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到500億美元。

無論未來的情況如何，使用手機(jī)廣告模式來為應(yīng)用帶來盈利的有效性是無法否認(rèn)的。當(dāng)然，關(guān)鍵之處在于手機(jī)廣告必須正確呈現(xiàn)，不會(huì)讓用戶感到不適。需要強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是正確地定位用戶、呈現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容以及***的設(shè)計(jì)，這樣手機(jī)廣告模式便能夠比其他應(yīng)用盈利策略為手機(jī)開發(fā)商帶來更多的盈利。