[[87283]]【51CTO譯文】很多朋友誤以為一款移動應用程序的成功意味著剛一上市就獲得幾百萬次的下載量、無數人的追捧與關注——這個嘛，只能說是種美好的愿望。大家不妨再想想，跟其它業(yè)務、網站或者創(chuàng)意一樣，移動應用要獲得認可同樣需要堅實的營銷計劃，否則光是知名度不高一項就足以讓下載量低到令人跌破眼鏡。遺憾的是，大多數技術人員將身上的***幾個硬幣都投進了應用開發(fā)工作，他們實在沒有財力再搞什么營銷活動了。沒關系，營銷預算匱乏并不代表世界末日，我根據自身體會總結了一份清單，希望能幫助各位以極低的成本順利開展產品營銷工作。

方案一: Twitter（微博）

免費的宣傳平臺當然不只有Twitter（51CTO注：中國用戶請在此處置換成“微博”），但它卻是幫助我們與目標消費群體建立溝通紐帶的***選擇。因此，為自己的應用程序創(chuàng)建一個專用Twitter賬戶吧，搞清楚那些在移動產業(yè)中舉足輕重的評論家與專欄作者，并讓自己的產品與他們掛上鉤。如果某位運營著應用程序評測網站的聯系人似乎能為產品推廣提供幫助，那么具體行動之前先理清思路：這幫家伙每天至今會少到幾十封來自不同開發(fā)人員的站內信——也就是說，他們既沒耐性也沒時間慢慢閱讀并回味你的來信，畢竟這幫人不是風投。因此，一條言簡意賅、亮點十足的推文就成了引起他們興趣的***方式。別猶豫，拿出點時間，好好打磨一下這條短消息吧。

方案二：為產品制作宣傳影像

影像是最直觀、也最能體現應用程序先進特性的宣傳手段，許多對廣告不屑一顧的用戶都會耐著性子觀看制作精良的視頻短片。在瀏覽應用商店時，配備了宣傳影像的產品往往比普通的應用截圖更能抓住訪問者的目光，而且事實證明產品描述越詳盡，下載量也就越理想，開發(fā)人員一定要認識到這一點。就拿人氣爆棚的“憤怒的小鳥”來說，這款小游戲表面上看根本就沒啥吸引力，但被演示視頻及貼心的說明所吸引，進而沉迷于其中。其實視頻在制作上沒必要過分花哨（當然加點特效之類的噱頭也是不錯的選擇），我們完全可以打親民牌、走平實路線，用普通的數碼相機記錄自己使用產品的過程及感受。把用戶當成朋友，以影像的方式向他們解釋為什么自己的這款應用程序值得下載。制作完成之后千萬不要偷懶，管他YouTube還是VIMEO，任何能夠免費發(fā)布的平臺都要充分利用，沒準哪位打算“點進來看看”的觀眾會成為產品的忠實粉絲呢。另外，別忘了給自己的視頻在軟件商店的描述文字中加上簡單但貼切的關鍵字標簽，例如“iPhone”、“Android”、“移動應用”或者“游戲”什么的，它們會在搜索引擎優(yōu)化功能的支持下成為打開銷路的好幫手。如果大家愿意花點小錢讓自己的宣傳影像看起來更加精美，那么SoundStage能夠讓視頻水準更上一層樓。這是一款Mac系統(tǒng)應用，售價僅為4.99美元，大家不妨一試。

方案三：為自己的應用產品建立網站或博客

無論是博客、Tumblr還是Posterous，只要可能，多為自己的產品建立免費網站，并盡一切可能將網址推廣到目標用戶群體當中。別忘了為網站配備漂亮的模板和友善的登陸界面，同時在應用商店的說明文字中列出網站地址，甚至個人郵件的簽名欄都可以成為宣傳的理想陣地。此外，還可以在產品網站中添加StumbleUpon、DIgg、Facebook分享以及ReTweet等多種社交快捷按鈕，這樣訪問者就很可能通過這些便捷的方式為你做免費宣傳了。還有，大家不妨盡可能地頻繁更新網站及博客內容，把自己最近對產品所做的改善、調整乃至新加入的功能都寫上去，相信我，用戶對這些新鮮事還是很感興趣的。他們會在評論欄中發(fā)表意見，而這種互動正是應用獲得成功的好兆頭。（如果各位還沒從這個角度考慮過問題，請趕快行動起來，制作一套視頻，并以此為基礎打造下一款明星軟件的官方網站吧）

方案四：優(yōu)惠碼及贈品

對于iPhone平臺的開發(fā)人員而言，每次在iTunes商店中更新產品發(fā)布之后，就會立即獲得50個應用產品優(yōu)惠碼。對于收費應用而言，這些優(yōu)惠碼絕對是打開市場的***途徑。如果大家關注的是Android應用，那么別忘了發(fā)布產品的軟件安裝包鏈接，這樣感興趣的朋友就能以免費方式體驗我們的程序。有些開發(fā)人員可能會把優(yōu)惠碼送給朋友，這當然沒問題，不過別忘了提醒他們在撿便宜之余在評論欄中留下意見——評論越多，證明應用產品人氣越高。至于剩下的代理碼，不妨交給各大應用評測網站，他們會幫你免費評估這款新出爐的軟件。反正他們的工作就是評測再評測，遇上了不要錢的評測對象當然不會錯過。這相當于在求朋友幫助之前，先請他們小飲一杯——雙方互惠互利嘛。做到這一步，接下來就該考慮方案五了……

方案五：移動應用評測網站

現在有一大堆網站什么都不管，每天專門收集各類新奇有趣的應用程序，并為其撰寫評測文章。大家不妨在谷歌上搜索“移動應用評測”，看看會顯示出多少結果來。有一些以收費形式為我們的應用產品提供追蹤報道服務，但也有很多網站的評測服務是完全免費的。在這里我向大家推薦我的個人心得：先聯系像智能手機應用評測及科技駭客這類小網站，等他們把評測內容整理得差不多了再接觸大型網站。這種方式能夠快速積累人氣，同時讓大型網站不敢小看咱們的應用產品。

當然了，作為Envato的忠實讀者，我們還應該把產品交給***權威的兄弟網站：Android AppStorm與iPhone AppStorm。

方案六：來賓博客

大多數博客平臺都歡迎各界英才以來賓身份發(fā)表博文。對于喜歡自己開發(fā)、自己撰寫評測文章的朋友們來說，這絕對是毫無懸念的***宣傳機會——不過也別高興得太早。博客管理員絕對不會允許我們在文章中對自己的產品大吹特吹、以洋洋萬言分析這款應用將如何“改變全宇宙”。我們必須以踏實的態(tài)度寫一篇真正具有價值的評測文章，只有這樣才能爭取到在博客主頁上擁有應用產品或網站鏈接的權利。但這已經很值得努力了，畢竟任何在公共平臺發(fā)表的網站鏈接都會帶來潛在的產品用戶，我們會因此獲得更多訪問量、點擊率、積累更多人氣，而這一切終將轉化為實實在在的下載量。相信大家都有自己?？吹募夹g類博客，不妨以此為起點開始嘗試吧（請注意，有些博客的審核制度確實很嚴格，請大家做好心理準備）。

方案七：從營銷專家身上獲取靈感

[[87284]]

比如說，大家剛剛出爐的應用程序是一款“超酷美食菜譜”大合集，那么聯系的宣傳網站***跟烹飪啊、飲食啊有點關系。如果新產品的主要內容是高爾夫運動，那么別不好意思，到周邊的運動器材商店去，看看能不能在高爾夫用品柜臺上放置一些傳單。通常情況下，最成功的營銷靈感往往是***發(fā)散性及創(chuàng)造性的思維。另外，花錢做廣告基本上純屬敗家，大家不妨在自己私家車的保險杠上貼幾張“汽車保險咨詢應用程序”的宣傳廣告，天才都是這么推銷自己的。

方案八：以交換方式使用廣告位

[[87285]]

在創(chuàng)建了應用官網并付諸運行后，我們可以想辦法與其他開發(fā)人員取得聯系，以互換廣告位的形式開拓一片新的宣傳陣地。我們免費為對方提供平臺，對方也免費為我們提供平臺，大家贏才是真的贏嘛。

方案九：街頭宣傳，親身示范

[[87286]]

帶著自己的手機，打開應用程序，然后親自到街上為路人們演示并邀請他們嘗試使用。正所謂當局者迷、旁觀者清，作為產品的制作者，我們可能很難發(fā)現其中細小而致命的缺陷。路人們則會以客觀的角度做出使用反饋（家人不行，家里人還不夠客觀，相信我），同時這也是種緩慢的人氣積累方式。聽起來可能難以置信，但參與測試的路人們一般都會向身邊的親朋好友講述這段經歷，告訴他們自己是如何在去吃午飯的路上被攔住，并參與了這款某某Android游戲的測試。而且，他們往往會認為這款產品“相當不錯”。此外，如果我們運氣好些，路人們還會坦誠地表示他們不怎么喜歡這款應用。別氣餒，負面信息通常都是真正重要的信息。例如剛剛接觸應用產品的用戶會感到導航方式有點混亂，但身為開發(fā)者我們自己可能永遠意識到這個問題。

方案十：利用好Facebook（SNS網站）上的朋友

告訴你的朋友、告訴你的家人、告訴鄰居二狗子，咱豁出去了，別抹不開面子，這是改變命運的機會！在自家外墻上貼廣告、在朋友家外墻上貼廣告、在鄰居二狗子家外墻上貼廣告，在一切不違法的位置貼上廣告。另外，***把應用程序宣傳影像通過Facebook（51CTO注：中國用戶請在此處置換成“SNS網站”）與所有現實及虛擬中的朋友分享，作為一款人類文明衍生出的***八卦平臺，Facebook的宣傳能力還是值得依賴的。咱媽、咱爸、咱妹妹也都用Facebook吧？全家行動，讓宣傳攻勢來得更猛烈些吧！

總結

希望大家喜歡我總結的這些低成本、高效率的應用程序營銷技巧。如果我錯過了哪些好辦法，歡迎大家在評論中與更多人分享?？蓜e藏私哦！

原文鏈接：http://mobile.tutsplus.com/articles/marketing/10-free-ways-to-market-your-app/