混戰(zhàn)、雜亂、參差不齊，這是對國內(nèi)安卓第三方應(yīng)用商店現(xiàn)狀的慣用表述語。在浮躁的紛爭背后，缺少了太多對應(yīng)用商店本身的思量。應(yīng)用商店本身應(yīng)當(dāng)回歸理性，思考對用戶的價(jià)值、對產(chǎn)業(yè)的價(jià)值、對公司的價(jià)值。謹(jǐn)在此分享4部分思考：應(yīng)用商店的產(chǎn)品方向、盈利模式、入口形態(tài)，以及可能的新機(jī)會。

　　產(chǎn)品，立身根本

　　A、應(yīng)用發(fā)現(xiàn)

　　用戶為什么要用應(yīng)用商店?從目前看，主要需求是：找到自己想要的內(nèi)容。即發(fā)現(xiàn)有趣、好玩、實(shí)用等符合自身需求的應(yīng)用(有明確目標(biāo)、無明確目標(biāo))。所有正常用戶，一定是懷著這個(gè)目的來使用應(yīng)用商店。

　　這些需求可以細(xì)化為：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士來尋找有創(chuàng)意、有靈感、有價(jià)值的應(yīng)用產(chǎn)品;電子書愛好者來尋找***最熱的小說;學(xué)生來尋找能幫助他學(xué)習(xí)各類知識、娛樂的應(yīng)用;農(nóng)民工來尋找排解寂寞的應(yīng)用…

　　那應(yīng)用商店在內(nèi)容層面就應(yīng)該為用戶提供十二萬分的便利，通過運(yùn)營、產(chǎn)品、技術(shù)全方位手段，幫用戶從幾十萬甚至上百萬的海量內(nèi)容中更快的篩選出符合他需求的應(yīng)用，即應(yīng)用發(fā)現(xiàn)。

　　怎么幫用戶發(fā)現(xiàn)應(yīng)用?路徑有三：

　　1、媒體模式的編輯行為，產(chǎn)生大眾化內(nèi)容。這是編輯——>人;

　　2、基于數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)匹配、搜索，產(chǎn)生個(gè)性化內(nèi)容。這是機(jī)器——>人;

　　3、關(guān)系型(社會化、社區(qū)化等)內(nèi)容分享與消費(fèi)，產(chǎn)生可信度及耦合度更高內(nèi)容，并輔以媒體化的運(yùn)營手段。這是人<——>人。

　　路徑1：媒體模式是國內(nèi)多數(shù)應(yīng)用商店的主力路徑，可以簡單把它看做傳統(tǒng)媒體(包括門戶網(wǎng)站)的運(yùn)營模式，這也是應(yīng)用商店這類帶有媒體屬性的產(chǎn)品本質(zhì)所決定，是內(nèi)容型公司做應(yīng)用商店的優(yōu)勢。

　　路徑2：數(shù)據(jù)分析主要是由應(yīng)用內(nèi)容本身的個(gè)性化屬性所決定(我們或許可以消費(fèi)任意的資訊內(nèi)容，但絕不會消費(fèi)任意的應(yīng)用)，需要很強(qiáng)大的云和數(shù)據(jù)分析能力支撐。

　　路徑3：關(guān)系型內(nèi)容可以看作是傳統(tǒng)媒體到社會化媒體的一種轉(zhuǎn)變，在此模式下用戶的消費(fèi)是基于他所信任的人所產(chǎn)生。當(dāng)然，這種模式如果是新浪微博來做更有優(yōu)勢。

　　三種路徑會共存，不同商店的側(cè)重也必然不同，有實(shí)打?qū)嵉淖龇?、有投巧的做法。但最終目的只有一個(gè)——產(chǎn)生更好、更合理的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制。

　　目前，國內(nèi)排名TOP的商店們有一些已經(jīng)在這三個(gè)路徑上下功夫：除了每家都會做的媒體模式推薦，騰訊應(yīng)用中心在個(gè)性化推薦、UGC內(nèi)容上也有所發(fā)力;應(yīng)用匯的球球搜在做個(gè)性化推薦的探索;機(jī)鋒著力于應(yīng)用分享與達(dá)人社區(qū)運(yùn)營。

　　國外的安卓第三方商店們在做什么?

　　AppBrain、App Market、Appolicious、Appreciate、Appsfire、Best Apps、Market Suggest(Androlib出品)…甚至是Amazon、Appstore，各家都在基于自身基因及實(shí)力在應(yīng)用發(fā)現(xiàn)的路途上奔跑。

　　每當(dāng)我看到國外某某應(yīng)用搜索引擎、某某應(yīng)用發(fā)現(xiàn)工具被某歌CEO天使，被某果巨資收購的新聞就無比“痛心”。

　　再看國內(nèi)應(yīng)用商店的產(chǎn)品形態(tài)，千篇一律、亂七八糟，太初級。

　　B、一云N端

　　說到應(yīng)用商店，我們依然不能免俗的提到“云”。

　　應(yīng)用商店一定會成為移動(dòng)云計(jì)算的典型業(yè)務(wù)形態(tài)之一，而云對于應(yīng)用商店的價(jià)值在于：提供跨平臺、跨終端的信息互通、同步、管理、分析等服務(wù)，即一云N端。

　　移動(dòng)App(Native、Web)、PC管理工具、Web網(wǎng)頁、WAP(普、彩、觸)，這4類是安卓應(yīng)用商店最典型的入口端形態(tài)，而且現(xiàn)階段移動(dòng)App和PC工具也是用戶使用最多的“端”。同時(shí)，智能電視、智能車載系統(tǒng)等的普及發(fā)展在將來也必將扮演重要角色。

　　一云多端的價(jià)值在于無論用戶在何種場景下，都能很方便的通過不同的端來使用應(yīng)用商店所提供的內(nèi)容、服務(wù)，而且任何有內(nèi)容消費(fèi)的地方都可能成為應(yīng)用商店提供服務(wù)的端。我們看不到云，但都將置身云中。

　　無云不商店。

　　C、矛盾現(xiàn)狀

　　目前，國內(nèi)應(yīng)用商店多數(shù)的媒體推薦行為還只停留在散落在各個(gè)角落的編輯推薦、專題。從各家商店千篇一律的架構(gòu)便能一窺，運(yùn)營手段有限。同時(shí)，各商店同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　造成此問題的原因除了付費(fèi)推廣和非專業(yè)運(yùn)營能力的因素，多是受80/20規(guī)則(即80%用戶只消費(fèi)20%內(nèi)容)所左右。即使有幾家媒體基因強(qiáng)盛的應(yīng)用商店試圖使用優(yōu)秀的“媒體行為推薦”來打破此規(guī)則，卻又礙于不能提供很好的機(jī)制來幫助用戶決策是否安裝、使用。

　　推薦的所謂“好內(nèi)容”用戶并不買賬，商店們就又會回歸到推薦同質(zhì)化嚴(yán)重但下載量又很高的內(nèi)容上，而且路徑1的媒體模式也是目前所有商店慣用且最穩(wěn)妥的運(yùn)營方式。這是一個(gè)死循環(huán)。

　　這不得不引發(fā)我們更深入的思考一個(gè)矛盾的問題：國內(nèi)用戶對應(yīng)用的消費(fèi)習(xí)慣大多依然停留在80/20規(guī)則內(nèi)，對發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用的樂趣似乎并不大?

　　移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域里的80/20規(guī)則真是一個(gè)不可突破的魔咒么?其產(chǎn)生縱然包含多種客觀因素，對于保守派來講，用戶的有限認(rèn)知和并不需要太多應(yīng)用兩大因素似乎是這個(gè)問題的唯一答案。然而，傳統(tǒng)WAP/WEB下載站有限的媒體推薦運(yùn)營手段和極差的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制所培養(yǎng)的用戶習(xí)慣對80/20規(guī)則的影響亦不容忽視，而且，個(gè)性化屬性更強(qiáng)的移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)更注重長尾效應(yīng)。

　　不是用戶不想下，而是沒的下，找不到想下的，應(yīng)用商店們沒有提供很好的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制，以及幫助用戶更好決策(是否下載)的體系。在國內(nèi)商店發(fā)現(xiàn)感興趣應(yīng)用的難度實(shí)在太大了。

　　不可否認(rèn)，在應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制上，蘋果App Store的依然走在最前列。雖然他也面臨刷榜、作弊等諸多問題，但無數(shù)的好應(yīng)用都是依靠App Store復(fù)雜的榜單規(guī)則被世人所知。同時(shí)，iOS 6 Beta***改版后的App Store在應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制上的改進(jìn)也非常之大。

　　好，回歸現(xiàn)實(shí)。

　　短期內(nèi)，國內(nèi)多數(shù)TOP應(yīng)用商店都會不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品和運(yùn)營方式，以便更好地幫用戶發(fā)現(xiàn)應(yīng)用，但進(jìn)入真正意義的“應(yīng)用發(fā)現(xiàn)”階段仍需很長時(shí)間，培養(yǎng)用戶習(xí)慣也是一個(gè)長期的過程。

　　原因一句話：忙著搶入口。

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　　入口，殘酷現(xiàn)實(shí)

　　巨頭們?yōu)槭裁炊家獊碜鰬?yīng)用商店?這是一個(gè)江湖，誰有了入口，誰就有了一切(不適用于已占據(jù)入口轉(zhuǎn)型平臺的既得利益者)。

　　那應(yīng)用商店的入口有多重要?如果說瀏覽器串起了URL的世界，那應(yīng)用商店就串起了APP的世界。雖然現(xiàn)在的應(yīng)用商店們還只是單一的渠道平臺，但當(dāng)他成長為億級用戶的產(chǎn)品之后，就會思考如何讓用戶更長久的留在我的平臺上?應(yīng)用商店與移動(dòng)瀏覽器的交集越來越多，必有一戰(zhàn)。

　　所以，俞永福會在GMIC2012的采訪上放出獨(dú)立應(yīng)用商店很難做大的豪言壯語(本人不敢茍同);而另一邊，王小川并不Care手機(jī)瀏覽器，倒是做起了搜狗手機(jī)助手;騰訊應(yīng)用中心更是獨(dú)立域名運(yùn)營。360的投入就更不用多說。

　　與此同時(shí)，移動(dòng)瀏覽器們都在搶先一步吸引各路Web App到自己的平臺上，如UC、海豚、QQ。但不管怎樣，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口格局未定之前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾年之內(nèi)Native App的分發(fā)仍是重要需求，互聯(lián)網(wǎng)江湖中的大佬、傳統(tǒng)廠商、運(yùn)營商都急于搶占這個(gè)APP分發(fā)入口。

　　我們看下國內(nèi)奮斗在應(yīng)用商店上的幾股勢力：

　　1、從互聯(lián)網(wǎng)空降的強(qiáng)入口。騰訊、360、搜狗、迅雷等工具型入口，百度、搜狐、新浪(微博)等強(qiáng)內(nèi)容入口。除了新浪專注于微博的“非死不可”夢之外，其它幾家都在發(fā)力做應(yīng)用商店。

　　2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原生江湖。UC瀏覽器、安全管家、3G門戶、斯凱等大用戶量的平臺和產(chǎn)品，各自都在向自家產(chǎn)品上加入商店標(biāo)簽。雖然各懷鬼胎，但都在努力擴(kuò)大疆域。

　　3、伴隨Android一直做應(yīng)用商店的各家，91、安卓、安智、機(jī)鋒是典型代表。只要這幾家大商店不犯原則性的錯(cuò)誤，基本不會死了。但是，空間會被上邊那幫頭頭們嚴(yán)重?cái)D壓。

　　4、終端、代理、賣場、運(yùn)營商。此處省略250字。甚至360、阿里、百度、網(wǎng)易等一票公司還準(zhǔn)備做自有品牌的手機(jī)，除了莫名其妙湊熱鬧的網(wǎng)易，其余都在打著“云”的如意算盤，此處亦可單獨(dú)成文。

　　5、還有很大一票應(yīng)用也會承載著各種分發(fā)、渠道能力。這是一幫戰(zhàn)斗在喧鬧之后的長尾們。誰來整合他們?廣告聯(lián)盟、各種聯(lián)盟。

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　　對任何一家應(yīng)用商店來說，用戶量就是生死的關(guān)鍵。大用戶量的獲取，新入局者只有依靠大資源投入和抱入口產(chǎn)品的大腿，局中人的日子實(shí)則更為難過。

　　此外，這些做商店的大佬們，如360、騰訊、百度，甚至已然形成在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圍繞用戶的垂直化入口布局之勢。App、Market(Mobile\Web\Cloud)、Shell、ROM(刷機(jī)、ROM)、Phone……單是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的垂直化的入口之爭，就能單獨(dú)噴文。這就像一個(gè)蹺蹺板，誰有入口，誰就能成為平臺，就能撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　當(dāng)然，多數(shù)不具備搶占入口能力的商店，活也有活的解法：避開正面爭鋒，早日抱大腿。

　　這是最殘酷的現(xiàn)實(shí)，冷暖自知。

　　盈利，眾人分肉

　　說完入口，再聊點(diǎn)與錢有關(guān)的高興事兒。

　　對用戶，應(yīng)用商店是具有媒體屬性的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)、下載、分享、點(diǎn)評、管理等一站式的工具、服務(wù)。對開發(fā)者們來講，通過應(yīng)用商店，可以將自己的產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)用戶，這是一個(gè)渠道平臺。

　　應(yīng)用商店***到底能通過哪些手段掙到錢?

　　1、基于媒體屬性的硬廣、品牌廣告等傳統(tǒng)廣告。他們的廣告主會是誰?消費(fèi)電子?快消類?…看似玄乎。不得不說的是，一般做互聯(lián)網(wǎng)出身的公司，大都不愿意投放此類廣告，太坑爹，騰訊這種財(cái)大氣粗的主除外。不過，只要是媒體屬性的產(chǎn)品，這類廣告總會存在。

　　2、基于對開發(fā)者的服務(wù)能力、通道、渠道能力而衍生的CPA類廣告、支付渠道分成、移動(dòng)廣告聯(lián)盟?？雌鸲妓坪醪诲e(cuò)。

　　3、基于渠道能力和運(yùn)營能力的游戲、應(yīng)用代理、聯(lián)運(yùn)。也是條不錯(cuò)的路子，91、360等多家商店已經(jīng)在做。

　　4、基于大量用戶的前向內(nèi)容收費(fèi)，付費(fèi)下載、IAP等，在三低用戶市場及稀缺內(nèi)容領(lǐng)域也值得一試。

　　而基于應(yīng)用商店的服務(wù)能力、各類通道能力所延伸出來的模式，才是最靠譜的，包括廣告聯(lián)盟、支付渠道、聯(lián)運(yùn)等。這些都是基于向上的對開發(fā)者的服務(wù)能力。

　　然而，應(yīng)用商店們在開發(fā)者服務(wù)上，形勢也不容樂觀。國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也都在瘋搶。應(yīng)用商店雖然也算一種平臺(渠道)，但大家現(xiàn)在都在專注于搶占入口，無暇顧及更深入的開發(fā)者服務(wù)層面。簡單羅列一些國內(nèi)專注開發(fā)者服務(wù)的公司：

　　數(shù)據(jù)平臺：友盟、Talking Data、AppAnnie等

　　適配平臺：Testin、百度MTC、中國移動(dòng)等

　　廣告平臺：友盟、多盟、架勢、有米、Madhouse、百度等

　　推廣平臺：抓貓、網(wǎng)合、多盟等

　　聯(lián)運(yùn)平臺：微云、樂逗、昆侖萬維等

　　支付平臺：支付寶、19pay、神州付等

　　開發(fā)平臺：Appcelerator、Appcan等

　　這些服務(wù)領(lǐng)域更垂直更專業(yè)，在廣告平臺領(lǐng)域甚至已經(jīng)開始分化為做代理服務(wù)廣告客戶、做渠道服務(wù)媒體的更細(xì)分的定位。

　　當(dāng)然，對360、騰訊此類突進(jìn)型企業(yè)，雖然現(xiàn)在無暇顧及，但后續(xù)如有需要也會伴隨一些重金收購，以補(bǔ)充其平臺能力。同時(shí)對巨頭來講，商店除了營收，其渠道的戰(zhàn)略價(jià)值也不容忽視。

　　其余的商店們則還需仔細(xì)掂量，找準(zhǔn)定位，否則，趁早賺點(diǎn)CPA的快錢轉(zhuǎn)型吧，趁著還有機(jī)會轉(zhuǎn)。

　　亂戰(zhàn)下的新機(jī)會

　　在外界看來，應(yīng)用商店似乎已經(jīng)步入冷卻期(Via 《商業(yè)價(jià)值》：Android應(yīng)用渠道價(jià)值論)。但看起“冷卻”的背后依然存在諸多機(jī)會。

　　正如前文所述，各家都在忙于搶占分發(fā)入口，有太多無暇顧及的領(lǐng)域，如應(yīng)用發(fā)現(xiàn)、開發(fā)者服務(wù)等。我們在此僅列出幾種最有可能產(chǎn)生新機(jī)會并與巨頭打出時(shí)間差的方向，供各位參考：

　　1、應(yīng)用發(fā)現(xiàn)引擎

　　一個(gè)成熟的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制并非朝夕之事，涉及大量的用戶數(shù)據(jù)積累、分析，對每一個(gè)應(yīng)用的歸類、匹配，一個(gè)成熟的關(guān)系型社區(qū)的運(yùn)營…。但記住你要做的是引擎，不是商店。

　　2、Web App商店

　　既然各大移動(dòng)瀏覽器都在網(wǎng)羅各類H5的Web App，何不在一開始就與其正面交鋒打一個(gè)定位差?如果做不到自造瀏覽器內(nèi)核引擎以封閉化各大Web App的頁面標(biāo)準(zhǔn)，做個(gè)Web App導(dǎo)航App興許也還能折騰幾天。

　　3、聚合內(nèi)容商店

　　當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)涌現(xiàn)的相同類別產(chǎn)品越來越多，做聚合準(zhǔn)沒錯(cuò)。當(dāng)然，這里說的聚合不是指聚合各大應(yīng)用商店，而是順應(yīng)分發(fā)渠道承載各類內(nèi)容的大趨勢做跨領(lǐng)域聚合，包括應(yīng)用、視頻、音樂、圖片、小說等各類內(nèi)容商店，記住不要做內(nèi)容。不怕死的可以一試。

　　正如@周鴻祎 在微博所言：

　　很多成功大公司似乎不讀≪定位≫，喜歡用一個(gè)成功品牌包打天下。但品牌越成功它在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知越明確，一個(gè)品牌通吃不同領(lǐng)域會稀釋傷害品牌。我在雅虎時(shí)建議用獨(dú)立搜索品牌以區(qū)分門戶定位，人們提到雅虎會想到門戶新聞郵件而不是搜索專家，你是什么不重要，人們認(rèn)為你是什么才重要。

　　一個(gè)成熟品牌不可能包辦一切。此話在此也借周鴻祎同學(xué)送給俞永福 。

　　4、開發(fā)者細(xì)分服務(wù)

　　開發(fā)者服務(wù)太大了，還有很多事情可以做，有興趣的同學(xué)可以多關(guān)注下該領(lǐng)域。

　　***的***，留下一句不負(fù)責(zé)的大話：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“云 + 端”在中國必將催生一顆安卓里的蘋果。

　　走著瞧。

　　來源：http://www.mobile20.com.cn/the-future-of-the-android-app-the-store/