請(qǐng)想象一個(gè)只有iPhone、iPad而沒有應(yīng)用程序商店的世界。根據(jù)CA科技的說法，那就是云計(jì)算生態(tài)系統(tǒng)如今的狀況，CA于近期推出了其云計(jì)算公共市場(chǎng)，這是一個(gè)云計(jì)算買方、賣方以及開發(fā)人員可以打廣告、測(cè)試和購(gòu)買服務(wù)的云計(jì)算市場(chǎng)與社區(qū)中心。

　　“不是社區(qū)的成員或?qū)I(yè)開發(fā)人員根本不會(huì)認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)早就應(yīng)做而遲遲未做的關(guān)鍵工作，”位于倫敦的DNS Europ云計(jì)算服務(wù)經(jīng)理Stephen Hurford說，DNS Europe是一家在云計(jì)算市場(chǎng)銷售其基于CA AppLogic云計(jì)算控制服務(wù)、云計(jì)算應(yīng)用程序交付和管理平臺(tái)的供應(yīng)商。

　　自從這個(gè)云計(jì)算市場(chǎng)于11月中旬成立至今，已約有25家軟件供應(yīng)商和云計(jì)算供應(yīng)商加入了這個(gè)市場(chǎng)。雖然目前銷售的大多數(shù)產(chǎn)品都是基于CA的AppLogic應(yīng)用程序交付平臺(tái)，這是因?yàn)槟壳霸撌袌?chǎng)的大部分產(chǎn)品都是由CA銷售的，但這是一個(gè)與平臺(tái)無關(guān)的市場(chǎng)。 如同其他的應(yīng)用程序商店業(yè)務(wù)模式一樣，云計(jì)算供應(yīng)商和獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）會(huì)為通過這個(gè)云計(jì)算公共市場(chǎng)進(jìn)行的所有銷售額支付給CA一定百分比的利潤(rùn)提成。這個(gè)提成百分比數(shù)字會(huì)隨著服務(wù)與部署模式的類型不同而不同。

　　通過在云計(jì)算公共市場(chǎng)中銷售他們的服務(wù)，供應(yīng)商們可使?jié)撛诘目蛻敉ㄟ^在線零售購(gòu)買商品的方式獲得云計(jì)算服務(wù)，如比較用戶評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)級(jí)、選擇服務(wù)、加入購(gòu)物車以及結(jié)帳付費(fèi)。但是與購(gòu)買圖書及定購(gòu)機(jī)票不同，客戶可以租用一個(gè)獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）的應(yīng)用程序和選擇他們希望它運(yùn)行的服務(wù)供應(yīng)商云計(jì)算環(huán)境。

　　“這實(shí)際上就是在為我們完成營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)，而其營(yíng)銷對(duì)象范圍是比我們自己所能接觸范圍大得多的全球市場(chǎng)，”Hurford說，他的公司主要以開發(fā)基于AppLogic的軟件即服務(wù)（SaaS）和平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）產(chǎn)品的開發(fā)人員為銷售對(duì)象。

　　云計(jì)算供應(yīng)商還可以使用CA的市場(chǎng)通過采購(gòu)和預(yù)集成云計(jì)算公共市場(chǎng)中ISV的云計(jì)算產(chǎn)品、使用基于云計(jì)算技術(shù)的AppLogic設(shè)施把傳統(tǒng)應(yīng)用程序轉(zhuǎn)換為云計(jì)算服務(wù)，以完成他們自己的采購(gòu)和擴(kuò)展他們的投資組合，CA戰(zhàn)略解決方案副總裁Andi Mann說。

　　“云計(jì)算供應(yīng)商目前有能力托管一系列非云計(jì)算產(chǎn)品的軟件，”Mann說。

　　聚合模式意味著云計(jì)算市場(chǎng)的機(jī)遇

　　CA不是贊助云計(jì)算市場(chǎng)這一倡議的唯一供應(yīng)商。Equinix公司和Synnex公司于今年秋天早些時(shí)候推出了云計(jì)算市場(chǎng)，而Ingram Micro于2010年六月宣布了其云計(jì)算市場(chǎng)。VMware公司則在今年年初宣布了開發(fā)類似云計(jì)算市場(chǎng)的意圖，即依賴云計(jì)算供應(yīng)商相互合作的vCloud數(shù)據(jù)中心全球連接服務(wù)。甚至NASA也于近日宣布了一個(gè)為科學(xué)社區(qū)而制定的云計(jì)算市場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃。

　　但是，其中的某些計(jì)劃的角色更多地像是一個(gè)目錄服務(wù)而不是一個(gè)市場(chǎng)，事實(shí)上它們并不是在銷售任何產(chǎn)品或服務(wù)，而是促使可能的買家向云計(jì)算供應(yīng)商或ISV的銷售代表提交表單和他們的聯(lián)系信息。

　　一個(gè)開發(fā)的、類似于云計(jì)算聚合模式的云計(jì)算市場(chǎng)（如云計(jì)算公共市場(chǎng)）中孕育的機(jī)遇將比云計(jì)算供應(yīng)商生態(tài)系統(tǒng)更具有價(jià)值，位于波士頓Analysys Mason公司的***分析師Steve Hilton說。 

　　“這將賦予云計(jì)算供應(yīng)商一個(gè)銷售預(yù)集成解決方案的機(jī)會(huì)，這正是云計(jì)算世界所需要的，”Hilton說。“雖然云計(jì)算服務(wù)是一個(gè)大機(jī)會(huì)，但是捆綁云計(jì)算服務(wù)和其他諸如連接性、安全解決方案以及咨詢服務(wù)等其他解決方案是一個(gè)更好的模式。”

　　到2016年，全球云計(jì)算服務(wù)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到四百億美元，而其中約半數(shù)（46％）將由ISV們繞開渠道銷售他們自己的云計(jì)算服務(wù)來實(shí)現(xiàn)，Hilton說。通信服務(wù)供應(yīng)商將獲得收入的25％，而29％將由合作伙伴、分銷商和解決方案供應(yīng)商獲得。

　　“云計(jì)算市場(chǎng)將為銷售商銷售他們通常不會(huì)有的云計(jì)算服務(wù)提供另一個(gè)營(yíng)銷渠道，”Hilton道。

　　DNS Europe的Hurford強(qiáng)調(diào)，由于云計(jì)算公共市場(chǎng)仍處于其起步階段，因此他認(rèn)為這個(gè)云計(jì)算市場(chǎng)還有很大的提升空間，他還補(bǔ)充道，CA必須縮短或簡(jiǎn)化云計(jì)算供應(yīng)商的認(rèn)證過程，而ISV們則必須重新考慮其定價(jià)。

　　“許多供應(yīng)商都是為他們的產(chǎn)品制定他們自己的價(jià)格，必須承認(rèn)，其價(jià)格對(duì)于我們所知市場(chǎng)價(jià)格是非常之高的，”他說。“這就是CA必須在市場(chǎng)中管理的東西。”

　　CA的云計(jì)算市場(chǎng)新增了開發(fā)人員的工作平臺(tái)

　　云計(jì)算市場(chǎng)并不僅僅云計(jì)算公共市場(chǎng)的外圍，它是CA最初于2010年建立的，其目的在于為云計(jì)算生態(tài)系統(tǒng)提供一個(gè)在線社區(qū)。CA還開放了開發(fā)人員工作室，從而為云計(jì)算公共市場(chǎng)的成員們提供了免費(fèi)訪問項(xiàng)目管理工具和基于云計(jì)算AppLogic測(cè)試環(huán)境的權(quán)限。一旦通過了測(cè)試和認(rèn)證，那么云計(jì)算服務(wù)就可以被納入云計(jì)算市場(chǎng)。

　　CA推出了開發(fā)人員工作室，以解決云計(jì)算供應(yīng)商和ISV在試圖重新開發(fā)云計(jì)算應(yīng)用程序和服務(wù)時(shí)所面臨的挑戰(zhàn)。

　　“雖然投入了很多的時(shí)間和努力，但并不需要涉足其中，”他說。“我們本身就是軟件供應(yīng)商，我們每天都會(huì)看到我們自己的客戶和我們自己的解決方案。”

　　對(duì)于中小型云計(jì)算供應(yīng)商來說，在編程模板中實(shí)現(xiàn)保存、共享和協(xié)作的能力也將是非常寶貴的。

　　“把客戶帶入云計(jì)算可以是相當(dāng)復(fù)雜的，可以涉及架構(gòu)重建或模板從無到有的重新開發(fā)，”Hurford說。“到現(xiàn)在為止，這是我們作為服務(wù)供應(yīng)商自行重新開發(fā)的一個(gè)例子，或者如果有人已完成類似工作就可以通過CA銷售人員或其他社區(qū)中的合作伙伴實(shí)現(xiàn)口頭聯(lián)絡(luò)。”