傳奇游戲設(shè)計(jì)師Tim Schafer曾提到自己的小女兒向游戲中的角色揮手示意那種神奇的時(shí)刻。

Tim渴望創(chuàng)造一種能夠與小女兒分享的交互體驗(yàn)，這也正是許多身為人父人母的開(kāi)發(fā)者的自然反應(yīng)，iTunes、Google Play和Kindle等更易于獨(dú)立開(kāi)發(fā)者發(fā)布游戲的平臺(tái)，使他們的這一創(chuàng)想得以成為現(xiàn)實(shí)。

我曾在Xbox 360、Leapster Explorer等多個(gè)平臺(tái)發(fā)布了成百上千款兒童游戲，發(fā)現(xiàn)有些游戲開(kāi)發(fā)者陷入了一個(gè)誤區(qū)，即認(rèn)為制作兒童游戲就像烘焙紙杯蛋糕一樣簡(jiǎn)單！錯(cuò)！

事實(shí)上，推廣兒童應(yīng)用比任何一種應(yīng)用類(lèi)型都要復(fù)雜得多。許多推廣成人應(yīng)用的有效病毒傳播手段（游戲邦注：例如Facebook社交功能以及多人 模式）都不適用于兒童應(yīng)用。新聯(lián)邦法規(guī)對(duì)兒童隱私監(jiān)管?chē)?yán)厲，并針對(duì)發(fā)行商如何搜集和使用玩家個(gè)人信息制定了更多限制。需要注意的是，這里的玩家“兒童”并 非“消費(fèi)者”（家長(zhǎng)）。因此，開(kāi)發(fā)者需加倍費(fèi)心制作兒童應(yīng)用，以便取悅兩個(gè)不同的群體。

這里存在一個(gè)問(wèn)題。應(yīng)用商店充滿大量?jī)和瘧?yīng)用，據(jù)NPD Group數(shù)據(jù)顯示，88%的兒童應(yīng)用屬于免費(fèi)產(chǎn)品。兒童玩游戲的習(xí)慣好比是吃零食——他們不會(huì)同任何一款游戲建立長(zhǎng)期關(guān)系，會(huì)很快轉(zhuǎn)向另一款應(yīng)用。據(jù) Localytics數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)25%被下載的應(yīng)用僅被開(kāi)啟過(guò)一次。鑒于兒童一向注意力短暫的現(xiàn)實(shí)，兒童應(yīng)用的訪問(wèn)率更是可想而知。

那么為何還要煞費(fèi)苦心開(kāi)發(fā)兒童應(yīng)用呢？原因在于，許多開(kāi)發(fā)者認(rèn)為兒童應(yīng)用的回報(bào)潛力巨大。通過(guò)兒童應(yīng)用推廣健康的社交聯(lián)系，激發(fā)創(chuàng)造性思維，啟發(fā)兒童的想象力都是其中的誘因，那些試圖讓生活更美好的技術(shù)專家更是如此。

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此外，這個(gè)市場(chǎng)本身也在不斷成長(zhǎng)。NPD Group數(shù)據(jù)指出，兒童群體的平板電腦使用率已經(jīng)從2011年的3%上升至2012年的13%，平板電腦在兒童用戶群體中的使用率最高。這些兒童用戶每 周有5天時(shí)間使用智能手機(jī)、平板電腦或iPod Touch等移動(dòng)設(shè)備，每次持續(xù)時(shí)長(zhǎng)接近1小時(shí)。

谷歌在今年5月的I/O大會(huì)上指出，他們將針對(duì)教育領(lǐng)域推廣成功的應(yīng)用，這一領(lǐng)域用戶超過(guò)2000萬(wàn)，并在秋季專門(mén)推出一個(gè)Google Play教育應(yīng)用商店以滿足教學(xué)需求。今年底，蘋(píng)果iTunes App Store還將通過(guò)iOS 7增加一個(gè)專門(mén)的“兒童”游戲類(lèi)型。

那么開(kāi)發(fā)者該如何在這一新興市場(chǎng)中取勝？以下是我們對(duì)于發(fā)布成功兒童應(yīng)用類(lèi)型的6個(gè)建議：

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1.制作出色的應(yīng)用。你的產(chǎn)品會(huì)為自己代言，產(chǎn)品越好效果就越佳。在Fingerprint工作室，我們投入數(shù)小時(shí)讓孩子和家長(zhǎng)測(cè)試我們的應(yīng)用，并根據(jù)他人意見(jiàn)來(lái)判斷我們的產(chǎn)品是否能提供出色體驗(yàn)。俗話說(shuō)，童言無(wú)忌，所以孩子們會(huì)直率地說(shuō)出自己的想法。

2.獲得蘋(píng)果支持。獲得蘋(píng)果推薦，或者進(jìn)入一個(gè)蘋(píng)果列表，可以讓?xiě)?yīng)用從默默無(wú)聞變成人盡皆知的產(chǎn)品。你該如 何獲得蘋(píng)果關(guān)注？讓你的游戲脫穎而出，無(wú)論是讓它比其他產(chǎn)品更美觀，還是與其他產(chǎn)品截然不同，總之要盡量爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，讓?xiě)?yīng)用獲得蘋(píng)果推薦。進(jìn)入App Store新推出的兒童應(yīng)用榜單也同樣會(huì)有幫助。

3.從家長(zhǎng)入手。要同家長(zhǎng)建立長(zhǎng)期的關(guān)系。你可以通過(guò)游戲本身的設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)同子女“共享”游戲趣味—— 例如Fingerprint的《The Flying Alphabetinis》這款字謎游戲就是老少皆宜的家庭游戲。要成為家長(zhǎng)的一種資源。運(yùn)用你自身的長(zhǎng)處來(lái)幫助家長(zhǎng)跟進(jìn)與家庭密切相關(guān)的重要市場(chǎng)、政治 或社會(huì)問(wèn)題（游戲邦注：例如兒童在線隱私保護(hù)法案）。此外，作為一種用戶獲取策略，最好要在家長(zhǎng)經(jīng)常出沒(méi)的的地方占有一席之地，例如Common Sense Media。還要積極參與Techlicious等應(yīng)用評(píng)價(jià)等網(wǎng)站的博客圈，以及最活躍的Facebook兒童教育群組，例如MomsWithApps或 TeachersWithApps。

4.贏取榮譽(yù)。在諸多選項(xiàng)中，是否曾贏得一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)有助于家長(zhǎng)決定下載還是跳過(guò)你的應(yīng)用。這些適用于你的行業(yè) 獎(jiǎng)項(xiàng)包括Parent Tested Parent Approved, Parent’s Choice, Family Choice, National Parenting Publication Awards (NAPPA), Kids At Play Interactive Awards (KAPi)以及Kidscreen Awards。

5.定期更新。要將定期更新視為一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。應(yīng)用下載量通常會(huì)在更新后突然上升。要在頁(yè)面中描述你的應(yīng)用新功能，以便吸引用戶。

6.建立強(qiáng)大的應(yīng)用商店基礎(chǔ)。這意味著要有令人一眼就看到游戲精彩之處的截圖。確保應(yīng)用描述直接而到位，并 告訴用戶為何應(yīng)該下載你的應(yīng)用。仔細(xì)琢磨要使用哪些搜索關(guān)鍵字。如果你制作的是授權(quán)游戲，一定要在關(guān)鍵字中體現(xiàn)這一點(diǎn)。這包括家長(zhǎng)和子女最常在搜索中使用 的字段——從一般字段（兒童游戲、教育、學(xué)習(xí)）到特定字段（字母游戲，拼色游戲）。例如，你有一款教孩子理財(cái)?shù)挠螒颍阉髯侄尉蛻?yīng)該包括“數(shù)學(xué)”、“金 融”、“儲(chǔ)蓄”、“零花錢(qián)”和“預(yù)算”。在多數(shù)情況下，要記住是成人在檢索你的游戲。

在Fingerprint，我們相信兒童應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模和覆蓋率，終會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)主機(jī)兒童游戲市場(chǎng)。但這里的成功法則與盒裝游戲市場(chǎng)截然不同，這個(gè) 市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)者更易于發(fā)布游戲，但也更難獲得關(guān)注。這并不是搞定孩子就行了，在此我們都會(huì)同意Tim Schafer描述制作兒童互動(dòng)游戲最令人欣慰的事情就是“看到家長(zhǎng)教孩子玩游戲，大人和小孩同樂(lè)。這會(huì)讓我們覺(jué)得自己真的制作出一些極具積極影響的內(nèi)容。”