APP推廣渠道：根據(jù)受眾選擇推廣模式 預(yù)裝門檻高
靈動快拍市場總監(jiān)張何
張何：早期我們是最早推出，它是一個產(chǎn)品。到今年才有可能有兩個產(chǎn)品線。***步推廣的時候我們還是靠各大應(yīng)用商店，包括UC瀏覽器我們也有一些合作。
第二個渠道，可能我們會經(jīng)常發(fā)一些公關(guān)的文章。吸引一些行業(yè)的關(guān)注。
第三，我們也正在進(jìn)行的一個工作是，跟我們的幾大運(yùn)營商，中國電信、聯(lián)通、中國移動有合作。
第四，我們跟手機(jī)的終端廠商也有合作。這個合作也正在進(jìn)行。未來肯定，***步產(chǎn)品出來以后，有一個好的產(chǎn)品，我們才會有下面的內(nèi)置合作。因為手機(jī)和運(yùn)營商之間，對一個產(chǎn)品要求非常高。我們的工作幾個月前都在做了，很多都在走流程，可能未來大家看到千元以下的智能手機(jī)上市的時候，也可能我們的內(nèi)置的快拍二維碼和快拍的內(nèi)置應(yīng)用在里面。未來內(nèi)置有一定用戶量的時候，我們也會組織一些我們自己主導(dǎo)的活動。
比如說定期組織一些俱樂部的活動，定期參加行業(yè)重要的會議。我們覺得首先我們公司是屬于開發(fā)型的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)型公司。未來我們有一個好的產(chǎn)品出來以后，可能會在市場上花更多的人力、物力、財力大規(guī)模的做推廣。預(yù)期在今年年底這個時間段。
UC騰訊91三大渠道推廣量超60%
主持人：現(xiàn)在做APP版本購物，往往會遇到你的用戶從哪來。遇到傳統(tǒng)電商，他說我導(dǎo)入用戶，利用技術(shù)平臺獲得用戶。但是如果一個創(chuàng)業(yè)者遇到這個事情就會是一個問題。你們在推廣方面是怎么樣一個做法?
樂淘副總裁高少星
高少星：市場推廣我們現(xiàn)在還在一個初級的階段。這一塊我們主要的合作伙伴是UC、騰訊、91這三個最主要的渠道，我覺得他們占整個推廣量的超過60%以上。這還是比較初期的。到以后可能會利用各種的營銷活動來帶動用戶的推廣。因為據(jù)我所知，美麗說這樣一個APP沒有做任何媒介的推廣，只是做一些用戶活動，在微博上展開各種活動，他們在App Store當(dāng)天的下載被編輯推到一個比較好的位置，在一周左右就已經(jīng)下載了兩萬多次。 但是我覺得這真的是相當(dāng)不錯的成績。
應(yīng)用預(yù)裝門檻高 Android成本低于iOS
架勢無線CEO葉忻
葉忻：我跟大家分享一下，因為剛才的問題是說推廣無線電子應(yīng)用手機(jī)的應(yīng)用如何推廣更好。剛才大家提到了運(yùn)營商的預(yù)裝渠道。每個應(yīng)用開發(fā)者都想做，但是這個門檻非常高。一個廠商你能談幾家?***，談的周期如果是摩托、三星，你找不到合適的人就很難談。第二，跟移動運(yùn)營商談內(nèi)置，屬于大家在做無線行業(yè)，你們應(yīng)該知道每個公司花多少錢去跟移動運(yùn)營商做公關(guān)。
這個也是非常難。所以我認(rèn)為，這兩個渠道是很有效，但是不適宜所有人，而且本身的投入和周期都非常長。第三，手機(jī)電商應(yīng)用在應(yīng)用商店推廣，我認(rèn)為這不是推廣，你只是放到了應(yīng)用商店。你能夠把某一個應(yīng)用放到首屏嗎?我想澄清一下，這個不是你推廣，是你放到了應(yīng)用商店上了架。中國今天應(yīng)用商店，從91、安置、Android，兩個手你數(shù)不出來。超過這么多，一個公司，新做了一個移動電子商務(wù)的應(yīng)用，你根本不知道聯(lián)系誰。上項周期怎么上?這也是一個非常大的問題。
可能我們想說一下，真正在智能手機(jī)，不管是iPhone也好、Android也好，***，你只要想花錢，就可以推廣。第二，你點擊的價格能夠在0.25元人民幣左右。第三你能夠覆蓋到所有中國iPhone的用戶人群和Android的用戶人群。我認(rèn)為光投應(yīng)用商店的效果根本達(dá)不到十分之一。第二，我認(rèn)為在一些主流門戶你也覆蓋不到。今天我們和Admob在中國iPhone的覆蓋量絕對是非常好的。
不管是從點評也好，從很多領(lǐng)先的中國iPhone應(yīng)用都還在Admob里面去投，定向于中國的iPhone用戶。在Android這邊，架勢這樣的網(wǎng)絡(luò)也有很好的幫助你推廣的應(yīng)用。如果你放在應(yīng)用商店，但是它埋得比較深，你的快拍想跟別的快拍有區(qū)別的曝光率，你就要花廣告的費用把曝光率提高。甚至把點擊率提高，他的算法有可能會把他的積分排位刷到前面去。所以我個人認(rèn)為，我再想跟大家共享一下這個信息。
其實今天在中國，你推廣一個不管是電商的智能Android應(yīng)用還是iPhone應(yīng)用也好。今年德意志銀行說中國Android手機(jī)的量在4500萬臺。三星、摩托個個都是在很大量。所以，你真正裝應(yīng)用是在什么地方裝?不管是應(yīng)用商店也好，還是把這些都加起來也好，一共有2300萬臺手機(jī)。另外2500萬臺手機(jī)在渠道里面裝。不管是刷機(jī)、運(yùn)營商定制、水貨，這些推廣活動也是你獲取新用戶的一個非常主要的渠道。
這方面，架勢除了在線上做推廣，在渠道方面我們也會幫助大家做一些工作。今天我正好見到李薇，她先生剛好在當(dāng)當(dāng)。在移動電子商務(wù)的應(yīng)用，你今天獲取一個用戶平均的價格大概是在1.8元人民幣到3元。樂淘要求比較高，他們付的費比較高。這個的成本是這樣，這個用戶下了你的應(yīng)用，嘗試了一遍你的應(yīng)用，這樣一個用戶大概是1.8元到3元左右。有的特別垂直的電深應(yīng)用會高。
第二，平均的點擊。80%都看過iPhone里面的廣告，不管是點評的廣告也好、還是凡客、樂淘的廣告，你點一下，這個成本大概在0.25元人民幣，在iPhone上面。Android的價格更低一些。這相對于互聯(lián)網(wǎng)的推廣成本來講還是要低很多的，而且點擊率還是相當(dāng)高的，大概在1%到3%左右。我們目前在國內(nèi)架勢這樣的廣告平臺基本上在Android手機(jī)上能夠覆蓋到2300萬的用戶。
今天我們庫里面會顯示有這樣獨立的用戶來過。iPhone目前我們可能到達(dá)率能夠到達(dá)在1000萬左右。我們加上我們和美國的合作公司的流量。iPad少很多，目前是一百萬。WAP這邊因為我們做得比較早。除了騰訊的覆蓋率以外，我們這樣的網(wǎng)盟的覆蓋率是非常高的。所以希望大家有時候能夠試試我們。
線上+線下結(jié)合雙推廣模式
買賣寶副總裁劉洪飛
劉洪飛：這個問題我拆分成兩個問題，***，買賣寶我們?yōu)槭裁捶?wù)這個群體。第二，我們要讓他們知道是我們在為他們提供服務(wù)。買賣寶跑到二三線城市，并不是我們在一線城市打不過，所以跑到二三線城市。我們選擇我們這個用戶群體是基于兩點原因，***，我們生活在北京，你可以去燕莎買東西，可以去華堂買東西，也可以去奧特萊斯。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人民他們?nèi)ユ?zhèn)上購一次物很不方便。在這種情況下，電子商務(wù)對于他們購物提升的價值是30%到50%。所以我們的理念是電子商務(wù)的革命在農(nóng)村。第二，這些用戶群獲取信息的方式主要來源于手機(jī)上網(wǎng)。他們也會有條件的去一趟網(wǎng)吧，沒有條件的不上網(wǎng)吧，他們每天會有兩個小時的時間用手機(jī)上網(wǎng)。除此之外我們還在考慮其他的線下推廣方式。目前不太方便透露這種模式。
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