如何通過移動廣告平臺推廣APP？有些開發(fā)者在燒錢，有些開發(fā)商在盤算，我的轉化率在哪里？

為了更好的玩轉移動廣告平臺，我們列舉以下最佳的app付費推廣方法

1、從廣告素材開始

首要步驟是制定廣告素材信息傳遞策略。毫無疑問，消費者更有可能去點擊他們所認識的品牌所投放的廣告。如果擁有為人熟知的品牌，應當將其作為重要手段。在 推出新APP游戲時，應盡量將該游戲與消費者所認識的品牌聯(lián)系起來。EA 在這方面就做得很好。他們在投放電視廣告時，廣告的最后總是會顯示 EA 品牌，從而讓消費者知道，這是一款 EA 出品的高品質游戲。

如果沒有為人熟知的品牌，則需要在向用戶介紹游戲或應用的價值時做得很好。要做到這一點，最佳的做法是在游戲推出期間向用戶免費提供游戲內容，并利用廣告來幫助推廣該應用程序。需要注意的是，雖然希望廣告看起來視覺效果很好，但不要因為視覺效果而影響廣告信息的傳遞。

2、目標用戶定位

移動廣告網絡提供許多種不同的定位方法，作為廣告服務購買者，根據操作系統(tǒng)和地區(qū)清晰地定義目標用戶非常重要。比如正在推廣一款 Android 游戲，則只需要定位于 Android 廣告資源。不需要將錢花在其他廣告資源上，因為這些資源中的用戶不是你的目標用戶。

根據游戲類型，相關游戲可能也會在各個國際市場具有很好的表現。如果你的游戲適合于其他國際市場，可以考慮用各種語言來對游戲進行營銷。（本文以App Store為例）

APP STORE游戲推廣

第一印象——App Store 登錄頁

登錄頁的目的是將查看應用程序的潛在用戶轉化為下載應用程序的用戶。有研究表明：用戶登錄應用的 App Store 頁面后，應用需要在 3 秒鐘之內吸引用戶的注意力，否則他們會選擇離開。有如下需要注意的地方（關于應用推廣的更多技巧請見極客活動：應用分發(fā)如何更高效）：

詳細的App Store 說明

擁有一個詳細且精煉的 App Store 說明是非常重要的。說明的第一句話就應該闡明應用價值，這樣消費者可以立刻決定是否要下載你的應用程序。能夠從視覺上展示應用程序的高分辨率屏幕截圖也非 常重要。務必仔細記錄客戶反饋，并立即解決客戶評論中反映的問題，無論客戶的評論是正面的還是負面的。大多數用戶會瀏覽客戶評論，以便了解其他用戶對你的 應用的看法。

優(yōu)質的圖標和名稱

圖標和名稱也極其重要。圖標必須惹人眼球，以便應用程序能夠脫穎而出。名稱應該簡短且巧妙。

iTunes App Store 挑選“Featured App”（精選應用程序）的最重要的標準之一就是應用程序的整體感觀。

一位 Apple 員工曾這樣說：“Apple 為什么要在應用程序商店中將一款看起來不奪目的應用程序挑選為精選應用程序呢？優(yōu)秀的設計是 Apple 品牌的核心，也是我們在挑選精選應用程序時仔細評估的一個因素。”

Apple 也會搜尋那些能夠充分利用最新的操作系統(tǒng)版本或設備硬件的應用程序。與此相比，Google、HTC、Samsung 和其他廠商都希望將能夠展示他們的設備或操作系統(tǒng)功能的新應用程序挑選為精選應用程序。Infinity Blade 2 和 Real Racing HD 便是其中的兩個例子。

需要為廣告活動投入多少資金？

需要確定廣告活動的準確花費，這個問題沒有固定答案，具體花費因應用程序和開發(fā)人員而異。

一種方法是根據用戶的終身價值 (LTV) 優(yōu)化廣告活動花費。此方法對于包含應用程序內置購買系統(tǒng)（IAP——詳見：Amazon 應用商店攜 IAP 大戰(zhàn)谷歌蘋果）的虛擬經濟的游戲來說很流行，因為這類游戲的 LTV 可以非常高。

確定 RPDAU（每日活躍用戶盈利）

首先要確定 RPDAU（每日活躍用戶盈利）是多少。將一周內的總盈利（包括所有盈利來源，如應用程序內置購買、廣告、服務和其他任何盈利來源）除以該周內的活躍用戶數量。然后將此數字除以 7。此方法考慮了每周使用行為。

確定 LTV（用戶的終身價值）

要確定 LTV，將 RPDAU 乘以每位用戶每個月在應用程序中的平均活躍天數。大多數應用程序具有一個或兩個月的生命期限?；钴S天數會根據應用程序而異。使用獨立跟蹤方法來確定這一平均值。這一平均值可能介于 2 至 10 天之間，一些應用程序的這個值可能會更高。

充分了解了自己的 LTV 是多少以后，便可以知道獲得一位新用戶應該支出的最高花費是多少。大多數營銷人員建議根據此數字來優(yōu)化廣告活動花費。廣告是一種市場驅動型經濟，不可能總是以自己期望的價格獲得用戶。事實上，在許多情況下，獲得新用戶的花費比預期要高。

在以下情形下，應用程序開發(fā)者應該考慮以高于 LTV 的價格獲得用戶：

發(fā)布新游戲

新游戲的發(fā)布過程中，讓新用戶試玩并獲得良好口碑，這一點非常重要。在這種情況下，可能會虧本，因為消費者還并不熟悉您的游戲。需要積極鼓勵他們，讓他們試玩。如果游戲變得流行起來，應仔細地優(yōu)化花費，以便用更少的花費來贏得用戶。

旺季

在假期期間，移動設備上的活動會達到高峰期，許多新設備會被激活。這是提高下載量的絕佳時機。用戶會在他們的新設備（該設備或許是他們收到的禮物）上積極嘗試新的應用程序。

競爭激烈的環(huán)境

如果競爭對手主動將你的用戶基礎作為其目標，則應該增加營銷花費以獲得新用戶。由于你可能鎖定了廣告資源，這可以阻止競爭對手獲得你的用戶。

具有利用現有用戶基礎的能力

如果你可以利用現有用戶基礎來交叉推廣多種游戲，應該考慮在獲取新用戶方面投入比單個游戲的 LTV 更多的費用。這要求有能力對游戲組合中各種游戲的交叉推廣所產生的影響進行衡量。同時應該考慮開發(fā)“門戶”游戲，以便將用戶吸引到你的應用程序游戲生態(tài)系統(tǒng)中。

雖然游戲開發(fā)者能借助很多指標來優(yōu)化其市場營銷費用，但這歸根結底是一種藝術，而非科學。進行戰(zhàn)略性的監(jiān)控并在每日和每周的基礎上進行優(yōu)化是確保成功的最佳途徑。

一些小技巧

將您的應用程序大小保持在50MB以內。iTunes商店對于無線網絡中的應用程序安裝設置了50MB的限制。而在 Android Marketplace 中，該限制為50MB。將應用程序保持在50MB以內的做法有助于應用在無線環(huán)境下的正常下載使用。

在多個廣告網絡上做推廣

將廣告發(fā)布在多個廣告網絡上以覆蓋最大范圍的受眾。不同的廣告網絡系統(tǒng)擁有不同的網站和應用程序，如果只選擇其中的一個廣告網絡，那么將無法覆蓋整個市場。

時常變換您的廣告素材

應該盡量每個月更新兩次廣告素材，因為廣告素材會隨著時間的流逝而失去吸引力。此外，將季節(jié)性因素和其他外部事件融入廣告素材的做法有助于提升廣告與客戶之間的相關度并提升廣告效果。

英語的優(yōu)先級應高于其他外語

智能手機的大多數用戶或是來自講英語的國家，或是對英語有足夠好的理解力，因而懂得大多數應用程序的使用。在文化上保持中立的應用程序（例如 Angry Birds）在世界各地廣受歡迎，因為這類游戲對玩家英語水平的要求并不高。

構建應用程序組合

最成功的應用程序開發(fā)者都制定了應用程序組合策略并開發(fā)了大量的應用程序。擁有更多的應用程序有助于您對各個游戲進行交叉推廣，而且有助于整合從不同應用程序上了解到的信息。游戲開發(fā)正趨向于一種“人氣驅動型”業(yè)務。

將重心放在客戶拓展而非點擊量上

這是許多市場營銷人員都會犯的錯誤。他們在本應衡量客戶拓展量的時候，卻把精力花在衡量點擊量并根據點擊量進行優(yōu)化上。評估廣告活動效果時，不要以點擊率為標準，而要將獲取新用戶時的費用效益作為標準。