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藍(lán)馳創(chuàng)投陳維廣(左三)做客IT龍門陣。(TechWeb配圖)

    【TechWeb報(bào)道】4月10日消息，藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣今日做客第155期IT龍門陣，發(fā)表了關(guān)于《創(chuàng)業(yè)公司如何跨過“零到一”》的主題演講，陳維廣認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)過早進(jìn)入大眾用戶市場，而應(yīng)該從早期用戶著手。

    陳維廣引用了杰弗里·摩爾的“鴻溝理論”，將用戶分為創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、后期大眾、落后者五個(gè)部分。早期采用者與早期大眾之間存在一個(gè)鴻溝，創(chuàng)業(yè)者跨越這條鴻溝并不容易。

    “很多早期的創(chuàng)業(yè)公司為了滿足投資人的要求，或者對(duì)自己的要求，過早地把產(chǎn)品定位到‘早期大眾’市場，但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資源是有限的，所以過早進(jìn)入大眾市場風(fēng)險(xiǎn)非常大。”

    陳維廣認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該從‘創(chuàng)新者’進(jìn)入，“早期創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該以大眾用戶為目的，而應(yīng)該找準(zhǔn)‘創(chuàng)新者’用戶，為他們服務(wù)。誰是我的早期用戶？他們的需求是什么？這是早期創(chuàng)業(yè)公司需要搞清楚的問題。”

    陳維廣拿藍(lán)馳創(chuàng)投曾經(jīng)投資的美麗說舉例。“當(dāng)時(shí)有朋友問我，為什么投資美麗說？多少女孩子愿意拷貝鏈接過來？多少愿意上去逛？這個(gè)就是早期大眾的思維。其實(shí)美麗說剛開始服務(wù)的是‘創(chuàng)新者’以及‘早期采用者’，有一部分女孩子在淘寶上非常活躍，非常愿意跟別人分享她喜歡的東西，但是沒有這樣一個(gè)平臺(tái)。”

    剛剛獲得藍(lán)馳創(chuàng)投300萬美元的春雨掌上醫(yī)生是同樣的道理，陳維廣認(rèn)為通過手機(jī)問診的方式不一定能解決每一個(gè)病癥，但一定能解決一部分病癥，所以一定有一部分“早期采用者”愿意使用手機(jī)問診，而這些早期用戶接下來將影響到大眾用戶。

    陳維廣還提到，小米手機(jī)采用的策略是非常對(duì)的，先滿足‘創(chuàng)新者’、‘早期采用者’，從手機(jī)發(fā)燒友推廣開來至大眾用戶。他們接下來的挑戰(zhàn)就是如何跨過早期用戶與早期大眾之間的鴻溝。

    不過，陳維廣也提出，早期用戶的爭奪非常激烈，“可能在你到達(dá)鴻溝之前，用戶已經(jīng)被別人搶走了，因?yàn)?lsquo;創(chuàng)新者’和‘早期采用者’有太多的選擇。”

    “我的建議是，把產(chǎn)品做好，盡快獲取早期用戶，然后跨過鴻溝，進(jìn)入大眾市場。”（張睿