12月28日消息，對于近日中國聯(lián)通為何如此積極升級千元智能機戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)認為，這反映在3G時代，以中國聯(lián)通為代表的運營商不希望淪為智能管道，而是要操盤掌控3G手機產(chǎn)業(yè)鏈，而根據(jù)市場調(diào)研公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，新定義千元智能機的聯(lián)通合約用戶捆綁率超過82%，用戶購機習(xí)慣跟著運營商走，這顯示這種操盤策略已顯現(xiàn)威力。

WCDMA占已升至3G七成

在蘋果iPhone模式出來后，很多人預(yù)測運營商在3G時代可能會淪為智能管道，不過，從中國聯(lián)通的情況來看，其不僅未淪為智能管道，而且已操盤掌控了WCDMA手機產(chǎn)業(yè)鏈。

多家市場咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)3G手機市場自下半年以來飛速發(fā)展。Strategy Analytics的報告稱，今年第三季度，中國市場智能手機銷量是 2390萬部，略高于美國市場的 2330 萬部，成為全球***智能手機市場。

而根據(jù)賽諾的數(shù)據(jù)，2011年10月份，國內(nèi)3G手機的銷售已經(jīng)突破了1200萬，占整個手機市場達到49%。

這其中，WCDMA手機無論在全球還是在中國都已經(jīng)占據(jù)主流。根據(jù)市場調(diào)研公司OVUM數(shù)據(jù)，2011年全球3G用戶接近13億，其中WCDMA用戶數(shù)在3G用戶數(shù)中占比達到76%。在中國，2011年10月份，WCDMA智能手機占3G智能手機約為69%。

此外，據(jù)Strategy Analytics 估計，iPhone在中國市場份額已達12%。

這些都顯示，中國已成為***大智能手機市場，而近七成為WCDMA制式。#p#

產(chǎn)業(yè)鏈和渠道的變革

在今年上半年之前，在我國3G手機市場上，WCDMA手機還并不十分突出，變化主要來自于今年下半年。7月開始，以新定義千元智能機為重點機型，聯(lián)通開始了一場轟轟烈烈的重新打造WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈的運動，這使得過去“聯(lián)通命懸于iPhone”的局面徹底改變。根據(jù)統(tǒng)計，幾個月里，僅5款新定義千元智能機的銷量達到近1000萬部。

這個巨大的銷量帶動了整個3G手機產(chǎn)業(yè)鏈的變化，據(jù)悉，3G手機芯片的價格由此下降50%，3.5寸顯示屏的價格下降30%，而整體上同檔次的3G手機價格一下次降幅超過40%。過去，入門級3G手機的價格尚在千元左右，而現(xiàn)在3.5寸屏的智能手機也降至千元。

同時，整個產(chǎn)業(yè)鏈也開始統(tǒng)一標準，基本上跟著聯(lián)通新定義千元智能機的標準走，聯(lián)通確定首批新定義千元智能機為3.5寸屏，手機廠商就以3.5寸屏為主，聯(lián)通第二批新定義千元智能機為4寸，手機廠商也就直接跳到4寸屏；而且，聯(lián)通倡導(dǎo)的雙卡雙待也將成為主流的配置。

在渠道上，中國手機的銷售渠道分為社會開放渠道和運營商渠道兩種，在2G時代，像國美、蘇寧這樣的家電連鎖賣場從來都只是從手機廠商那里拿貨，3G時代，游戲規(guī)則已改變，社會渠道商并非只銷售裸機，而是同時與運營商合作銷售合約機，其用戶能同時享受與運營商營業(yè)廳同樣的補貼政策，促銷積極性顯然就不一樣。

在這樣的操盤下，手機商、國代商、連鎖賣場、零售店都因為新定義千元智能機而獲益，由此，愿意與聯(lián)通合作的渠道商也猛增，據(jù)悉，中國聯(lián)通現(xiàn)在核心的戰(zhàn)略渠道伙伴已經(jīng)有100家。

而隨著銷量的不斷放大，又促成了手機零部件的不斷降價、成本由此降低，手機廠商有利可圖，此次推出4英寸大屏新定義3G智能機也正是由此而來。#p#

千元機將強化差異化功能

在聯(lián)通新定義3G智能機取得巨大成功后，相當數(shù)量的手機廠商也盯上了這個領(lǐng)域，因為根據(jù)預(yù)測，明年千元智能機的銷量將更可觀。

有市場咨詢公司的報告顯示，2012年千元以下智能機市場銷售規(guī)模預(yù)計9000萬部：2012年1千-2千元智能機市場銷售規(guī)模預(yù)計6000萬部。

按照去年我國手機銷量約2.46億部來計算，千元以下3G智能機可占到我國手機銷量的40%以上，1千-2千元3G智能機則占到我國手機銷量的20%以上。

據(jù)悉，中國聯(lián)通對此也非常積極，在日前的中國聯(lián)通相關(guān)發(fā)布會上，中國聯(lián)通相關(guān)負責人介紹，新定義千元智能機方面，中國聯(lián)通并非不再推3.5寸屏的3G智能機，而是將繼續(xù)加強3.5寸屏、600MHz CPU 、HVGA(320*480)產(chǎn)品定制；同時全力推出4.0寸屏、 1GHz的CPU、WVGA(800*480)新產(chǎn)品，強化雙卡雙待、音樂、超長待機、三防、語音交互等差異化功能。

而在中端智能機，中國聯(lián)通將聯(lián)合知名廠商，深度定制和采購差異化的高性價比產(chǎn)品，積極打造4.0寸以上高清屏、CPU雙核1GHz以上、雙卡雙待為主的手機。

這也并非指聯(lián)通只捆綁國產(chǎn)品牌廠商，“聯(lián)通的定制策略基本覆蓋所有主流廠商，無論國內(nèi)民族品牌還是國際手機巨頭”，中國聯(lián)通一位內(nèi)部人士如此澄清說。#p#

高端機仍是聯(lián)通明星戰(zhàn)略產(chǎn)品

而且，這種趨勢目前正在逐漸加強。據(jù)悉，中國聯(lián)通已經(jīng)將3G終端分為四種，其中一種是高端智能機，即2000元以上的手機；一種是中端智能機，即1300-2000元的手機，一種是新定義千元智能機，價格在700-1300元，還有一種是入門級智能機700元以下。

對于這4種手機，幾天前，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理周友盟已介紹了聯(lián)通的運作方式：即市場化運作高端智能手機；部分掌控中檔智能機；全面掌控新定義千元智能機；積極打造入門級智能機。

從上可看出，聯(lián)通對中檔智能機和新定義千元智能機是部分掌控和全面掌控，而這是市場上銷量***的兩類3G機型。

但是，這并不代表中國聯(lián)通對高端手機就無所作為，據(jù)悉，聯(lián)通的策略是，在2012年，iPhone仍將是中國聯(lián)通2012年重要的明星戰(zhàn)略產(chǎn)品；同時，中國聯(lián)通將加強國際、國內(nèi)知名廠商全線產(chǎn)品的定制，按市場化方式運作高端智能機；并且，聯(lián)通還會繼續(xù)加強Android系列智能手機定制，并推出全系列Windows Phone；并將強力推薦支持雙卡雙待雙通的智能產(chǎn)品。

在700元以下的入門級智能機中，聯(lián)通也將積極打造3.2寸屏、QVGA(320*240)移動互聯(lián)網(wǎng)體驗流暢的高性價比產(chǎn)品。

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