Mihir Shah先生是Tapjoy公司的CEO，他已經(jīng)是六個(gè)孩子的父親了，現(xiàn)在他的七個(gè)小孩也將出生。他們歡樂(lè)的一家都很喜歡玩游戲，家里有很多智能手機(jī)設(shè)備，包括iPhone、iPad、Android手機(jī)等等。在享受游戲樂(lè)趣的同時(shí)，也會(huì)用到Tapjoy的服務(wù)，每周會(huì)玩5到10個(gè)游戲。而且在這個(gè)過(guò)程中最有意思的是，小孩子都會(huì)比大人們玩得更好更棒。然而說(shuō)到Tapjoy移動(dòng)廣告服務(wù)，沒(méi)有人比MihirShah更清楚明白。今天我們就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的故事。

 

    整個(gè)Tapjoy平臺(tái)咱們是如何運(yùn)作的？

    MihirShah：移動(dòng)廣告和信息發(fā)布平臺(tái)Tapjoy，是一家專注于幫助用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用內(nèi)容的公司。我們發(fā)現(xiàn)很多用戶困惑于尋找優(yōu)秀的應(yīng)用內(nèi)容，而大量的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者也很難有機(jī)會(huì)把自己的內(nèi)容展示給這些用戶。Tapjoy現(xiàn)在提供了一個(gè)移動(dòng)價(jià)值交換服務(wù)，包括在iOS和Android這兩個(gè)主流平臺(tái)上。幫助用戶與移動(dòng)開(kāi)發(fā)者對(duì)接，同時(shí)幫助廣告主在這個(gè)平臺(tái)上獲得接觸用戶最好的機(jī)會(huì)。目前在全球范圍內(nèi)超過(guò)50%的激勵(lì)式付費(fèi)下載是由Tapjoy來(lái)驅(qū)動(dòng)的。每個(gè)月有超過(guò)一億用戶在iOS和Android平臺(tái)上使用我們的服務(wù)。除了谷歌和蘋果以外，我們是全球最大的移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者收入來(lái)源。

    

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圖：Tapjoy CEO Mihir Shah

    中國(guó)的開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)出了很多極具創(chuàng)新性的優(yōu)質(zhì)移動(dòng)應(yīng)用，這讓我們非常興奮。其中許多開(kāi)發(fā)者也使用了我們的SDK。我們的SDK有兩種方式，第一種模式，也可以把它理解為開(kāi)發(fā)者模式，在這種模式下開(kāi)發(fā)者將SDK綁定到他們的應(yīng)用中以后，可以從中賺取廣告收益。第二種模式是廣告主模式，通過(guò)這種模式應(yīng)用開(kāi)發(fā)商或者廣告主可以獲得在全球范圍內(nèi)快速獲取用戶的渠道。所以如果中國(guó)開(kāi)發(fā)者有任何在全球范圍內(nèi)的發(fā)行計(jì)劃，我們可以一起把這些移動(dòng)應(yīng)用推向全球，我們可以幫助開(kāi)發(fā)者迅速獲得大量有價(jià)值的用戶。而同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)有越來(lái)越多的用戶持有智能手機(jī)，我們將幫助越來(lái)越多中國(guó)的合作伙伴在中國(guó)本地推廣他們的應(yīng)用。

    Tapjoy的“規(guī)矩”：最看重應(yīng)用品質(zhì)

    MihirShah：對(duì)于Tapjoy來(lái)說(shuō)第一重要的還是開(kāi)發(fā)者自身應(yīng)用的質(zhì)量或內(nèi)容品質(zhì)。因?yàn)門apjoy只是一個(gè)工具一個(gè)平臺(tái)，如果本身應(yīng)用的品質(zhì)不好，那么這個(gè)平臺(tái)也不能發(fā)揮最大的助推作用。我們希望中國(guó)的開(kāi)發(fā)者能夠更好地理解本地和海外用戶的需求，然后不斷地專注自己的應(yīng)用和服務(wù)品質(zhì)，提供最優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用內(nèi)容。而我們的使命則是把最好的移動(dòng)應(yīng)用傳播給用戶。

    事實(shí)上，不管是iOS還是Android用戶，不愿付費(fèi)的群體占了大多數(shù)。我們鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者在應(yīng)用里建立一個(gè)在全球都適用的機(jī)制，來(lái)滿足他們來(lái)付費(fèi)的用戶。全球只有2%到5%的用戶會(huì)真正去付費(fèi)購(gòu)買應(yīng)用。由此可見(jiàn)，我們這種新的模式非常有效，也是非常有必要的。所以Tapjoy就是一個(gè)幫助其余的95%以上的用戶去獲得應(yīng)用內(nèi)容的最好的渠道。不管在中國(guó)還是在全球任何地方都是這樣。

    在對(duì)待開(kāi)發(fā)者方面，我們都是一視同仁的，因?yàn)閺奈覀冞^(guò)往的經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)和一些西方市場(chǎng)，其實(shí)最好最優(yōu)質(zhì)最新的游戲應(yīng)用往往是來(lái)自一些小公司。我們?cè)谌蛴谐^(guò)兩萬(wàn)個(gè)合作伙伴，我們一直對(duì)所有的伙伴都盡力提供最好的服務(wù)。

    我們現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的趨勢(shì)，越來(lái)越多的本地開(kāi)發(fā)者為本地市場(chǎng)做應(yīng)用，就像中國(guó)的開(kāi)發(fā)者為中國(guó)用戶提供中文的游戲，韓國(guó)的開(kāi)發(fā)者為韓國(guó)提供韓文應(yīng)用，不光在語(yǔ)言上，包括文化背景，內(nèi)容特色，都是關(guān)注在本地。我們覺(jué)得在未來(lái)，這股趨勢(shì)會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

    Tapjoy平臺(tái)的盈利模式

    MihirShah：Tapjoy是一家移動(dòng)廣告公司，在這里有大量的廣告主。有來(lái)自歐美和亞洲的許多品牌，這包括了各種各樣形式的廣告主。他們會(huì)來(lái)出資，會(huì)付廣告費(fèi)，來(lái)幫助不管是應(yīng)用開(kāi)發(fā)商還是游戲開(kāi)發(fā)商，讓用戶在他們的游戲里獲得使用機(jī)會(huì)，同時(shí)我們也將從這些廣告費(fèi)用里收益。所以我們就是一家完完全全的移動(dòng)廣告公司。

    我們的這個(gè)移動(dòng)價(jià)值交換平臺(tái)是開(kāi)放式的定價(jià)。對(duì)于一些品牌廣告，我們是有一些定價(jià)策略，比如一家品牌公司要播放廣告視頻，他愿意支付25美分來(lái)讓觀眾觀看完一段視頻。對(duì)于一個(gè)游戲來(lái)說(shuō)這25美分對(duì)應(yīng)的就是在這個(gè)游戲里面應(yīng)用里面價(jià)值25美分的虛擬貨幣或者虛擬物品。所以為什么我們把它叫做移動(dòng)價(jià)值交換平臺(tái)？就是通過(guò)這樣的一種交換，由實(shí)際的25美分去對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)值25美分的虛擬貨幣，就實(shí)現(xiàn)了從廣告主到開(kāi)發(fā)商之間的這樣一個(gè)價(jià)值交換。

    落地中國(guó)：Tayjop的中國(guó)本地化之路

    MihirShah：Tayjop在全球已經(jīng)超過(guò)七億用戶，我們的日均活躍用戶數(shù)大概每個(gè)季度都有接近30%的增長(zhǎng)。我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)無(wú)論在iOS還是Android上都有非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)，尤其在亞洲區(qū)域我們?cè)贏ndroid的增長(zhǎng)可能還會(huì)更快一些。

    近日，Tapjoy也與CocoaChina和Gfan達(dá)成合作促進(jìn)Android應(yīng)用程序在中國(guó)的發(fā)展，這表明了Tapjoy在中國(guó)市場(chǎng)的決心。這是Tapjoy在中國(guó)的戰(zhàn)略性發(fā)展過(guò)程中非常重要的一個(gè)里程碑。通過(guò)我們與CocoaChina和Gfan之間的合作關(guān)系，Tapjoy將以其獨(dú)特的定位提供更強(qiáng)的用戶體驗(yàn)，同時(shí)為廣告商和開(kāi)發(fā)者提供機(jī)會(huì)以利用Tapjoy廣泛的用戶網(wǎng)絡(luò)。

    我們?cè)谌蚝芏嗟胤蕉加蟹止?，包括像在倫敦、東京、首爾、北京還有其他一些地方都有分公司和分支機(jī)構(gòu)。我們一直以來(lái)還在不斷地?cái)U(kuò)大在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的投入，尤其是在中國(guó)。我們現(xiàn)在已經(jīng)有北京團(tuán)隊(duì)，也還在不斷加大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

    MihirShah對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的期望

    MihirShah：我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)有非常高的期望，我們期望它成為Tapjoy全球最重要的分市場(chǎng)之一。我們看到這里有全球最大的用戶群體，不斷涌現(xiàn)極具創(chuàng)新能力的開(kāi)發(fā)者和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新應(yīng)用。有越來(lái)越多的廣告主也開(kāi)始關(guān)注中國(guó)的消費(fèi)者群體。既然我們是一個(gè)服務(wù)于最終用戶，服務(wù)于開(kāi)發(fā)者，服務(wù)于廣告主的公司，毫無(wú)疑問(wèn)我們會(huì)把在中國(guó)的市場(chǎng)中國(guó)的業(yè)務(wù)作為一個(gè)非常重要的目標(biāo)。

    什么樣的移動(dòng)應(yīng)用最具潛力，發(fā)展速度最快？

    MihirShah：其實(shí)游戲是很好的一個(gè)類型，而游戲用戶也一直在增長(zhǎng)。在游戲之外我們現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)有很多應(yīng)用會(huì)成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。越來(lái)越多的新奇和高品質(zhì)的應(yīng)用，也為用戶帶來(lái)了很多體驗(yàn)，而且他們自身的表現(xiàn)也非常好。

    舉幾個(gè)例子，一個(gè)是象Skype一樣的通訊工具，它可以通過(guò)語(yǔ)音、文本甚至視頻交互，這是一類常好的應(yīng)用。另外還有一些應(yīng)用比如說(shuō)觀看電影或者聽(tīng)音樂(lè)的服務(wù)，用戶通過(guò)觀看廣告獲得了一些點(diǎn)數(shù)，通過(guò)這些點(diǎn)數(shù)再去購(gòu)買電影或音樂(lè)。用戶其實(shí)也沒(méi)有花錢，都是由廣告主贊助的，但是他們也可以得到非常高的服務(wù)?，F(xiàn)在我們有幾百家合作伙伴，這是我們未來(lái)非?？春玫姆较?。

    要特別說(shuō)一點(diǎn)，既然只有2~5%的用戶是真正愿意付錢的，那么作為一個(gè)開(kāi)發(fā)者而言，尤其是中國(guó)開(kāi)發(fā)者而言，他就必須要去想怎么才能夠去從另外的95%的用戶群中獲得收益。無(wú)論開(kāi)發(fā)任何類型的應(yīng)用、游戲，還是在線的視頻音樂(lè)播放，其實(shí)更要去想象他未來(lái)的商業(yè)模式是怎么樣的。Tapjoy也愿意提供支持，幫助開(kāi)發(fā)者建立一個(gè)非常有效的途徑去實(shí)現(xiàn)盈利。

    美國(guó)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)：中國(guó)開(kāi)發(fā)者的契機(jī)

    MihirShah：現(xiàn)在無(wú)論是北美市場(chǎng)還是歐洲市場(chǎng)，都是高質(zhì)量用戶的市場(chǎng)，但也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)。如果讓我們告訴一位中國(guó)開(kāi)發(fā)者怎么在那樣的海外市場(chǎng)做好發(fā)行，這確實(shí)是一件很有挑戰(zhàn)的事情。起碼，應(yīng)該對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行更多的學(xué)習(xí)研究，但不能是簡(jiǎn)單的抄襲。

    學(xué)習(xí)和進(jìn)化是非常重要的。舉個(gè)例子，在日本比如說(shuō)有一些紙牌游戲非常流行，但是可能美國(guó)用戶很少接觸這些，這樣就存在一個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)改善的類似的產(chǎn)品可能會(huì)取得很好的成績(jī)。中國(guó)的開(kāi)發(fā)者也有許多成功的案例，但是無(wú)論如何，完全的抄襲或者仿制是肯定行不通的。作為國(guó)外用戶而言，他們更喜歡新奇的，有創(chuàng)造性的內(nèi)容，不是純粹的翻版或山寨。