iOS ***的版本總是那么激動(dòng)人心，隨著時(shí)間的過(guò)去，這個(gè)已經(jīng)完善的系統(tǒng)仍然在不斷吸收著來(lái)自 Cydia 以及其他開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用創(chuàng)意，并更好地集成在自己的系統(tǒng)里。老實(shí)說(shuō)，這種新增特性的方式，讓我想起了本國(guó)那只非常有名的動(dòng)物。但蘋(píng)果始終是蘋(píng)果，即便是借鑒吸收，也往往做得會(huì)比原作更好，Passbook 就是***的例子。

　　從根本來(lái)說(shuō)，Passbook 不是什么新鮮創(chuàng)意，類(lèi)似的 Online Loyalty card 應(yīng)用早已出現(xiàn)，比如跨平臺(tái)的 Key ring，整個(gè)功能的核心在于二維碼的識(shí)別與生成，而主要的點(diǎn)子無(wú)非是把實(shí)體的卡條碼存儲(chǔ)在應(yīng)用中，商家可以通過(guò)掃描這些條碼來(lái)為用戶(hù)積分。再稍微復(fù)雜點(diǎn)的應(yīng)用方式，則是商家在平臺(tái)上創(chuàng)建自己產(chǎn)品的促銷(xiāo)條碼，再推送到應(yīng)用端。

　　商業(yè)模式上基本上來(lái)看則是兩個(gè)階段，比較低端的是平臺(tái)直接對(duì)商家收取服務(wù)費(fèi)，例如定制虛擬卡、直接推送廣告等增值服務(wù);而***狀態(tài)就是虛擬貨幣，用戶(hù)通過(guò)平臺(tái)對(duì)虛擬消費(fèi)卡充值，然后使用應(yīng)用消費(fèi)，平臺(tái)則在這個(gè)過(guò)程中收取一部分費(fèi)用，成為支付寶的另外一種形態(tài)。

　　無(wú)論從哪方面看，這都應(yīng)該是一個(gè)不小的生意，尤其是對(duì)于小商戶(hù)，例如咖啡店來(lái)說(shuō)，是個(gè)雙贏的方案。但很遺憾，我關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有兩年了，自己也做過(guò)一個(gè)類(lèi)似的平臺(tái)，但直到現(xiàn)在，我都沒(méi)有看到幾個(gè)哪怕相對(duì)成功的初創(chuàng)企業(yè)，大多曇花一現(xiàn)后默默衰亡。

　　這個(gè)狀況曾經(jīng)讓我十分困惑，特別是自己的平臺(tái)融資失敗以后，借著 Passbook 出現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)，我跟大家談?wù)剬?duì)這個(gè)創(chuàng)意的想法，以及為什么只有蘋(píng)果這樣的公司才能推進(jìn)下去。

　　這個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，存在著兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　信息的來(lái)源，你如何去吸引用戶(hù)使用這個(gè)應(yīng)用，怎樣讓商戶(hù)使用這個(gè)平臺(tái)?

　　對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，吸引用戶(hù)是最為困難的事情，裝機(jī)量往往存在很大問(wèn)題。用戶(hù)很少有興致將自己的卡一張一張輸入應(yīng)用，***的做法實(shí)際上是通過(guò)掃描商家預(yù)設(shè)的二維碼，自動(dòng)從服務(wù)端申請(qǐng)對(duì)應(yīng)的貴賓卡，以及通過(guò) bump 等方式在用戶(hù)之間交換卡片。但前者需要商家的配合，需要廣告投入，需要成本開(kāi)銷(xiāo);后者在前期則根本就不實(shí)用，連基本的裝機(jī)量都沒(méi)有達(dá)到，談什么彼此分享?

　　而這個(gè)問(wèn)題，對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)完全不存在。首先，它有足夠的裝機(jī)量，直接內(nèi)置的應(yīng)用，直接面對(duì)了***別的用戶(hù);而數(shù)據(jù)方面，蘋(píng)果有足夠的資源，從昨晚公布的合作伙伴看，United、Target、Starbucks，這些合作伙伴甚至可以與蘋(píng)果完全共享數(shù)據(jù)，從而直接識(shí)別手機(jī)使用者，并讀取對(duì)應(yīng)信息，推送到手機(jī)端。這樣的體驗(yàn)，無(wú)須用戶(hù)的過(guò)多參與，也***限度利用了實(shí)際存在的數(shù)據(jù)。

　　而對(duì)于合作伙伴而言，在運(yùn)營(yíng)成本上的節(jié)約，已經(jīng)足夠讓他們加入分享數(shù)據(jù)的陣容，畢竟加入 Passbook 對(duì)于系統(tǒng)的改造微乎其微，實(shí)際上，從我的角度來(lái)看，連數(shù)據(jù)接口都不怎么需要改造，整體實(shí)現(xiàn)難度極低。

　　基于位置提醒的精確度：

　　這是一個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題，對(duì)于用戶(hù)而言，使用實(shí)體卡時(shí)并不復(fù)雜，直接從錢(qián)包里找出某個(gè)特殊樣式的卡片即可。然而電子化以后，如果沒(méi)有對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行足夠的學(xué)習(xí)與研究，那么我們可以想象，用戶(hù)在可憐的屏幕上，費(fèi)力來(lái)回拉著某個(gè)列表，用翻找通訊錄的方式查找著某一張卡，這既不人性，也不夠“酷”。

　　那么***的方式是什么?Passbook 做了示范，基于位置的提醒。對(duì)于普通開(kāi)發(fā)者而言，這并不容易，后臺(tái)進(jìn)程的耗電，對(duì)于位置不夠精確的控制，在實(shí)際的體驗(yàn)上，往往無(wú)法符合用戶(hù)的預(yù)期。但對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，它顯然能做得比開(kāi)發(fā)者更好，接觸到的系統(tǒng)層面更低，對(duì)于硬件的操控也更加自如。反映在應(yīng)用上，就是更加精準(zhǔn)的定位，更加優(yōu)化的能耗。

　　實(shí)際上，wifi 熱點(diǎn)掃描配合 GPS 那幾重定位，基本上可以達(dá)到較好的定位效果，但是蘋(píng)果仍然十分謹(jǐn)慎，它并沒(méi)有把這個(gè)平臺(tái)開(kāi)放，而僅僅是作為捆綁用戶(hù)的另一個(gè)手段，這非常明智。目前基于 GPS 的精確位置定位存在很大的局限性，在室內(nèi)，以及緊鄰的商戶(hù)之間幾乎沒(méi)有實(shí)際效果。我們可以仔細(xì)看看蘋(píng)果的合作伙伴，基本上都不存在門(mén)店緊鄰的問(wèn)題，這很好得規(guī)避了 GPS 的局限性。

　　充足的資源，更好的技術(shù)運(yùn)用，在這個(gè)領(lǐng)域里，蘋(píng)果確實(shí)是個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的選手。而且 Passbook 本身也反映了蘋(píng)果內(nèi)置應(yīng)用的思路，總結(jié)一下也就是四個(gè)字：”捆綁用戶(hù)“，這意味著明智地選擇切入點(diǎn)，在于現(xiàn)實(shí)結(jié)合的應(yīng)用領(lǐng)域下手，無(wú)論是 Map、Siri、提醒、Passbook，都是這個(gè)戰(zhàn)略思想的反映。

　　但是：

　　***，我對(duì)于 Passbook 有另一方面的憂慮，它掌握在一個(gè)過(guò)于強(qiáng)大的公司手中，通過(guò)這個(gè)應(yīng)用，蘋(píng)果擁有了合法獲取用戶(hù)軌跡的工具;而隨著合作伙伴的不斷擴(kuò)展，用戶(hù)的消費(fèi)也將不斷暴露，這意味著定位更精準(zhǔn)的廣告，更加準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)，以及隱私的過(guò)度泄漏。