HTC的品牌轉(zhuǎn)型雖然經(jīng)歷陣痛，但也足夠運(yùn)氣好，抓住了與Google合作的機(jī)會，迅速提升了品牌知名度。

但直到現(xiàn)在，以往遺留的代工思想還往往會干擾到HTC的決策，這也是王雪紅反思時提到的“高科技不進(jìn)則退，HTC還有進(jìn)步空間”。

從去年下半年開始，HTC上市新機(jī)型突然減少，對于慣用“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”打法，每月甚至都能推出一兩款新機(jī)器的HTC來說，這是個不尋常的舉動。而在HTC內(nèi)部，這早就掀起了爭論：一直希望通過細(xì)分機(jī)型滿足每個消費者特定需求的HTC，從市場得到的反饋反而是定位混亂。“比如2011年有兩款產(chǎn)品，野火和達(dá)人，都是入門級的智能手機(jī)，價位差100多塊錢，性能、外觀都差不了多少，只是野火的金屬感比較強(qiáng)，達(dá)人塑料感比較強(qiáng)。這對用戶購買就造成困擾，對于經(jīng)銷商包括終端促銷員也會模糊，到底應(yīng)該推薦哪款產(chǎn)品？”過多的機(jī)型對于供應(yīng)鏈、研發(fā)力量都造成巨大浪費，這樣的問題一定程度上影響了HTC研發(fā)體系，以至于面對蘋果和三星旗艦的高端機(jī)型，HTC無牌可出。

“這種思路和HTC代工出身有關(guān)，做代工一切都需要滿足運(yùn)營商需求，而運(yùn)營商之間可能會有不同考慮，所以才會出現(xiàn)價位接近的不同機(jī)型。但是這在社會渠道銷售就會造成影響。”任偉光說。幸好HTC作為年輕公司，策略調(diào)整迅速，從2011年年中，周永明開始調(diào)整產(chǎn)品線策略，雖然導(dǎo)致從去年四季度之后HTC沒有新品上市，銷售大幅下滑。但砍掉產(chǎn)品線，集中資源和團(tuán)隊，則為HTC的厚積薄發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

2012年，HTC還醞釀成立新部門。這個部門聚集全公司最有才華的設(shè)計師，直接向周永明匯報，以確定公司未來的重點產(chǎn)品，確保“恢復(fù)產(chǎn)品先進(jìn)性”。

內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，減少產(chǎn)品以求精品，同時云計算戰(zhàn)略已部署完成，HTC的對策是否有效，一切會在巴塞羅那之后次第揭曉。#p#

團(tuán)隊檔：無間合作

無論HTC最后會祭出怎樣的對策，作為后起之秀，它無法逃避的難題在于：專利大棒以及在未形成規(guī)模優(yōu)勢之前的成本壓力。

為了能夠盡快有所沉淀，周永明的重任之一是延攬人才。HTC最樂意向媒體講述的是前任創(chuàng)意長陸學(xué)森—之前就職于微軟、負(fù)責(zé)XBOX游戲機(jī)等移動產(chǎn)品的創(chuàng)意和設(shè)計，還曾經(jīng)就職于耐克企業(yè)形象設(shè)計師。周永明專程飛到西雅圖，和陸學(xué)森進(jìn)行了一場長達(dá)五個小時的談話。周永明并不是說話有蠱惑力的人，但陸學(xué)森被一句話打動—“做有價值的事，改變產(chǎn)業(yè)甚至改變世界。”就這樣，陸學(xué)森離開了工作10年的微軟。

HTC臥虎藏龍。CMO王景弘到HTC之前，就早已在硅谷創(chuàng)立過兩家軟件公司，賺得盆滿缽溢。加盟前，他只是從網(wǎng)絡(luò)上知道這家公司而已。

“很多人都抱著如果晚一步來，可能就趕不上一家公司的崛起的想法，而這家公司可能最終會改變世界。”周永明說。

周永明之所以能以這樣大的口氣去夸耀HTC的未來，皆因王雪紅。王雪紅從最初就給了這家公司與眾不同的基因，這是一家為夢想而生的公司：HTC成立時，幾個創(chuàng)始人包括HTC前CEO卓火土以及周永明等人，根本連要做什么都不知道，“當(dāng)時的想法只是要成立一家公司，做點東西。”周永明說。當(dāng)時王雪紅的態(tài)度就是想給幾個人機(jī)會去嘗試。“她不缺錢，所以我們也沒有壓力要幫她賺錢。”周永明說，當(dāng)時的方向完全是理想化、未來性的。最終的方向確定為結(jié)合PC技術(shù)和無線電技術(shù)的產(chǎn)品。這種當(dāng)時完全看不到商業(yè)用途的想法，在隨后和微軟公司交流時，都讓對方驚訝：“(你們居然)有如此強(qiáng)的企圖心！”

代價也可以想見。由于完全看不到市場前景，成立兩年內(nèi)，公司一直虧損，兩年后公司虧損額已高達(dá)10億臺幣。和王雪紅共同出資的股東紛紛退出，只有她選擇繼續(xù)堅持，她安慰公司員工：“只要威盛這邊還有錢，就會繼續(xù)投資。”威盛有老人評價王雪紅，外界認(rèn)為她最像王永慶，很大原因是她敢賭。在王雪紅自己看來，這是對趨勢的判斷和分析，“無線通訊一定會成為主流趨勢。”

HTC前CEO卓火土和現(xiàn)任CEO周永明都是極好的技術(shù)人才。卓火土崇尚精細(xì)化管理，要求嚴(yán)格，而同樣工程師出身的周永明，則愛好廣泛，音樂、舞蹈、雕塑，甚至對廚藝也頗有研究。三人最初因為共同的夢想一起創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷很多甘苦。王雪紅到現(xiàn)在還津津樂道三人初次去見比爾·蓋茨的場面。周永明和卓火土兩個人在西裝口袋里塞滿了手機(jī)，然后在蓋茨面前做“魔術(shù)秀”的表演，一一把手機(jī)拿出來演示，蓋茨看得很開心，當(dāng)場就說：這樣的公司是我要合作的。

作為董事長和職業(yè)經(jīng)理人，王雪紅和卓火土以及后來的周永明之間牢不可破的關(guān)系是與任何西方公司都不同的。“我們?nèi)χС諴eter(周永明)，即使像第四季度稍差一點，甚至包括打造品牌時股價夭折，我們覺得這個方向是對的，我就會支持他。”

王雪紅形容和周永明之間“他踢著我跑，我踢著他跑”，“我們看的東西不一樣，他有時會問我：董事長你希望我們公司怎么樣？我會說讓我們的產(chǎn)品更好地服務(wù)客戶，變得更好。他就會很同意。我們想的總是一樣。”她還這樣形容跟周永明的搭檔關(guān)系，“對于職業(yè)經(jīng)理人，不能沒有一個很強(qiáng)的董事會挑戰(zhàn)他，但也需要給他足夠的支持。我在一些方面超越他，他也超越我，互相挑戰(zhàn)，我們把公司做得更好，這很有必要。”

而得到王雪紅大力支持的周永明，個性得到極大釋放。他會以同樣方式對待下屬。在臺灣總部設(shè)計中心的開放會議桌上，有個小小的存錢筒，里面總會有幾張百元鈔票。這是周永明的“賭資”，“我喜歡新鮮的事物，會充滿熱情。就忍不住和他們打賭，看最后誰會說中。”周永明說。據(jù)說最開始是請一碗牛肉面，后來周永明吃不過來，就改存鈔票了。“創(chuàng)新的點子很多時候不是想出來的，而是討論出來的。”

周永明希望HTC在工作中能夠處處創(chuàng)新。HTC成立研發(fā)中心時，周永明鼓勵大家想出更新奇的名字。后來這個中心更名為“魔術(shù)實驗室”，團(tuán)隊成員也紛紛更新職稱為巫師、魔術(shù)師等等。周永明喜歡這種氣氛。隨著時間推移，這種氣氛就會變成公司的常態(tài)，甚至是每個人內(nèi)心的最高準(zhǔn)則。

從王雪紅開始，整個HTC的團(tuán)隊都在朝著他們認(rèn)為的遠(yuǎn)大目標(biāo)奮斗。誠如王雪紅所言：“HTC不是普通人待的，是給有夢的、創(chuàng)新的、有執(zhí)行力的、為臺灣發(fā)光的人待的。”

去年加盟的中國區(qū)總經(jīng)理任偉光，履歷上有多家公司，甚至不乏巨頭企業(yè)。在他看來，HTC這種穩(wěn)固的團(tuán)隊關(guān)系，將是一直保持戰(zhàn)斗力的最根本原因。“這種董事會和職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系，是亞洲公司所特有的，是比西方公司更穩(wěn)固、更好的方式。”#p#

【人物】王雪紅：別樣“富二代”

上萬名員工齊聚，王雪紅坐在臺下不忘“秀”手機(jī)

背負(fù)著父輩的榮耀，特立而獨行；20年來，她令國際巨頭生畏

文 | 本刊記者 王長勝

王雪紅是不折不扣的“富二代”。她父親是臺灣著名的“經(jīng)營之神”—臺塑集團(tuán)董事長王永慶。

但是，她又是一位別樣的“富二代”，背負(fù)著父輩的榮耀，特立而獨行。

2011年6月，《福布斯》全球富豪榜上，王雪紅與丈夫陳文琦以68億美元的凈資產(chǎn)打敗上一年的臺灣首富—“全球代工之王”鴻海集團(tuán)董事長郭臺銘，成為新一代“臺灣首富”。

實現(xiàn)這一切，王雪紅沒有依靠父親的資源，甚至，她刻意回避父親給予的幫助。如果有的話，那也是父親對她“獨立性”的培養(yǎng)。

王雪紅1958年出生在一個大家庭，其父王永慶有三位太太，育有二子七女。大房郭月蘭未有生育；二房楊嬌生下了二男三女，王貴云、王雪齡、王文洋、王雪紅，以及弟弟王文祥；三房李寶珠則為王家生下四位千金。

王永慶的信念之一就是要培養(yǎng)孩子的“獨立性”。王雪紅的哥哥、姐姐都是從小被送到英國讀書歷練。到了王雪紅，王永慶發(fā)現(xiàn)，世界的經(jīng)濟(jì)文化中心已從英國轉(zhuǎn)移到美國，遂將15歲的女兒“扔”到了美國舊金山一個猶太人的寄宿家庭，開始了她的獨立求學(xué)生涯—這一境遇跟大陸“富二代”所獲的恩寵萬千可謂天壤之別。

在與父親書信往返過程之中，父親會把自己處理公事所遇到的困難，如何追根問底解決問題的始末告訴王雪紅，這是王雪紅最美好的回憶和資產(chǎn)。“雖然，他和我們在一起的時間很少，但在我眼里，他是世界上最好的父親。”王雪紅回憶。

王雪紅一直很喜歡古典音樂，花了很多精力去練習(xí)鋼琴，夢想成為一名作曲家，所以進(jìn)入了加州大學(xué)伯克利分校音樂系作曲組，僅僅三周，她就改變主意了。音樂需要天賦，王雪紅自知沒有。與導(dǎo)師長談后，她轉(zhuǎn)到了經(jīng)濟(jì)系。

畢業(yè)后，王雪紅被父親召回臺塑，沒幾天，王雪紅就被枯燥的工作嚇退了。背著父親，偷偷跑到姐姐王雪齡和姐夫創(chuàng)立的大眾計算機(jī)公司上班，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)。

或許是父親的基因作用，或許是打工生涯的無聊，1988年王雪紅萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。她沒有向父親借錢，而是用母親在臺北的房子做抵押向銀行借貸500萬元新臺幣，買下了硅谷的一家公司，這就是后來的威盛電子股份有限公司的前身。

威盛的業(yè)務(wù)重點鎖定為芯片組，銷路一直不錯，卻也引起了國際大佬的警覺。1992年的一天，當(dāng)時IT業(yè)巨頭英特爾公司的CEO安迪·葛魯夫提出想見王雪紅。沒想到，召見內(nèi)容卻是葛魯夫?qū)λl(fā)出警告：“你不該做這個，英特爾對芯片組的挑戰(zhàn)者會非常嚴(yán)厲！”

王雪紅和當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)伙伴、后來的先生陳文琦很不服氣。“美國芯片組早期帶頭研發(fā)的人幾乎全是來自臺灣的留學(xué)生。而且英特爾把產(chǎn)品做得非常貴，憑什么不讓別人做芯片啊？”王雪紅用了七年的時間，攻下全球70%的芯片組市場，1999年，威盛上市。

英特爾又來找麻煩了。威盛每開發(fā)一款新品，英特爾都會告他們“侵權(quán)”。繼續(xù)不服的王雪紅飛往世界各地迎戰(zhàn)英特爾的訴訟攻勢，前后參加了100多場聽證會。

“我們最后贏了。我們是唯一一家中國公司跟他打到最后，他來跟我們在夏威夷和解。英特爾是一個多么大的公司，我們是多么小的公司。那個時候是8個國家、大概30幾個城市，我到處飛。最后，我們找一個地方夏威夷，我們算是勝訴，是和解勝訴，不容易！”如今正糾纏于跟蘋果公司專利官司的王雪紅對《中國企業(yè)家》笑談10年前的那段往事。

陳文琦這樣形容妻子：“該強(qiáng)勢時絕不退讓，對想要達(dá)成的改變會力爭到底。”

和父親王永慶在臺塑集團(tuán)的威嚴(yán)和中央集權(quán)制度不同，西方教育背景下的王雪紅展示出平等溝通、充分放權(quán)的理念，也正因此，15年來，王雪紅名下已經(jīng)擁有了30多家公司，但是，每個公司從來不是由她一個人說了算，下屬可以和她爭執(zhí)，也可以和她開玩笑。

一位曾在王雪紅身邊做事多年的管理人員回憶說：“她想要的人才，總會想盡辦法把對方請來。高薪、高職位是一定有的，但她做得更多，會充分讓你感受到被重視。”HTC首任總裁卓火土，正是王雪紅“三顧茅廬”、在對方50歲的時候從美國請回臺灣跟她一起創(chuàng)業(yè)的。

為了研發(fā)出厚度不到兩公分的掌上計算機(jī)，HTC創(chuàng)業(yè)前兩年賠掉了4.4億臺幣，自認(rèn)決策有誤的卓火土要拿著房地契作為抵押品，希望王雪紅能夠繼續(xù)投資下去，王雪紅二話不說，再參與每股40元的增資認(rèn)購，HTC創(chuàng)立前五年至少賠了10億臺幣，才轉(zhuǎn)虧為盈。此后，王雪紅帶領(lǐng)她的威盛和HTC一路高歌猛進(jìn)。

“他們都是聰明的人，并不是他們做不出產(chǎn)品，而是市場還沒有起來。”王雪紅說，“用人不疑，如果不相信他，就不要請他。”在很多員工心里，他們追隨的不是威盛、HTC，而是王雪紅這位老板。

正是受了父親的影響，現(xiàn)如今王雪紅也把自己的兩個兒子(老大17歲，老二11歲)“扔”到美國求學(xué)。但是，她從不干預(yù)孩子未來的發(fā)展方向，只是在心里，她希望兩個孩子將來當(dāng)牧師，而不是繼承自己的事業(yè)。

王雪紅信仰基督教，這是一個偶然的機(jī)緣。

王雪紅這種絕不服輸?shù)男愿?，使她活得如同繃緊的弦，嚴(yán)重到多日無法成眠。“我曾用盡各種辦法卻無法放松，也曾在夜半起來看書、踱步，苦背唐詩宋詞，但卻都不得其法，幾乎瀕臨崩潰邊緣。”她向篤信基督的大姐王貴云求救。大姐告訴她，要向神禱告并許下承諾，只要神讓她入睡，她就愿意讀一遍《圣經(jīng)》。王雪紅滿心狐疑地答應(yīng)下來，然而幾次禱告也不見效，她忍不住向神大發(fā)脾氣。大姐提醒她，應(yīng)當(dāng)先向神守約，履行自己的承諾才對。

如今，基督教的信仰早已融入了王雪紅的骨髓甚至企業(yè)經(jīng)營理念，即便是在2012年HTC面臨著來自蘋果、三星等國際巨頭的壓力之時，她依然保持了樂觀積極的心態(tài)。即便在當(dāng)下四面楚歌之時，依然如此。

1月15日，在公司“尾牙”宴會上，她一手拿著麥克風(fēng)，一手向臺下?lián)]舞，高唱“向前行”，讓人印象深刻。她說：“現(xiàn)在的一點小成功，或是小失敗、小困難，不代表明天會怎樣。要看明天，看以后，看久一點，長遠(yuǎn)一點。因為我還有未來，我是基督徒，我相信永生。”#p#

【分析】狩獵智能機(jī)

美國蘋果公司在中國大陸上市首銷儀式。如今國內(nèi)智能手機(jī)的舞臺已經(jīng)玩家四起、搏殺激烈

一代人來，一代人走。智能手機(jī)時代，就這樣匆匆而來；當(dāng)搏殺激烈，當(dāng)玩家四起，當(dāng)藍(lán)海變紅，它會匆匆而別嗎？

文 | 本刊記者 秦姍

“連我媽媽這樣的老人家都開始用智能機(jī)了。”HTC全球CMO王景弘笑著對《中國企業(yè)家》說，“這是一年之前我們還不敢想象、現(xiàn)在又覺得興奮的事情。不論你是否承認(rèn)，很快將不存在智能手機(jī)這個說法了，因為所有的手機(jī)都將變成智能手機(jī)。”

智能機(jī)市場拉出的增長曲線，也確實讓人瞠目。根據(jù)預(yù)測，2012年中國手機(jī)供應(yīng)商的智能手機(jī)出貨量將達(dá)到1.014億部，比2011年的5200萬部增長94%，較2009年1020萬部則增長近10倍。

如果2011年的千元智能機(jī)大戰(zhàn)拉開了這場戰(zhàn)事的序幕，那么翻番增長的2012年將正式進(jìn)入廝殺膠著期。市場將呈現(xiàn)出以下特點：

一、智能手機(jī)價格區(qū)間更加細(xì)分。

2011年，三家運(yùn)營商聯(lián)合手機(jī)廠商大力推廣千元智能機(jī)。至年末，大屏、千元、智能幾乎已經(jīng)成為運(yùn)營商終端戰(zhàn)略的重點，隨之而來的是去年中興、華為等廠商都有千元明星機(jī)型銷量過百萬。

由于千元智能機(jī)將占到市場份額的大概60%，所以這仍將是2012年的市場熱點。

另一重要特點是市場將會被進(jìn)一步細(xì)分，智能機(jī)價格將進(jìn)一步下調(diào)，400元－700元入門級智能手機(jī)已成為運(yùn)營商積極扶植的新熱點，同時在高端機(jī)型和低端機(jī)型都布好局之后，1500元－2000元的中高端機(jī)型也會成為運(yùn)營商盈利的新熱點。同時，這個價格區(qū)間之前涉足廠商較少，被認(rèn)為是目前智能機(jī)利潤最豐厚的一個價格區(qū)間，所以這必然又將引起各廠商的新一輪爭搶。

同時，由于智能機(jī)的單機(jī)價格將被進(jìn)一步壓低到700元以下，曾占據(jù)手機(jī)半壁江山的山寨機(jī)將進(jìn)一步衰落。

二、運(yùn)營商渠道銷售比例將攀升。

與國外手機(jī)銷售明顯不同的是，2G時代中國手機(jī)市場完全由開放渠道主導(dǎo)，但是到3G時代，運(yùn)營商捆綁趨勢將更加明顯。

這一變化出于運(yùn)營商的自身需要。運(yùn)營商以傳統(tǒng)語音為主要盈利來源的商業(yè)模式被打破，急需尋找新的業(yè)務(wù)增長點。從2010年開始，中國三大運(yùn)營商開始積極發(fā)展增值業(yè)務(wù)，2012年中國電信內(nèi)部更是推出員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵員工在移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和云計算等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。在此前，包括中國移動等在內(nèi)，幾大運(yùn)營商都有新業(yè)務(wù)基地，運(yùn)營商這些上馬的新業(yè)務(wù)，都必須通過定制手機(jī)的預(yù)裝和推廣才能帶來利潤，挽救傳統(tǒng)語音衰落的頹勢。

除自有渠道外，運(yùn)營商將繼續(xù)籠絡(luò)社會銷售渠道，為合約機(jī)找到更多出口。

三、Windows Phone或?qū)⒅匦抡一厥袌觥?/strong>