本次專訪中，洪亮反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“這個市場不是只要把產(chǎn)品發(fā)布上去，就可以日進(jìn)斗金，使用推廣手段增加產(chǎn)品的曝光度是必須的。”他認(rèn)為，要達(dá)到這樣的目的，秘訣有三：推薦、進(jìn)入排行榜和Lite 版本。

第一步該如何做?洪亮認(rèn)為：“產(chǎn)品只有一次曝光機(jī)會，一定要提前做好準(zhǔn)備。”

免費推廣方案

首先是截圖和說明。這些內(nèi)容上線之前就要做好全面準(zhǔn)備，避免語法錯誤;截圖時要把游戲最好的一面呈現(xiàn)出來，讓用戶一目了然就知道游戲的玩法;每次更新之后，要將截圖和說明與時俱進(jìn);

其次，產(chǎn)品發(fā)布前期就要預(yù)熱，可以采用圖片加視頻的形式;

第三，產(chǎn)品上線時要把消息傳播出去，可以利用PR公司、BBS、Twitter、Facebook等渠道;洪亮認(rèn)為，此時是爭取上榜的最佳時間，所以產(chǎn)品定價要合理，例如可定為0.99美元等符合常規(guī)用戶的心理價位;

同樣，在產(chǎn)品更新的時候，也要遵循這樣的步驟來進(jìn)行。

在定價階段，有些開發(fā)者會想到開始利用產(chǎn)品免費的優(yōu)勢來曝光，洪亮認(rèn)為這里邊也有學(xué)問：

1 。絕不無緣無故的免費，且新產(chǎn)品不要免費，即便想免費也不要一開始就免費;

2 。如果是在推薦位，絕不免費;

3 。免費要在最高點結(jié)束才會有效果，不要只免費一天;

4 。同類型產(chǎn)品免費推廣才有用。

在App Store中，免費榜競爭其實也很激烈，想沖高就要借助外力，這里洪亮推薦了國內(nèi)的WeiPhone/AppToday 和國外的 FAAD/OpenFeint。

以上都是免費推廣應(yīng)用的方法。接下來是花錢打廣告的方式。

花錢打廣告

市場在變，App Store一直在變化，規(guī)則也在變。洪亮認(rèn)為，開發(fā)者要接受這種變化，并適應(yīng)變化，要做出真正有水平的產(chǎn)品才能以不變應(yīng)萬變。對于如何花錢，他總結(jié)了五點：

1 。如果預(yù)算不高，只有1000或2000美金，建議不要做推廣，因為效果并不明顯，除非產(chǎn)品設(shè)計得非常好才有可能出效果。

2 。Admob用來推免費的產(chǎn)品更有效，收費產(chǎn)品要慎重;

3 。Web廣告要多面開花才可能有效果，投入產(chǎn)出比不一定高;

4 。對于PR公司的宣傳，這是推廣最行之有效的手段，但前提是要找到一家很好的合作伙伴;

5 。最后是一種新型的推廣方式——游戲內(nèi)置廣告購買，例如tapjoy和flurry等。

“廣告是門學(xué)問，設(shè)計、廣告詞、版式等都需要專業(yè)人員來完成，這需要消耗很多的財力。綜合以上手段，如果開發(fā)者可以投入幾千美金，那找PR公司是最優(yōu)選的。”洪亮總結(jié)道。

綜上所述，要做到在App Store上推廣好自己的產(chǎn)品，必須要：

l 。時刻觀察Top 100的變化，設(shè)計出符合市場的產(chǎn)品;

2 。產(chǎn)品上線前，應(yīng)用的圖標(biāo)、名字、截圖，說明都需要用心制作;

3 。產(chǎn)品發(fā)布前就可以開始推廣，制作視頻很重要，建立專門的網(wǎng)站亦重要;

4 。產(chǎn)品上線后，利用一切手段讓用戶知道它上線的消息，如論壇、Twitter、Facebook等，并有效地利用推廣碼增加曝光度;

5 。啟用PR公司和廣告必須大面積同時出擊才有效。

此外特別要注意，產(chǎn)品的Lite版本一定要制作;在產(chǎn)品上了推薦的時候一定要降價;如果想要產(chǎn)品免費，之前一定要做好準(zhǔn)備，因為有時候只有花錢才能做好免費;如果產(chǎn)品能持續(xù)更新最好。

在App Store上摸爬滾打之后，洪亮坦誠地說，必要時開發(fā)者還要懂得放棄。有時開發(fā)者對市場的理解與用戶對市場的理解是有偏差的。如果產(chǎn)品不成功，開發(fā)者應(yīng)該懂得放棄這個產(chǎn)品，總結(jié)先前失敗的教訓(xùn)，全新地制作出一款新的產(chǎn)品。

把握好iPad市場

對于iPad這個新興市場，洪亮認(rèn)為iPad市場比iPhone市場小，應(yīng)用產(chǎn)品的價格比iPhone版本要高，所以他個人不建議開發(fā)者做 universal版本的應(yīng)用。同時他講到iPad上的應(yīng)用競爭并不太激烈，產(chǎn)品上推薦相對容易，并且如果產(chǎn)品在iPhone版本上過推薦的話，在 iPad版本上也很容易上推薦;此外，由于用戶在iPad和iPhone上的行為習(xí)慣不同，所以iPad應(yīng)用上榜單的時間要長于iPhone應(yīng)用上榜單一周的時間，推薦榜單的威力相對持久。

所以他建議開發(fā)者在設(shè)計程序的時候，美工圖形按照iPad上的應(yīng)用大小來設(shè)計，在改為iPhone上應(yīng)用時只需要縮小就好了。

最后，他用兩句話與廣大程序員共勉：

推廣最好的模式是，產(chǎn)品自己會說話!

成功=努力+實力+運氣

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