手機(jī)游戲行家：制作出iOS精品游戲的關(guān)鍵點(diǎn)
本周PocketGamer的手機(jī)行家們提出問(wèn)題，但Mills似乎有更深的見(jiàn)解，以完全不同的觀點(diǎn)來(lái)提出問(wèn)題。
他提出的問(wèn)題是：“有多少人真正認(rèn)為自己很有可能靠某款質(zhì)量上乘(注：這里所謂的質(zhì)量上乘是指某些任何人都可以想到卻未曾做出的內(nèi)容。)的iOS游戲華麗轉(zhuǎn)身呢?”
為進(jìn)一步闡述這個(gè)問(wèn)題，他補(bǔ)充道：“最近我同成功商業(yè)運(yùn)營(yíng)某個(gè)游戲工作室的伙伴交談過(guò)。我問(wèn)他是否會(huì)選擇不借助此前用來(lái)盈利的強(qiáng)大用戶平臺(tái)來(lái)發(fā)布游戲，他認(rèn)為這在商業(yè)上無(wú)異于自殺行為。”
最佳選擇
來(lái)自Tag Games的Paul Farley肯定了此類(lèi)說(shuō)法，他說(shuō)道：“開(kāi)發(fā)商在iOS上的機(jī)會(huì)確實(shí)比其他封閉式平臺(tái)要小，但因?yàn)槠溆脩粢?guī)模和可觸及性，iOS毫無(wú)疑問(wèn)仍極具吸引力。這是個(gè)測(cè)試游戲質(zhì)量的好地方，但我們此前取得的所有成功都緣于多平臺(tái)戰(zhàn)略。而且，盡管對(duì)度量追蹤和數(shù)據(jù)分析的使用逐漸增加，運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)模式所需的前期投資減少，但制作游戲并盈利仍舊是個(gè)非常危險(xiǎn)的商業(yè)行為。”
Handy Games
HandyGames的Christopher Kassulke同意這個(gè)看法，他說(shuō)道：“如果你想要變得富裕，就應(yīng)該機(jī)靈些。如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售或促銷(xiāo)手段，你的做法無(wú)異于博彩。但所有平臺(tái)都存在這種情況。”隨后他對(duì)此做了個(gè)比喻：“淘金熱時(shí)來(lái)時(shí)去，你當(dāng)然也可以去挖掘黃金。但并非所有的淘金者都變得富裕，有錢(qián)的恰恰是那些出售鏟子和威士忌的人。兩三年前，當(dāng)所有人在為Wii、PlayStation 3和Xbox 360等控制器開(kāi)發(fā)游戲之時(shí)，開(kāi)發(fā)PlayStation 2游戲是行業(yè)最具盈利能力的商業(yè)行為。”
盈利方式
Tower Studios的Jon Hare此前見(jiàn)過(guò)這種情況，他的看法更為悲觀。他說(shuō)道：“自20世紀(jì)90年代中葉起，靠其他人的錢(qián)支撐商業(yè)自殺行為已成為游戲業(yè)準(zhǔn)則。”
他列舉出手機(jī)開(kāi)發(fā)商可以采用的三種方式，他說(shuō)道：“你可以在真正開(kāi)始開(kāi)發(fā)半年前加入大公司和他們一起玩這場(chǎng)游戲，這種做法可以用別人的錢(qián)，但這需要一定的運(yùn)氣。或者從一開(kāi)始就自力更生，將你擁有的所有東西都投入其中，并隨后投入更多。這種做法在已取得初步成效的公司中很常見(jiàn)，但對(duì)剛剛成立的小型開(kāi)發(fā)群體來(lái)說(shuō)極具破壞性。因?yàn)檫@種行為會(huì)使得游戲價(jià)格下跌，隨之產(chǎn)生更大的風(fēng)險(xiǎn)，讓發(fā)行商產(chǎn)生很不切實(shí)際的期望值。”
他的第三個(gè)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)，便是他所謂的運(yùn)營(yíng)第一原則：別損失。他說(shuō)道：“要采取小心謹(jǐn)慎的方法，除了時(shí)間之外別投入過(guò)多的金錢(qián)。盡管這種緩慢的方法令人厭煩，但確實(shí)需要在花費(fèi)少量金錢(qián)的基礎(chǔ)上保持商業(yè)警覺(jué)性并適當(dāng)做出決策。”
質(zhì)量是關(guān)鍵
Bolt Creative的Dave Castelnuovo不同意這種看法，他顯得更為樂(lè)觀。他說(shuō)道：“淘金熱尚未結(jié)束，只要你有想法，就能解決所有問(wèn)題。關(guān)鍵在于別花50萬(wàn)美元做出一款高質(zhì)量游戲，然后放任讓它自己取得成功。你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到緩慢的銷(xiāo)售過(guò)程不會(huì)消磨你的意志，而且應(yīng)給予重視。發(fā)布游戲后不斷做出支持工作和營(yíng)銷(xiāo)，讓游戲獲得足夠的曝光度并與發(fā)行商斡旋。”
口袋上帝
他還辯解稱(chēng)蘋(píng)果所處的地位不如想象那般重要。“蘋(píng)果式的推銷(xiāo)是人工實(shí)現(xiàn)的曝光度上升，人們下載游戲僅僅是因?yàn)榭吹搅诉@款游戲，而不是因?yàn)橛螒虻木A。多數(shù)真正能夠永駐App Store的游戲都曾經(jīng)歷過(guò)緩慢的增長(zhǎng)，比如《憤怒的小鳥(niǎo)》、《涂鴉跳躍》和《口袋上帝》等都花了數(shù)個(gè)月的時(shí)間才升至前十。讓游戲受玩家喜愛(ài)的關(guān)鍵點(diǎn)在于，不斷改善游戲直至其能夠靠游戲本身的質(zhì)量進(jìn)駐排行榜。”
Tiswaz的Kevin Dent同意Castelnuovo的看法，他說(shuō)道：“我通常在同小型工作室交流時(shí)，建議他們專(zhuān)注于制作單屏解謎式游戲，這樣在60天的制作時(shí)間中可以勻出兩周來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。我也建議他們別對(duì)盈利有過(guò)高的期望值，只有少數(shù)幾個(gè)大的獨(dú)立工作室可以承受6位數(shù)盈利帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。”#p#
游戲成功之道復(fù)雜
英國(guó)媒體公司DMGT應(yīng)用分公司A&N Mobile & TV的Ian Macleod同意上述看法：“就成功的游戲而言，這個(gè)行業(yè)不斷令我感到震驚，也讓我感到困惑。即便現(xiàn)在我已經(jīng)進(jìn)入了主流市場(chǎng)，何種應(yīng)用能激起用戶的反響仍不得而知。不幸的是，從整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為目前主要的擔(dān)憂在于越來(lái)越趨向嘗試復(fù)制成功而不是創(chuàng)造成功。在多次徹底的失敗中，我們都把游戲發(fā)布日作為項(xiàng)目完結(jié)的日子。我們開(kāi)始進(jìn)行另一個(gè)項(xiàng)目，想等著看游戲銷(xiāo)售量暴漲和用戶對(duì)更新的期待增加，但工作室就此開(kāi)始沉淪。”
Paul Farley發(fā)現(xiàn)Nassim Nicholas Taleb的暢銷(xiāo)書(shū)《The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable》在對(duì)待不可預(yù)測(cè)性、創(chuàng)造能為人所接受甚至歡迎的公司文化和運(yùn)營(yíng)模式有所幫助。他解釋道：“我并非很相信運(yùn)氣成分，但我確實(shí)認(rèn)為一款游戲成功所蘊(yùn)含因素的內(nèi)容和復(fù)雜性已超乎我們?cè)诖丝套龀鼋缍ǖ哪芰Α?rdquo;
事態(tài)會(huì)有所改觀
當(dāng)然，總會(huì)出現(xiàn)不同意見(jiàn)，比如Fishlabs的Michael Schade。他辯解稱(chēng)：“就安裝量超過(guò)2億的《憤怒的小鳥(niǎo)》來(lái)說(shuō)，其所取得的商業(yè)成功不如安裝量為1億的控制器游戲。”盡管如此，他同意上述意見(jiàn)，表示簡(jiǎn)單但吸引人而且能夠不斷產(chǎn)生挑戰(zhàn)的游戲會(huì)在App Store上暢銷(xiāo)。他說(shuō)道：“就App Store的主要靠高下載驅(qū)動(dòng)的運(yùn)作方式來(lái)看，這便是巨大的市場(chǎng)訴求，以最低的價(jià)格銷(xiāo)售游戲。如果電影或控制器游戲沒(méi)有品牌認(rèn)證，可能也不會(huì)如此成功。”
憤怒的小鳥(niǎo)
接納不確定性
Tag的Paul Farley不同意這種看法，他認(rèn)為成功是不可預(yù)測(cè)的，即便曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)成功。他說(shuō)道：“大多數(shù)工作室都有某款全副武裝沖擊市場(chǎng)的游戲，像Sandlot Games之類(lèi)的公司靠《Cake Mania》揚(yáng)名，現(xiàn)在卻想繼續(xù)靠此拯救整個(gè)公司。正因?yàn)檫@個(gè)原因，我認(rèn)為我們存在失去這份工作的危險(xiǎn)，即便我們有某款游戲殺出重圍。這里面蘊(yùn)含的內(nèi)容不只是盈利。當(dāng)雇員能帶來(lái)許多好處，一旦團(tuán)隊(duì)習(xí)慣于為前作或現(xiàn)有作品工作，這就成了準(zhǔn)則。”
Capcom的Leo Tan開(kāi)玩笑道：“我從《Game Dev Story》中學(xué)到了這個(gè)原理，很高興聽(tīng)到它適用于現(xiàn)實(shí)開(kāi)發(fā)中。”
IUGO的Sarah Thomson同意原本的觀點(diǎn)，她說(shuō)道：“沒(méi)有人能夠認(rèn)識(shí)到制作出巨作并非意味著所有事情結(jié)束，多數(shù)人在這上面犯錯(cuò)。這也正是該行業(yè)的亮點(diǎn)和陷阱所在，Paul提出了個(gè)很好的看法，你應(yīng)該接受并學(xué)會(huì)如何帶著這種成功開(kāi)展工作，否則就會(huì)面臨失敗的危險(xiǎn)。”#p#
取得成功的某些因素
許多討論的重點(diǎn)都放在某個(gè)成功的游戲上，很顯然那就是《憤怒的小鳥(niǎo)》。Gamevil的Kyu Lee認(rèn)為Rovio的成功之處在于其努力的工作和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，不僅體現(xiàn)在游戲開(kāi)發(fā)中，還體現(xiàn)在客戶服務(wù)上。他說(shuō)道：“我瀏覽過(guò)Rovio網(wǎng)站上數(shù)千條的評(píng)論，為公司積極支持每個(gè)客戶的做法感到震驚。Rovio關(guān)注每個(gè)用戶。他們也做了大量的促銷(xiāo)，但公司也保持著最初的做法。Rovio已經(jīng)取得了成功，我確實(shí)認(rèn)為客戶是其成功的基礎(chǔ)。”
Com2uS的Joony Koo是另一個(gè)保持客戶滿意度的行家，他說(shuō)道：“這不是運(yùn)氣成分，客戶滿意度是任何產(chǎn)品或服務(wù)的核心基礎(chǔ)。你可能足夠幸運(yùn)登上榜單，但好游戲和對(duì)用戶的關(guān)注行為也必不可少。如果競(jìng)爭(zhēng)者的位置在App Store上搖擺不定，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)行為，這才是你的運(yùn)氣所在。”隨后，他將自己的看法總結(jié)如下：“了解自己的位置，游戲質(zhì)量很重要。淘金熱可能逝去，但金礦仍然存在。礦中究竟是什么，這取決于我們的做法。”
Rovio
展望未來(lái)
回到《憤怒的小鳥(niǎo)》討論上，Jon Hare起先對(duì)此表示稱(chēng)贊，隨后表示這款游戲并沒(méi)有真正吸引自己的注意力。他說(shuō)道：“《憤怒的小鳥(niǎo)》是現(xiàn)在極具吸引力的游戲，是專(zhuān)屬平臺(tái)巨作。但現(xiàn)在還沒(méi)有什么東西可以讓我沉迷于把玩自己的iPhone。我從未擔(dān)心過(guò)自己的手機(jī)電量。事實(shí)上，我認(rèn)為這些平臺(tái)上真正非常棒的游戲還未出現(xiàn)。”
Dave Castelnuovo認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)分清了iOS游戲和開(kāi)發(fā)者間的界線。他說(shuō)道：“對(duì)我的妻子來(lái)說(shuō)，《憤怒的小鳥(niǎo)》就是她的《低俗小說(shuō)》(注：美國(guó)某電影。)。她在那款游戲中花的時(shí)間比《魔獸世界》骨灰級(jí)玩家還要多。我認(rèn)為我們可能都是Atari、Colecovision、Sega、任天堂和PlayStation伴隨成長(zhǎng)起來(lái)的硬核玩家。我必須承認(rèn)，iOS設(shè)備上還未出現(xiàn)代表作?！禨word & Sworcery》面世是個(gè)良好的開(kāi)局，但游戲過(guò)短且內(nèi)容不夠豐富。”
游戲營(yíng)銷(xiāo)的重要性
Kevin Dent的看法更為務(wù)實(shí)，他說(shuō)道：“如果人們喜歡小鳥(niǎo)，那么就給他們小鳥(niǎo)，貿(mào)然改變市場(chǎng)趨勢(shì)只會(huì)落得Marie Antoinette(注：法國(guó)皇帝路易十六之妻，被處死于斷頭臺(tái)。)的下場(chǎng)。”他同樣也強(qiáng)調(diào)了促銷(xiāo)的重要性：“我覺(jué)得工作室Lima Sky和Bolt Creative真正懂得如何推銷(xiāo)他們的游戲，這確實(shí)是開(kāi)發(fā)商需要展現(xiàn)出來(lái)的才華。你可以有著世界上最棒的游戲，但如果沒(méi)人知道也毫無(wú)用處。如果你能讓Yorkshire Terrier Monthly評(píng)論你的游戲，那么就這么去做吧。”
因而，Mills得出的結(jié)論似乎更具哲理性，他表示：“我之所以喜歡這個(gè)行業(yè)是因?yàn)槲覀冎g的共享。這里沒(méi)有敵人，沒(méi)有敵對(duì)行為。只有帶著激情的人們專(zhuān)注于制作可能讓生活變得更好的高質(zhì)量產(chǎn)品。我希望這種趨勢(shì)進(jìn)行下去，最后我們都能夠取得成功。”
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