CA Technologies今天發(fā)布了中國市場策略，以求更加貼近中國客戶和合作伙伴的實際需求。這一策略包括支持 “業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新”（Business Service Innovation）的七大解決方案和全新升級的CA全球合作伙伴計劃（CA Global Partner Program）。CA Technologies希望通過這一系列新舉措，為中國的客戶和合作伙伴提供更貼近業(yè)務(wù)服務(wù)的IT支持，幫助最終用戶快速靈活地實現(xiàn) “業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新”。
如今，IT組織正面臨著IT“新常態(tài)”所帶來的巨大挑戰(zhàn)：移動設(shè)備的普及、社交網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)靡以及對云計算等新技術(shù)的利用都導(dǎo)致新業(yè)務(wù)服務(wù)的需求增長驚人；與此同時，IT預(yù)算卻只能維持不變甚至持續(xù)減少。IT需要不斷變革以滿足這些需求，以更少資源更快、更低風(fēng)險和更高性價比地交付創(chuàng)新的業(yè)務(wù)服務(wù)。
面對這種IT“新常態(tài)”帶來的變革，企業(yè)迫切需要從維護IT系統(tǒng)向快速靈活的交付創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)轉(zhuǎn)型。因此，CA Technologies提出了“業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新”，以“加速、變革、安全”三大核心策略，幫助客戶實現(xiàn)這一目標(biāo)。

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CA Technologies中國區(qū)總經(jīng)理孫志偉演講

七大解決方案，助力中國企業(yè)向“業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新”轉(zhuǎn)型
 CA Technologies“業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新”包括：
 加速IT：加速創(chuàng)新，利用新技術(shù)和云滿足業(yè)務(wù)需求，從而高質(zhì)高效地交付創(chuàng)新服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品組合以獲得最大收益，并對不斷變化的商業(yè)需求及時做出快速反應(yīng)。該策略通過支持服務(wù)虛擬化、產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)型、敏捷云三方面的解決方案得以實現(xiàn)。
 變革IT：變革現(xiàn)有IT環(huán)境，通過提升有效性和管理復(fù)雜性以釋放創(chuàng)新資源，從而將手動、脆弱的基礎(chǔ)設(shè)施向自動、敏捷轉(zhuǎn)化，讓IT關(guān)注服務(wù)體驗，進一步降低運營成本和周期，提高生產(chǎn)力。該策略由支持服務(wù)保障、基礎(chǔ)設(shè)施管理、大型機現(xiàn)代化和優(yōu)化的解決方案實現(xiàn)。
 安全IT：確保身份、訪問和數(shù)據(jù)安全，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長、創(chuàng)新并順利達成合作，提升IT管理水平，有效管理風(fēng)險和合規(guī)。該策略由面向在線交易安全的解決方案提供支持。
CA Technologies中國區(qū)總經(jīng)理孫志偉表示：“CA Technologies擁有領(lǐng)先全面的產(chǎn)品組合以支持整個服務(wù)生命周期，憑借多平臺和跨系統(tǒng)的解決方案為客戶提供本地、按需和服務(wù)提供商等多種選擇。在當(dāng)今中國市場，IT正在改變工作方式以推動新業(yè)務(wù)機會和模式，現(xiàn)在正是CIO們和IT部門引領(lǐng)創(chuàng)新的最佳時機。我們致力于與中國客戶緊密合作，挖掘具體需求，并為他們的IT變革提供專業(yè)技術(shù)和解決方案的支持。飛速發(fā)展的中國市場擁有巨大潛力，CA Technologies會一如既往的為中國市場提供持續(xù)不斷的價值。”

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CA Technologies中國區(qū)渠道總監(jiān)侯鵬先生演講

合作伙伴計劃全新升級，推動創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式交付
業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新的潮流也深深影響著IT渠道的變革，在客戶由單純管理維護IT系統(tǒng)向交付全新、創(chuàng)造性的業(yè)務(wù)服務(wù)轉(zhuǎn)變的過程中，合作伙伴的角色也更加重要和復(fù)雜。CA Technologies全新升級的合作伙伴計劃為合作伙伴提供了更廣泛的支持，可以幫助合作伙伴在一個完整的業(yè)務(wù)服務(wù)生命周期內(nèi)（包括從構(gòu)思、建模到保障、安全）加速、變革和保護IT，從而在軟硬件平臺、技術(shù)和供應(yīng)商間進行有效配置、實施和管理。
此次發(fā)布的全新CA全球合作伙伴計劃提供：
 跨平臺、端到端的解決方案組合：針對異構(gòu)混合環(huán)境的規(guī)劃、管理和安全解決方案幫助合作伙伴提升幫助客戶管理復(fù)雜IT環(huán)境的能力并使用新的交付模式。
 助力業(yè)務(wù)增長：全球合作伙伴生命周期計劃讓合作伙伴的體驗和客戶體驗保持一致，并制定了個性化的計劃來幫助合作伙伴隨時了解CA Technologies解決方案的新內(nèi)容。
 實現(xiàn)云：解決方案基于每一個合作伙伴獨特的價值定位而制定，同時增加了市場營銷、銷售和技術(shù)許可工具，以支持合作伙伴發(fā)展銷售機會和擴大本地資源，更快地將云計算相關(guān)產(chǎn)品推向市場。
全新升級的合作伙伴計劃以業(yè)務(wù)計劃為導(dǎo)向，關(guān)注開發(fā)市場機會、推動銷售以及完成業(yè)務(wù)的全進程。所有合作伙伴將成為CA全球合作伙伴計劃的會員，并通過這一平臺共享更多資源。CA Technologies同時向合作伙伴提供了全新的CA 合作伙伴門戶網(wǎng)站MyCA Partner Portal。通過這一門戶，合作伙伴能夠獲得根據(jù)會員級別和上市戰(zhàn)略而量身定制的內(nèi)容，包括最新銷售工具、培訓(xùn)和銷售支持等。此外，精英和高級會員還將獲得專門的銷售支持、指定帳戶管理以及市場和業(yè)務(wù)開發(fā)基金。
CA Technologies中國區(qū)渠道總監(jiān)侯鵬表示：“不斷變化的技術(shù)和業(yè)務(wù)需求使IT企業(yè)急需從維持現(xiàn)有IT運營轉(zhuǎn)變至交付創(chuàng)新的業(yè)務(wù)服務(wù)，合作伙伴也將在其中扮演著日益重要的角色。CA Technologies敏銳地覺察到這一變革，并及時將合作伙伴計劃全新升級，致力于為我們的合作伙伴提供必要的解決方案和支持，以助力他們推動新的交付模式，從而擴大市場并取得成功。”

普華優(yōu)科(北京) 科技有限公司副總經(jīng)理齊大瑋演講

普華優(yōu)科(北京) 科技有限公司是CA Technologies在中國首批簽訂的解決方案提供商（SP）之一。該公司副總經(jīng)理齊大瑋表示：“與CA Technologies攜手合作一年多以來，其先進技術(shù)和豐富經(jīng)驗幫助我們更好的滿足了用戶不斷提高的需求，雙方的合作使我們在輸電企業(yè)領(lǐng)域取得了一定的成果，贏得了輸電企業(yè)客戶的青睞?；诖舜稳律壍暮献骰锇橛媱?，CA Technologies對未來市場的趨勢給予了更多引導(dǎo)，并給予了更多資源支持，讓我們能夠在客戶向業(yè)務(wù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型中發(fā)揮更重要的作用，也讓我們對未來在電力和政府市場的發(fā)展更加充滿信心。”