Android應(yīng)用免費(fèi)推廣渠道/策略
帶著這些問(wèn)題，我開(kāi)始看正文：
引言
每一個(gè)應(yīng)用都很重視兩個(gè)要點(diǎn)：用戶與內(nèi)容，但在數(shù)量日益劇增的應(yīng)用市場(chǎng)中找到屬于自己的地位最需要的是：有效的推廣。我經(jīng)常光顧一家服務(wù)和質(zhì)量都非常好的小吃店，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候店鋪人流量沒(méi)有想象中好，甚至我從來(lái)沒(méi)有接過(guò)他們派發(fā)的傳單和會(huì)員卡，確實(shí)它缺乏推廣。
在這里說(shuō)明一下，推廣需要一定的人力和時(shí)間成本。有米將分別對(duì)普遍的Android應(yīng)用免費(fèi)推廣策略和非懶人推廣策略展開(kāi)深入的探究，所謂非懶人策略，是指需要不斷折騰的策略，你必須像每天都堅(jiān)持上下班打卡那么認(rèn)真對(duì)待。
Android應(yīng)用免費(fèi)推廣策略
一般開(kāi)發(fā)者認(rèn)為Android應(yīng)用的推廣需要重點(diǎn)突破，找到下載量最多的幾個(gè)渠道，但很多時(shí)候因忽略持續(xù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而造成推廣一直找不到重點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)持續(xù)的觀察和分析，有米整理出適合于開(kāi)發(fā)者的Android應(yīng)用免費(fèi)推廣重點(diǎn)，按優(yōu)先級(jí)由高到低排序?yàn)椋簯?yīng)用商店、下載站點(diǎn)、專業(yè)論壇、應(yīng)用互推、推薦網(wǎng)站、官網(wǎng)合作、媒體報(bào)道，如下圖所示。
下載附件 (23.97 KB)重點(diǎn)總算整理出來(lái)，具體推廣細(xì)節(jié)將在下文一一詳細(xì)述說(shuō)。
應(yīng)用商店
先說(shuō)說(shuō)國(guó)外應(yīng)用商店，根據(jù)多個(gè)免費(fèi)應(yīng)用的下載情況分析，如果該應(yīng)用同時(shí)發(fā)布iOS和Android平臺(tái)版本，當(dāng)App Store下載量為100，那么Google Market下載大約為200?？梢钥闯?，Google Market對(duì)于免費(fèi)應(yīng)用是非常有吸引力的，故不能錯(cuò)過(guò)。
國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店的排序?yàn)镚oapk>應(yīng)用匯≥Hiapk≥機(jī)鋒，凡事要抓重點(diǎn)，如果能在這些商店都獲得足夠高的下載，那么其他小型應(yīng)用商店暫時(shí)可以忽略一下。
無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，應(yīng)用商店推廣需要注意以下方面的細(xì)節(jié)：
上線時(shí)間
每一類(lèi)應(yīng)用的使用高峰時(shí)段不盡相同，開(kāi)發(fā)者應(yīng)該在了解用戶的使用時(shí)段后，選擇新版本在應(yīng)用商店的上線時(shí)間。面向國(guó)內(nèi)應(yīng)用，有米廣告和友盟都有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，面向國(guó)外的應(yīng)用可以參照AdMob提供的數(shù)據(jù)分析。
如果想放大前期的下載效果，應(yīng)該同一時(shí)間向各大應(yīng)用商店提交更新的應(yīng)用，但不建議選擇一些小型應(yīng)用商店同步更新，這樣會(huì)影響用戶的***印象。
應(yīng)用分類(lèi)、描述、截圖
選擇好應(yīng)用分類(lèi)是***步，有些應(yīng)用商店分類(lèi)不夠明確，這就需要開(kāi)發(fā)者對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇適合分類(lèi)。至于是選擇正面交鋒還是側(cè)面進(jìn)攻，那就需要看應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)力了。
描述需要說(shuō)明應(yīng)用核心功能，新版增加功能以及官網(wǎng)、聯(lián)系信息，并且閱讀體驗(yàn)要做好，善于利用分割線和特殊符號(hào)。
應(yīng)用截圖相對(duì)描述更加重要，截圖首先要突出核心的功能界面，如果是游戲，應(yīng)該選取華麗的截圖。用戶總是感觀的，截圖代表應(yīng)用的***印象。
應(yīng)用標(biāo)題***附帶版本，用戶搜索“憤怒的小鳥(niǎo)”將會(huì)出現(xiàn)多個(gè)版本，清晰的標(biāo)題讓搜索結(jié)果更精準(zhǔn)。不要忘記AdMob也有著Google的搜索基因，那么在描述中可以有針對(duì)性地添加關(guān)鍵字，但千萬(wàn)不要堆砌關(guān)鍵字。
對(duì)于國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店，關(guān)鍵詞的優(yōu)化僅僅停留在標(biāo)題，這有點(diǎn)遺憾。
術(shù)業(yè)有專攻，應(yīng)用商店的各種專題和分類(lèi)都會(huì)有熱門(mén)下載排行或推薦，如下圖中的攜程無(wú)線和Google地圖服務(wù)上并沒(méi)有形成明顯競(jìng)爭(zhēng)，相反只會(huì)形成雙贏的局面，用戶很大可能會(huì)同時(shí)下載這兩款應(yīng)用。
下載附件 (23.21 KB)下載站點(diǎn)
無(wú)論是Web還是Wap下載站點(diǎn)都多如牛毛，在還沒(méi)有應(yīng)用商店前，下載站點(diǎn)對(duì)于應(yīng)用來(lái)說(shuō)是***的渠道。和應(yīng)用商店的目的一樣，下載站點(diǎn)就是提供應(yīng)用下載，所不同的是下載站點(diǎn)大多是收錄形式，且越大牌的下載站點(diǎn)審核時(shí)間越長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)應(yīng)用商店的審核時(shí)間。給我印象最深刻的下載站點(diǎn)有QQ軟件中心(Wap)、天網(wǎng)(Wap)、360軟件中心(Web)、91軟件中心(Wap/Web)、3G軟件中心(Wap)。
對(duì)于下載站點(diǎn)的推廣策略，總結(jié)如下：
找到收錄聯(lián)系人
當(dāng)你每次更新應(yīng)用版本都向下載站點(diǎn)進(jìn)行人工提交或發(fā)郵件時(shí)，你將發(fā)現(xiàn)很多下載站點(diǎn)審核效率不夠應(yīng)用商店高，那么你應(yīng)該想方設(shè)法找到負(fù)責(zé)收錄的聯(lián)系人。因?yàn)槊恳粋€(gè)下載站點(diǎn)的收錄格式都不一樣，找到收錄聯(lián)系人并獲得信任可以加快審核。
參與流量合作
參與到下載站點(diǎn)的合作并沒(méi)有想象中難，在應(yīng)用啟動(dòng)加載頁(yè)加上下載站點(diǎn)的圖標(biāo)，就可以在新版更新時(shí)短期內(nèi)獲得高排名或推廣位，當(dāng)然這需要和收錄聯(lián)系人談好合作內(nèi)容。
內(nèi)容與應(yīng)用商店發(fā)布的統(tǒng)一
并不是所有下載站點(diǎn)都有足夠的應(yīng)用截圖展示位置，在描述、關(guān)鍵字、分類(lèi)一樣的情況下，截圖應(yīng)該選取***吸引力的一張作為封面。
專業(yè)論壇
除了應(yīng)用商店和下載站點(diǎn)，能免費(fèi)且直接有效地帶來(lái)用戶的推廣方式只有論壇，相對(duì)于應(yīng)用商店和下載站點(diǎn)，論壇更注重的是互動(dòng)性。值得一提的是，當(dāng)開(kāi)發(fā)者選擇專業(yè)Android論壇時(shí)除了考慮流量，還需要分清面向玩家還是業(yè)內(nèi)人士。
對(duì)于專業(yè)論壇的推廣策略，總結(jié)如下：
論壇置頂
在論壇置頂不一定需要付費(fèi)，可以和論壇進(jìn)行流量合作，該策略比較適合有一定品牌度的應(yīng)用進(jìn)行。置頂并不能持續(xù)為你帶來(lái)下載量和用戶數(shù)，但起碼證明你的應(yīng)用具有一定的品牌度，能刺激用戶了解。
更精美的內(nèi)容
不像應(yīng)用商店和下載站點(diǎn)，更具互動(dòng)性的論壇能夠展示應(yīng)用更多的信息，應(yīng)用描述和截圖都能自由控制風(fēng)格。更精美的內(nèi)容(***是評(píng)測(cè)文章)能吸引一大批用戶進(jìn)行深入了解以及版主加分加亮，開(kāi)發(fā)者可以選擇使用馬甲也可以以官方的名義發(fā)布，但記得不要做廣告。
煽動(dòng)性的話題
在標(biāo)題上做文章可以煽動(dòng)論壇用戶參與討論，而有針對(duì)性地展開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用的話題則能借助對(duì)方的品牌提高自己的地位，就是所謂的以小欺大。任意看一看Hiapk論壇的帖子，就發(fā)現(xiàn)民間高手的智慧值得借鑒，如下圖。
下載附件 (35.51 KB) 權(quán)威的馬甲
一個(gè)或多個(gè)有權(quán)威的馬甲號(hào)在論壇是很吃香的，如果在帖子***頁(yè)的回復(fù)中都是積極意義且來(lái)自權(quán)威馬甲的回復(fù)，那么用戶將更加信任這些評(píng)論。馬甲的行為并不是無(wú)間道，而是更好地控制輿論，至少目前國(guó)內(nèi)有這個(gè)必要。
應(yīng)用互推
應(yīng)用互推的方式是不斷創(chuàng)新的，如果你認(rèn)識(shí)很多開(kāi)發(fā)者，你甚至可以聯(lián)合大家開(kāi)發(fā)專屬的推廣墻(App Store已禁止)。實(shí)際上，應(yīng)用互推的策略有很多種，目前比較有效的是移動(dòng)廣告的應(yīng)用互推，有米也將在近期上線該功能。
總結(jié)一下應(yīng)用互推的策略如下：
利用移動(dòng)廣告
利用移動(dòng)廣告進(jìn)行應(yīng)用互推能得到很不錯(cuò)的填充率，當(dāng)收入達(dá)不到期望時(shí)，開(kāi)發(fā)者很樂(lè)意用收入換取廣告推薦。實(shí)際上這并不算免費(fèi)的推廣策略，但這和流量合作的性質(zhì)是一樣的。
開(kāi)發(fā)者合作
如果你覺(jué)得移動(dòng)廣告的推廣不夠高效，且不能控制互推應(yīng)用的質(zhì)量，作為開(kāi)發(fā)者的你可以選擇和具有競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)發(fā)者合作進(jìn)行互推。需要注意的是，盡量選擇比自己更大品牌的應(yīng)用，這類(lèi)合作也需要利用好合作方的資源。
自己開(kāi)發(fā)小應(yīng)用
當(dāng)你既討厭移動(dòng)廣告，又討厭開(kāi)發(fā)者合作，因?yàn)樗鼈兌荚谝欢ǔ潭壬嫌绊懹脩趔w驗(yàn)，那么你可以試試開(kāi)發(fā)多個(gè)小應(yīng)用。毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)你將這些小應(yīng)用作為推廣墻，你的核心應(yīng)用得到推廣的同時(shí)也沒(méi)有影響到用戶體驗(yàn)。
推薦網(wǎng)站
當(dāng)具有互動(dòng)性的專業(yè)論壇也不能使用戶接受你的應(yīng)用，那么你可以試試應(yīng)用推薦網(wǎng)站的推廣，這些應(yīng)用推薦網(wǎng)站質(zhì)量一般都比論壇高，而且針對(duì)性很強(qiáng)。經(jīng)過(guò)應(yīng)用推薦網(wǎng)站的客觀評(píng)論，相信很多應(yīng)用的使用概率和頻率會(huì)比較高，當(dāng)然也不排除有打廣告的應(yīng)用。
總結(jié)一下推薦網(wǎng)站的策略如下：
學(xué)會(huì)積累資源
推薦網(wǎng)站數(shù)量龐大，建議開(kāi)發(fā)者善于發(fā)掘?qū)?yīng)的網(wǎng)站資源，因?yàn)楹芏嗤扑]網(wǎng)站不會(huì)重復(fù)推薦你的應(yīng)用。這些推薦網(wǎng)站的用戶建議更專業(yè)，是一個(gè)接收反饋的好途徑。
學(xué)會(huì)模仿內(nèi)容
如何去打動(dòng)用戶的心?推薦網(wǎng)站一般都以內(nèi)容為王，作為開(kāi)發(fā)者，對(duì)自己的應(yīng)用應(yīng)該了如指掌，內(nèi)容上可以模仿推薦網(wǎng)站主編的寫(xiě)法進(jìn)行寫(xiě)作。需要明確指出應(yīng)用的亮點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣才顯得專業(yè)。
學(xué)會(huì)分享心得
在一些面向業(yè)內(nèi)人士的推薦網(wǎng)站上，開(kāi)發(fā)者不能通過(guò)簡(jiǎn)單的描述就當(dāng)作一種推廣，而需要整理出自己開(kāi)發(fā)的思路，分享自己在開(kāi)發(fā)過(guò)程中的心得。或許你覺(jué)得這種做法很多余，但這可能帶給你更多的業(yè)內(nèi)朋友和投資人。
官網(wǎng)合作
如果你的應(yīng)用擁有官方網(wǎng)站，Web和Wap都一樣，當(dāng)用戶思考是否使用你的應(yīng)用時(shí)，很有可能訪問(wèn)你的官網(wǎng)。官網(wǎng)將不知不覺(jué)成為用戶最信任的下載地址，同時(shí)為了滿足用戶更多需求和其他應(yīng)用官網(wǎng)展開(kāi)良性合作將是雙贏的。
那么官網(wǎng)合作的方式又有哪些?
合作專區(qū)
在官方網(wǎng)站開(kāi)辟一個(gè)專區(qū)用于合作應(yīng)用的推廣墻，這對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常輕松的，盡量選擇比自己更具品牌度的應(yīng)用。
合作伙伴/導(dǎo)航網(wǎng)站
合作伙伴可以選擇不同類(lèi)別的企業(yè)，***其服務(wù)和應(yīng)用業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)或能夠整合，而選擇媒體作為合作伙伴是不錯(cuò)的選擇。大型導(dǎo)航網(wǎng)站是能夠帶來(lái)不錯(cuò)流量的，一般選擇流量合作，如果選擇深層導(dǎo)航位置，那一般有點(diǎn)品牌度的應(yīng)用還是能達(dá)到要求的。
友情鏈接
友情鏈接可以尋找相關(guān)的應(yīng)用商店、論壇和下載站點(diǎn)進(jìn)行互換，前提也是流量的問(wèn)題，友情鏈接需要考慮官網(wǎng)能給對(duì)方帶來(lái)多大流量，或采取其他辦法補(bǔ)救。
媒體報(bào)道
媒體報(bào)道并不會(huì)快速增加你的應(yīng)用下載數(shù)和用戶數(shù)，但它對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)更加重要，缺乏報(bào)道的應(yīng)用能稱得上好應(yīng)用嗎?媒體報(bào)道的傳播頻率是具有持續(xù)性的，也許某個(gè)VC會(huì)看上你的應(yīng)用。
估計(jì)大家都很熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體吧，總結(jié)如下：
大型門(mén)戶
門(mén)戶的影響力并沒(méi)有隨著微博的產(chǎn)生而嚴(yán)重萎縮，門(mén)戶作為重要網(wǎng)絡(luò)媒體，能夠很好地塑造品牌度。如何在門(mén)戶上發(fā)布新聞稿?***的辦法是寫(xiě)出高質(zhì)量的軟文。
專業(yè)博客
博客相對(duì)門(mén)戶更具有主動(dòng)性和專業(yè)性，并且讀者的理解能力更加強(qiáng)，價(jià)值觀受到博客的影響。如果開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用能夠得到博客團(tuán)隊(duì)的贊美，那將具有很好的媒體傳播價(jià)值。同時(shí)現(xiàn)在的博客有很多人物訪談或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)道，這些相對(duì)于軟文來(lái)說(shuō)更加容易實(shí)行。
資訊網(wǎng)站
像Alibuybuy、Cnbeta這樣的資訊網(wǎng)站有很高的訪問(wèn)流量，將發(fā)布在大型門(mén)戶和專業(yè)博客的文章投稿到這里資訊網(wǎng)站將有利于搜索引擎的收錄，且瞬間擴(kuò)大應(yīng)用自身的品牌度。
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